细分赛道SaaS能赚钱吗？美图2021年报里的答案

美图近期发布了2021年年报。

3月30日，美图公司（01357.HK）正式披露2021年全年业绩报告。报告期内，公司实现总收入人民币16.660亿元，毛利达人民币11.251亿元，同比分别增长39.5%和41.7%；经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币8510万元，同比增长39.7%，实现连续两年经调整利润净额盈利。

在业绩发布会上，美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿还透露了一个重要消息，美图正在探索把过去在影像领域积累的经验和能力拓展至解决工作相关的设计需求中。也就是说，美图公司正打造从生活场景延伸到工作场景的影像SaaS业务。

美图不仅对外释放了盈利信号，更重要的是，我们可以通过其最新的年报发现——美图在SaaS业务的布局正在成为其新的业绩增长引擎。

连续两年全年盈利：

VIP订阅影像SaaS业务强势，大增146.9%

这是美图连续两年实现全年盈利。2016年12月，美图公司在港上市。从2019年下半年起，美图盈利状况持续改善，在2020年实现首次全年盈利。

全年盈利的状态给美图带来了更多信心，“打江山易，守江山难”，能不能持续盈利成为判断一家互联网公司持续战斗力的重要因素之一。2021年的成绩单展开，美图再度实现了全年盈利。

在构成美图16.660亿的年度总收入中，在线广告业务达7.658亿元，这一年度数据同比增长了12.5%。与2020年相比，美图平台上的广告主数目在2021年持续增长，美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良介绍，“广告业务在这几年来是处于稳定发展的阶段，我们也积极在不同的行业拓展新的客户，同时广告的营销模式也逐渐越来越多样化，除了把握关键的节点我们也尝试为客户做创新的营销，举办不同的主题季活动，与用户互动，帮助品牌做营销。”同时，他也提及，“作为驱动美图公司的新增长引擎，VIP订阅及影像SaaS业务是一个更加符合美图APP的用户行为，相对其他变现模式更加的延伸，在变现的同时可以提升用户体验。”

更值得一提的当然是美图的“第二增长曲线”：VIP订阅及影像SaaS业务。年报数据显示，这一块业务2021年收入同比增长146.9%至人民币5.195亿元，成为推动美图全年收入增长的*大贡献。这样的增长速度，放之当下的移动互联网大环境，不可谓不快。

自2020年起，美图公司在旗下包括美图秀秀、美颜相机等应用提供VIP订阅业务。基于AI技术的影像处理能力，公司持续根据用户需求驱动创新，迭代产品功能，满足用户在图片美化、拍照摄影、视频美化等影像服务的高级需求，推动VIP会员数量不断攀升。

截至2021年12月，美图公司的VIP会员约400万，较2020年底水平增加超一倍。另据今年3月的“美出圈”美图影像节线上发布会数据显示，美图公司在全球已有约450万VIP会员，增长势头强劲。

为什么会出现这样的增长？原因在于美图所提供的VIP功能往往能够让付费用户觉得物超所值，并且让他们获得与众不同的权益。因此，美图基于庞大的用户基数，通过深入研究目前影像APP的用户，并针对高付费意愿的用户推出特定的应用功能，比如对高级质感滤镜的审美需求，这些成为了一种正循环。

对此，美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿表示，“我们觉得VIP订阅主要是能够很好地服务用户的需求，为VIP会员提供很多个性化需求以及各种VIP专属的权益，这驱动了VIP订阅业务的高速增长。当然，背后的原因也是这些年轻用户对于付费的意识正在形成，支持正版、购买服务的思路普遍被大家所接受，这是重要的前提条件。”对于未来的市场空间，他也举例说明，“美图的一款海外产品在该地区的VIP会员占月活之比较高，对比之下，国内VIP订阅业务存在巨大的增长空间。”

此外，其他两项业务的表现：2021年其互联网增值服务收入8167万元，同比增长51.9%，在总收入占比4.9%；IMS（达人内容营销解决方案）及其他收入为2.990亿元，同比增长20%，在总收入占比17.9%。

B端提速，细分赛道SaaS如何赚钱？

美图的VIP订阅影像SaaS业务，一直在增长。在2021年中期业绩发布后，这一项就成为了美图最惊艳的成绩，当时：高级订阅服务业务同比大增150.7%，占总收入26.2%，成为美图第二大收入来源，也就是说，美图早就找到了收入的第二增长曲线。

找到影像SaaS的变现模式，意味着不再依赖单一收入渠道，也是从流量变现扩展到产品变现的飞跃。

增长的最根本原因，在于所提供产品对客户产生了价值。

庞大的用户基础是美图的核心资产，国内用户方面，美图秀秀和美颜相机的月活维持在*水平，根据QuestMobile的数据统计，2021年12月美图秀秀和美颜相机在国内图片美化、拍照摄影赛道都保持*。

为了满足用户的需求，在影像生态建设方面，美图公司2021年在美图秀秀上推出美图配方功能，并快速收到了成效。据财报显示，2021年12月，使用美图配方并保存的日均用户数是2020年同期用户数的2.8倍，用户可以记录自己的修图手法和效果，整理出一个又一个的配方供其他的用户一键采纳并且分享出去，形成裂变的传播。

可以说，美图在技术上的诸多积累为B端SaaS服务提供了很好的基础和竞争壁垒，还可以通过从C端用户中挖掘引流来实现，降低了获客难度。

美丽产业SaaS赛道上的价值也凸显出来。具体来说，美业SaaS主要产品与服务包括：通过美得得提供针对化妆品门店网络的企业资源规划及供应链管理解决方案；通过美图宜肤提供针对美容院、护肤品牌、医美诊所等客户的AI测肤的消费者洞察解决方案。

为国内下沉市场的化妆品门店网络提供ERP服务的美得得，成立于2014年，2021年12月，美图公司旗下美图网斥资7974.19万元，收购美得得约20.67%股权，股权购买完成后，美图公司拥有美得得约63.35%股权。

在此基础上，美图公司控股的美得得帮助商家管理诸如进销存等数据，目前已经在250多个地区服务超过11500家门店，通过分析ERP系统上的数据全面掌握化妆品市场的供需趋势。

此外，美图宜肤业务以AI测肤技术为核心，提供软、硬件解决方案。系列产品能够精确识别个人的肤质，推荐个性化护肤解决方案，帮助客户提高销售转化率。

截至2021年12月，美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球248个城市及2680多家线下门店。包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌，均与美图宜肤达成战略合作。美图宜肤正计划推出第二代皮肤检测仪，提供更优质的服务和体验。

此外，美图正在探索把过去在影像领域积累的经验和能力拓展至解决工作相关的设计需求中。也就是说，美图公司正打造从生活场景延伸到工作场景的影像SaaS业务。

不久前，美图公司在“美出圈”美图影像节线上发布会上推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品，满足用户生活及工作场景下的变美需求。

其中，Wink主打视频人像美容，Chic主打潮流主题滤镜。为用户的生活场景提供更加精细化、个性化的变美服务。

美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照4款影像新品，面向市场营销、电子商务、商业摄影等行业，提供图片处理、海报设计、AI修图、专业证件照等服务。

“从影像工具向设计工具延伸，通过桌面版、移动应用程序版和网页版等多个平台为有着工作设计需求的企业及个人提供设计解决方案，而且产品具备远程协作、共享修图等功能。此外，我们针对工作场景的影像SaaS战略也考虑国产替代的潜在机遇，例如美图秀秀桌面版成为面向机关、国企等指定的修图软件。”吴欣鸿说道，“同时，我们看到在疫情的影响下很多人开始居家办公、远程协作，对于这种工作相关的设计需求大增，所以我们现在也去做很多这方面需求的挖掘和服务。”

发力工作场景的影像SaaS业务，意味着美图或将获得更具购买力的企业VIP会员，一旦成功，这也将成为一股重要的活水。

以下是美图财报中的其他重要数据：

2021年美图公司研发投入达人民币5.455亿元，同比2020年增长35%。得益于持续的科技研发投入，美图公司在影像产品功能创新迭代、影像产品个性化服务、影像SaaS业务等方面构建独特优势，打开更大商业空间。

美图公司的技术核心竞争力也持续增强，延展出美图影像研究院（MT Lab）、美图AI开放平台（Meitu AI Open Platform），引领影像行业创新发展。