玩家败退、资本撤离，社区团购大逃杀

这是一场比共享单车还“短命”的百亿狂欢。

仅一年时光，巨头放慢了征战社区团购的步伐，昔日佼佼者同程生活、食享会、十荟团陆续熄火。

被“抛弃”的平台败退，“卷不动”的资本在这场实验中落败撤离，徒留一地鸡毛。

资本二次退潮

选手们在撤退。

拉开洗牌帷幕的是“老三团”之一的同程生活，背上13.89亿元的负债“猝死”于7月；老玩家食享会撤区裁员、总部人去楼空，崩盘败走卖菜生意；美菜网缩减战线，业务大幅回撤。

相似的场景也在十荟团上演。尽管背靠阿里、累计融资超12亿美元，8月起，十荟团陆续关停西安、南宁、温州等城的业务，未来只保留湖南、湖北、江西等少数区域。

幸存者寥寥，决战前夜，巨头却举起了白旗。

据财经报道，滴滴旗下的橙心优选9月中旬开始分批次收缩全国业务，*批会关掉现有60%的城市的业务，原有的“9大区31省”缩减至“3大区9省”。目前，其部分地区业务已处于停摆状态。

5月以来，京东斥资扶持的京喜拼拼也接连退出福建、甘肃、贵州、吉林、宁夏、青海、山西7省，仅余广东、上海、湖北等11个省市。

曾经炙手可热的赛道响起资本摒弃的惊雷。

事实上，资本早已迈开撤退的步伐。

企查查数据显示，2021年1月-5月，社区团购赛道仅有8起融资，其中1月-3月有7起，4月有1起，5月之后热钱几乎就停止了大规模入场。

▲今年上半年社区团购融资情况，图片来自企查查。

从融资金额来看，超262亿元的融资总额，超越去年全年，创下历史新高，但这似乎是最后的“狂欢”：95%的资金都投向了兴盛优选和十荟团，双方分别获得31亿美元和7.5亿美元。

兴盛优选背靠京东、十荟团部分业务与阿里合并——风险资本开始不再单独出手，独立的创业公司想要活着，除了上市，被互联网巨头“收编”几乎是其*出路。

这是一场资本在社区团购的“二次撤退”。

2018年下半年，社区团购井喷，约100天时间里超20亿的巨额资本火速入局。

你我您、食享会、松鼠拼拼等平台获得风投注资，同年，长沙的兴盛优选、北京的十荟团、苏州的同程生活相继成立，成为日后的“老三团”。

此时，红杉资本、IDG资本、真格基金、GGV纪源资本、金沙江创投、启明创投、高榕资本等等一线基金悉数入场，这里几乎没有小机构的身影。

但风口很短暂。

2019年，供应链脆弱等问题爆发，社区团购企业大规模倒闭和兼并：6月，邻邻壹退出江浙市场；8月，你我您并到十荟团，松鼠拼拼陷入倒闭风波；11月，呆萝卜宣布资金链断裂。

社区团购进入了资本寒冬，行业融资规模急速缩水，全年仅有8家公司披露融资情况，融资总额仅约19亿元，与预计的50亿元-100亿元金额相差甚远。

直至2020年，疫情唤起社区团购“第二春”，资本涌入捧红风口，颇具戏剧性的是，社区团购“疯狂”持续的时间再次短暂。

潮起潮落，轰轰烈烈的市场有了些偃旗息鼓的味道。

“热饽饽”凉凉

社区团购玩家们曾搭乘资本的东风一路狂奔。

成立23个月里，同程生活完成了8轮融资，借着同程资本、真格基金、BAI、君联资本等的力量迈入10亿独角兽俱乐部。期间，同程生活吞并考拉精选、邻邻壹，从偏居一隅拓展到全国各地。

十荟团连拿融资7轮，金额累计超过13亿美元，收购另一社区团购选手你我您，四处征伐。

食享会出生自带天使投资，“猝死”前共获得3.26亿元融资，积极渗透市场。

走至边缘徘徊时，它们渴望着白衣骑士，无奈资本市场情绪冷淡，“热饽饽”几乎无人问津。

据晚点Late Post消息，最后半年，同程生活创始人何鹏宇一直在争取阿里、美团和字节跳动的投资，并表示对方只要愿意接手公司十几亿元的债务，公司可以作价1亿美元，甚至更低的价格出售，但没有一家机构愿意接盘。

▲同程生活今年7月宣布破产。

字节跳动曾是最有可能的那个。

据36氪消息，2020年底，字节跳动与同程生活签订了2亿-3亿美元的投资框架，前期以可转债的方式打给同程生活3000万美元，剩下的2亿多美元将在今年一季度到账。

计划泡汤了。同程生活申请破产后，字节跳动回应称，曾向同程生活提供过债务投资，但最终并未追加投资，也没有将债权转为股权。

苗头早已出现。

据知情人士对36氪透露，在去年4月的融资中，同程生活的老股东们为同程拉来了YY集团创始人李学凌、顺为资本、五源资本等众多机构，在顺为资本和五源内部都基本同意投资的情况下，同程生活坚持不降估值，最终这轮融资一个新股东都没能拉来。

8个月后，京东宣布7亿美元投资兴盛优选，但在此之前流传的是“京东将入股同程生活”，为此同程生活员工还斗志昂扬了好一阵子。

错失一名金主爸爸，据36氪称原因在同程生活：当时同程生活想融3亿美元，并坚持索要12亿美元的投前估值，这吓跑了一圈投资人。

食享会则在期待中走向了死亡。

今年1月，公司创始人戴山辉对媒体表示，食享会的下轮融资到最后阶段了。他也曾表示，巨头曾不止一次地与食享会进行过沟通。

市场激烈演变，资本早早标好了价格。

据36氪报道，十荟团在5月中旬启动新一轮融资时，曾设想拿下10亿美元，并寻求50亿美元的投后估值，但如今融资额和估值都大幅缩水。

一位投资人直言不讳，“巨头都很便宜了，才十二三倍的市盈率，还有人会看得上小公司吗？”

▲社区团购企业融资排名，图片来自企查查。

事实上，“巨头”橙心优选也四面楚歌。

“在6月份，京东跟橙心优选的确密集聊过‘收购’事宜，但近期大家不太聊了，意义不大了。”36氪援引知情人士的说法称，在橙心优选最需要钱的那段时间，软银曾帮助滴滴拉来了包括君联资本等一系列机构，但是投资人在DD（财务尽调）后，最后还是选择了放弃，原因之一就是数据太难看。

缓称王？

资本哑火，战场上的玩家比之前少了很多，市场等待“*之战”的吹哨人。

平安证券的电商行业研报分析，目前社区电商业务的竞争格局呈两超（拼多多和美团）+两强（兴盛优选和阿里社区电商）的态势。

财报显示，截至2020年底，美团优选在全国超300个地级以上城市以及1500+县镇地区布局，优选业务件单量在12月底达到2100万件。

“头号选手”美团脚步不停，把决心写进了最新财报中，直称“美团优选依然是本季度最重点的投资领域。”

在Q2财报电话会议上，美团创始人王兴表示，美团优选会继续扩大地区覆盖和渗透，以达到规模经济，同时也开始精细化运营。

“下一步主要精力仍然放在提高仓库密度以及搭建冷链物流网络上，由此提升美团整体供应链优势，为降本增效做准备。”自建物流，新一轮重投入，王兴选择了一条变数*，厮杀最为激烈的赛场。

从布局来看，美团优选还在继续开城、发展团长、搭建仓储，在全国范围内推进业务落地。

伴随重仓的是亏损。

美团今年二季报显示，以社区电商、闪购、买菜等业务为核心的新业务亏损达92亿元。将时间维度拉长，去年第四季度至今年第二季度的9个月时间里，美团在新业务上累计亏损额超过232亿元。

对手拼多多不遑多让。

财报显示，2021年一季度，拼多多营收成本为107亿元，同比增长487%，业内多猜测这源自对社区团购业务多多买菜的加码。

“多多买菜是公司战略重点之一，未来对该业务的投入还将持续。”尽管如此，在财报后的电话会议上，拼多多高管们表示对于多多买菜的进展“非常满意”。

二季报后，拼多多宣布“ALL IN 农业”，设立100亿元的农业科技专项基金，从源头开始聚焦夯实社区电商后台的“农业供应链”。

董事长兼CEO陈磊表示：“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。”可以预见的是，拼多多短期内不会收兵。

阿里奋起直追。

9月14日，阿里巴巴宣布将MMC事业群旗下的“盒马集市”与“淘宝买菜”两大品牌统一为“淘菜菜”。这是MMC事业群自今年3月成立以来的*次对外发声。

整合后，淘菜菜入口在手淘和淘特APP首页，直接获得来自二者庞大用户群的流量；在产地端，淘菜菜打通盒马、大润发和阿里数字农业事业部的农产品供应链，建立起从田头到餐桌的农产品直采直销网络。

尽管拼多多不止一次宣称自己是国内*的农产品上行平台，但它公布的去年农（副）产品成交额只有2700亿元，低于阿里公布的3037亿元。

而阿里方面专注农业的数字农业事业部目前隶属于MMC事业群，农业事业部总经理正由MMC商品运营负责人陈彤彤兼任。

美团出击，多多发力，阿里升级，流量天花板逼近的当下，行业厮杀将继续。

根据iMedia Research数据显示，去年社区团购市场规模同比增长112%至720亿元，预计2022年将突破千亿达1020亿元。

一边是广阔的市场空间，一边是看不到盈利的可能，社区团购这个被称为互联网流量入口的最后一块价值洼地，让巨头们又爱又恨。

谁会笑到最后？市场在观望。但谁能笃信，内卷的世界里一定有赢家。

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