借政策红利 瓜子二手车推动最后一个万亿赛道电商化升级

伴随着9月全新广告的投放，瓜子二手车宣布正式切换为新电商模式，包括瓜子严选及开放平台上近5000家优质车商将结束行业40余年只能线下交易的模式，实现二手车非标品的线上售卖，用户可足不出户完成购车。在国家政策的推动下，二手车完成了最后一个万亿级赛道的电商化升级，作为汽车大流通的重要基础设施，二手车电商化将实现二手车全国性高效流通及交易规模化，有助于拉动整体汽车消费大盘及新能源汽车的渗透。

在新电商模式下，通过全国真车源、VR线上看、专业检测、线上一口价、送车上门、试7天不满意退全款等完善的电商服务与保障，用户可在线完成包括看车、咨询、下单、金融、保险等二手车交易流程。瓜子二手车全国的城市门店调整为城市仓，瓜子线下销售服务人员全部转至线上。每日超5万车源供全国用户挑选，通过电商标准的模式，实现全国性流转，极大的提升了用户体验，扭转了二手车柠檬市场的偏见。据全球知名研究机构益普索（Ipsos）调研显示，瓜子二手车买家用户净推荐值（NPS）达35.2分。

近年来，商务部等部委持续推行各类促进二手车行业高速发展的政策，取消二手车限迁、二手车交易登记“跨省通办”等政策打开了交易限制，推动全国性的流通，大幅提升了行业活力。行业数据显示新政发布后，本异地交易比重从7:3变为4:6，试点城市间购车周期减少了6天以上。今年1-8月，二手车交易量1139.15万辆，同比增长40.38%。

电商化所带来的二手车资产数字化、商品标准化、交易线上化、售后保障*化是加快二手车的全国性流通及规模化交易的基建。过去6年，瓜子二手车与行业内的车商合作伙伴一同在车况专业检测、车源数字化技术、智能定价、线上交易流程、极速物流交付体系、售后服务等七大方面建立了行业认可标准，使得二手车行业可以跨越代际，从分散低效的线下交易升级至规模化高效的线上交易。

对二手车从业车商而言，二手车电商化打破了线下交易的地域限制，线上可以直接面对全国客源，让符合瓜子标准的优质二手车加速周转盈利。为了加速推动二手车电商化的全国落地，9月瓜子二手车开启了新一轮的密集投放。全国近5000家优质车商将一起共享广告带来的流量红利。

（图：瓜子二手车新广告）

行业人士分析表示，二手车在整个汽车大流通中占据盘活存量的关键位置。瓜子二手车新电商模式，有助于推动国内汽车市场形成梯次消费、循环消费，对拉动汽车整体销量有重要的意义。

车好多集团CEO杨浩涌表示，数字化、互联网化是产业升级的必经之路。行业升级与模式迭代的本质是提升行业效率、创造用户价值。二手车新电商模式实现了更多、更好的车源供给，更高的周转效率，更全面的用户保障，为用户带来了*体验，我们认为电商模式将是二手车的*模式。