烧了1000亿，阿里、拼多多变低调了

2020年，在疫情的催化下，社区团购突然成为黄金赛道，各路资金开始疯狂追逐这个新风口，互联网巨头几乎悉数下场抢夺这“最后一片洼地”。

其兴也勃，其亡也忽，不过一年多时间，社区团购的无序竞争引发政策强监管，资本上演大撤退，无钱续命的社区团购走向凋零：“老三团”倒闭了两家，曾喊出“无上限投入”的巨头开始逃离，更有一大批企业裁员、转型乃至破产。

有业内人士表示“2021年这个赛道至少烧了1000亿”。喧嚣之后，社区团购能否回归行业本质，走向理性发展之路？

从黄金赛道到玩家成批破产

生鲜电商一直是互联网的必争之地，但又没有任何一家巨头能啃下这块硬骨头，直到社区团购的出现。2018年社区团购开始爆发，资本的嗅觉最为敏锐，VC和产业投资开始关注此领域，资本看好社区团购模式对生鲜供应链的改造和提升，融资额也一路走高，2018年全行业融资约45亿，到2021年，仅前5个月融资额度就高达262亿元，行业热度由此可见一斑。

《2020年度中国社区团购市场数据报告》显示，社区团购市场规模750亿元，同比上升120.58%。

在资本的助燃下，各路玩家纷纷杀入，以兴盛优选、同程生活和十荟团为代表的社区团购“老三团”，以阿里、美团、拼多多等互联网巨头为代表的新入局者，还有以本来生活、钱大妈等为代表的传统社区电商、生鲜电商、线下生鲜连锁店在盈利压力下，也陆续试水社区团购。

这些玩家在市场上寸土必争，使得行业竞争异常惨烈，如滴滴甚至喊出“无上限投入”。过量资金涌入后，竞争开始趋向无序，对实体经济的冲击开始显现，自2021年中旬开始，市场监管部门对社区团购进行多轮监管，行业热度下降，洗牌大战由此拉开大幕。

自去年底开始，不断有企业倒闭、关停的消息，呆萝卜、同程生活、食享会、十荟团、橙心优选等多家社区团购平台或倒闭、或转型、或收缩战线，最新的消息是，钱大妈败走北京，关闭在北京的7家门店。

市场格局也发生了深刻变化，多多买菜、美团优选成为*梯队，盒马、兴盛优选、京喜拼拼则紧随其后。不难看出，社区团购的混战已接近尾声，以拼多多、美团为代表的互联网巨头靠砸钱补贴圈地成功，在市场占有率上*较多，社区团购的创业公司基本只剩下兴盛优远等几家企业苦苦支撑，与此同时，阿里、京东等电商巨头仍在探索。

行业巨变之下，曾经的从业者也是一地鸡毛。团长曾是社区团购流量的核心，社区团购打得最厉害的时候，各家都在争夺团长资源，高峰时，团长的月补贴可达万元。

但是，热潮退却后，锐减的补贴让团长们几乎躺平，有团长称以前销售200元佣金约为8元，现在降到2元，基本没动力去张罗收集订单送货那些事。

更让人唏嘘的是，曾经，各大社区团购企业开出数倍薪资从别的平台挖人，大量求职者进入此领域，不到一年时间，这个领域的员工无奈发现，已经无法在社区团购行业寻找新的工作机会，从抢人才到拒人才，小小的转变折射出社区团购的凋敝。

互联网巨头从悉数下场到意兴阑珊

社区团购赛道的巨大增长空间，曾一度让互联网巨头们热情汹涌，纷纷挽起袖子下场干。

自2020年6月起，滴滴、美团、拼多多、阿里、京东等知名企业争先恐后，高调推出社区团购业务，互联网企业的市场策略简单粗暴，那就是砸钱。重金补贴下的市场数据还是很亮眼的，2020年12月，美团优选单量突破2000万单/天，橙心优选则超1000万单/天，与此同时，开通社区团购业务的城市和省份迅速增加，多点开花。

“1分钱买鸡蛋”、“1元钱买一箱牛奶”，价格补贴下，社区团购的种种乱象引发了市场监管部门的关注，而菜场、超市等线下渠道的萧条引发的民生关注让社区团购成为风口浪尖，权威媒体评论互联网企业“别只惦记着几捆白菜”，“一分钱秒杀”这种吸引流量的利器被监管叫停。

随后，各类监管措施及处罚接踵而来，“九不得”规定、对不正当竞争行为重罚，更为重手的，对阿里、美团反垄断行为处以巨额罚单，给一众互联网企业敲响了警钟。

在反垄断、共同富裕和乡村振兴等政策的共振下，互联网企业认清了形势，迅速调整战略，不再一味追求市场份额，社区团购也不再是攻城掠地的主战场。

对有些巨头而言，如美团，社区团购将是下沉市场供应链的一个补充环节，其对社区团购的新定位是即时配送领域的防守布局，以巩固本地生活大本营。多多买菜定位于拼多多打造的农产品供应链深度融合，走高性价比路线。

阿里则将盒马集市与淘宝买菜整合成淘菜菜，并上线聚焦一二线的业务“盒马邻里”，复用盒马鲜生供应链资源。在乡村振兴和共同富裕的时代要求下，社区团购或将承担更多公益色彩，助农、为农产品打开销路，有可能是其未来的发展方向。

社区团购何去何从？

社区团购本质是零售，而零售模式的改革本质上是行业资源再分配，需要企业长期优化供应链各环节，精细化运营，保持理性发展的速度，一味烧钱，快速占领市场扩大份额，只是虚胖，无法使行业获得健康的发展。

与互联网的轻资产发展模式不一样的是，社区团购是重资产模式，需要大量投入人力、物力，此前各大团购平台只注重市场份额，并未形成自己的业务护城河，一旦补贴减弱客户随即流失。

目前，各家的生鲜供应链能力较弱，需要较长时间的积淀、建设和打磨。未来社区团购模式会不断迭代，逐步回归零售业本质，强化供应链能力，为消费者提供具备有质量、有特色的产品，才是胜出的关键。

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