95后「新新农」攻占拼多多

“你们为国家科研项目做贡献，那我们也要买光你的橘子，不要拦着！”

“400万人看一堆橘子，大家都支持爱国青年。”

最近，拼多多上95后商家陈凯因给浙大博士生捐橘子做科研的暖心故事而走红，引发了全国网友的“野性消费”。直播间最拥挤的时候，观看人数达到了400万，仅一天的下单量就超过了48000单。

陈凯与浙大博士生的暖心对话，引发全国网友的“野性消费”。

突如其来的爆火，令陈凯喜不自胜。在此之前，他的店铺日订单量不过百单，如今，陈凯不仅卖光了自家的橘子，就连全村240万斤橘子也全卖完了，甚至要在整个涌泉镇范围去收橘子。忙不过来的时候，村子里古稀之年的老奶奶都赶来帮忙。

陈凯和家人正在打包发货。

聚光灯下，涌泉蜜橘也顺势出圈，在全国范围内打响了知名度和美誉度。

陈凯的故事，代表着当下新农村正在演变发展的趋势：从“产供销”向“销供产”转变。如今，在新电商拼多多平台上，人们可以买到来自四川眉山爱媛橙、丹东的草莓、广西武鸣沃柑等全国优质产地的时令水果、农货。

而这背后，离不开新农人义无反顾地返乡且扎根农村。

令人意想不到的是，如今像陈凯一样扎根农村的95后群体，也并不在少数，他们是最前沿的“新新农人”。

根据拼多多近期发布的《2021新新农人成长报告》（以下简称《报告》）指出，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

他们正在以电商直播等创新模式，颠覆父辈们传统的供需模式，积极地推动农产品品牌化、标准化，改变着农村的风貌。

“新新农人”下沉，优质农货上行

每年8月，四川省大凉山会理县的石榴就迎来了大丰收，当地40万亩石榴园能产出70万吨的石榴。

在此前的20年，由于地处大凉山深处，这里的石榴都是靠着大货车沿着盘山公路，一车一车地运出大山，才能走向全国的批发市场、次级批发市场、商超以及零售店。

层层剥削下，果农们辛辛苦苦一整年，拿到手里的钱却并不可观。

但这样的局面，却从水果电商在会理的崛起，有了逐步的改变。

2017年，95后何爽也看到了这一机会，辞去了东方航空空姐这份体面的工作，回到家乡卖起了石榴。从网上开店、直播带货、产品代发、社区团购，何爽逐一尝试，但都是不温不火。

直到2019年，何爽接到了多多果园的订单。“石榴是水果当中的小类目，多多果园最重要的一点是把会理石榴推荐给了用户。”

和多多果园的合作，让何爽当年的8-10月的石榴供货量达到了70万单，并带动店铺销售超过60万单，三个月累计销售800万斤，销售额超过3000万元，正式打开了电商市场的缺口。

从东航辞职后，何爽回到大凉山，通过拼多多卖石榴，三个月卖出3000万。（受访者供图）

2020年，何爽公司全年销售220万单，销售额5100万元。为了扩大供应链端的优势，何爽还投资了300万筹建了一座3000平米的冷库。

如今，新建的冷库已经投入使用，每天能发3.5万单，日单量又涨了近一倍。

值得一提的是，会理县40万亩石榴果园中，95%以上都是农户自主种植，是典型的小农模式。小农模式抗风险能力相对较低，遇到极端环境影响，烂在果园里的情况也并不少见。

但是现在，很多农户的石榴不愁卖。农户邹文华自家种有二十亩石榴，其中十亩软籽石榴都卖给了何爽，邹文华估算，二十亩石榴能卖20万，净利润能达到13万左右。

何爽的返乡创业，让家乡父老的石榴变得“更值钱”，也带动了一批年轻人在家乡实现就业。2020年，何爽因此荣获了国务院农民工工作领导小组颁发的“全国优秀农民工”称号。

95后“新新农人”何爽荣获国务院农民工工作小组颁发的“全国优秀农民工”称号。（受访者供图）

“电商给大山带来了新的可能性，给石榴产业带来了新动能。对于个人来说，也是一次难得机会。虽然空姐是一份很体面的工作，但我更希望能有自己的事业。”何爽说。

事实上，像何爽一样“希望有一份自己的事业”的95后女性正在广袤的农村悄悄裂变。

一个惊人的数据是，拼多多《报告》指出，平台95后女性“新新农人”已经达到39060人，占比超过31%。以何爽为代表的女性“新新农人”，展现了扎根田间地头的决心与韧性。

在“新新农人”群体中，女性占比超过31%，达到39060人。

《报告》还显示，超9成“新新农人”为“农二代”、“果二代”、“批二代”，他们成长于移动互联网时代，普遍具备本科、大专学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生。

他们见识过一线城市的繁华，对电商、直播等创新模式具备天然的敏感度，却也依旧对农业、农村怀有深厚的感情。

毕业于厦门大学的95后青年陈宗佑，没有选择成为一名高薪程序员，而是回到闽南漳州的平和县跟父亲一起卖起了柚子。

去年，陈宗佑的店铺日销量超过3万单，每天都有上百位工人在仓库中忙碌。（摄影 老俞）

只不过，他与父亲走的是一条截然相反的路：父亲走线下渠道，陈宗佑主攻电商。

去年，陈宗佑在拼多多的店铺迎来大爆发，累计售出200多万单，营业额突破5000万元，一举成为平台柚子品类的TOP 1。与此同时，父亲的线下渠道却大幅缩水，销售额不足儿子的一半，还因库存积压导致了数百万的亏损。

不过，最终陈宗佑线上的热卖，帮助父亲兜了底。在新电商模式下，陈宗佑3个月走完了父亲30年的路。

“我个人其实是非常幸运的，站在父亲的肩膀上，又踩中了新电商的红利，才做出了这一点成绩。”陈宗佑在安慰父亲的同时，对自己也有着清醒的认识，“一代人做一代人的事情，我们年轻一代，是时候接过父辈的担子，在农业的路上继续奋斗下去了。”

这些见过繁华却依旧愿意返乡的“新新农人”，他们懂农业也懂卖货、懂产品挑选也懂物流包装，会玩流量、熟悉电商运营，通过电商效应有效提升了农产品的附加值。

因此，才让会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等优质农货上行，并夯实农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。

富农愿景正在照进现实

“将所有利润投入农业！”2021年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，将二季度及未来季度利润优先投入该专项，直至百亿目标，这其中*的投入，一方面是投技术，另一方面就是投人才。

可以预见，在平台的重磅投入下，“新新农人”力量将会越来越庞大。而随着平台的扶持，“新新农人”的发展也将逐步规范化、规模化。

根据平台《报告》指出，“新新农人”在返乡创业的过程中，更加注重公司的经营和团队管理，多采用“合伙人制度”，并擅长整合产业上下游。每位“新新农人”平均可以带动5至10位95后参与到电商创业中，并平均带动当地就业岗位超过50个，有效推动各农产区实现产业本地化、人才本地化。

今年双11当天，96年“新新农人”李诗宣在拼多多卖牛肉干和贡梨卖爆了。截至当天下午5点，店铺的单日订单量就已经突破 11000单，销售额超过130万，比去年增长了近4成。

这个95后小伙子不简单，过去几年，他经历了人生中*次创业失败，背负着60万外债从太原回到了家乡山西省吕梁市文水县刘胡兰镇，开启了他的第二次创业。

靠山吃山，文水县盛产贡梨，养殖业也尤为发达，这一次，他盯上了家乡的土特产。

第二次创业时，李诗宣把主要精力集中在了当地的牛肉、猪肉上，在供应链上下足了功夫，与当地的养殖场、屠宰场、加工厂采取了合作共赢的电商模式。简单来说。李诗宣负责电商运营，把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，并把利润的大头分给他们。

这样一来，商户的积极性被调动了起来，李诗宣*个月就销售了60万元，第二月就突破了200万元。经过两年的发展，李诗宣的电商团队越来越壮大，在拼多多上销售当地肉牛、贡梨等特产超过2亿3000万，并先后带动当地多家养殖场、屠宰场、加工厂、经销商，以及超过100位95后参与到电商产业中，成为刘胡兰镇名副其实的电商产业带头人。

返乡之后，李诗宣先后带动超过100多位年轻后生，加入电商产业之中。（齐军 摄）

众所周知，拼多多是一个以农业为基成长起来的新电商。

对推动中国农业如何走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路，是刻在拼多多基因里的重中之重。

农业上行的核心，是改变农人的传统思维和卖货方式，像陈凯、何爽、陈宗佑、李诗宣这样的95后“新新农人”，则会成为中坚力量。

当越来越多的95后参与到“新新农人”的队伍中，拼多多富农的愿景也将照进现实。

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