焦玛获千万级天使轮融资，原韩都衣舍电商操盘手创立

投资界（ID：pedaily2012）4月11日消息，轻运动生活方式品牌「焦玛」宣布完成由协立投资领投，千帆明月资本跟投的天使轮融资，融资金额达千万级，千帆明月资本担任独家财务顾问。本轮资金将用于产品矩阵扩充以及渠道拓展。

「焦玛」由原韩都衣舍电商操盘手徐晓锋创立于2021年，瞄准千亿运动休闲服饰市场，以“极致体感”为设计理念，以激发运动和生活热情为产品灵感来源，以“enjoy it”（乐活当下）为品牌理念，致力于为年轻女性提供可多场景穿着的功能性服饰。据品牌官方介绍，其主打产品为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产品——裸感瑜伽裤，售价329元；运动上衣预计4月中旬上线。

以售价近千元的瑜伽裤切入，经过二十余年的发展，lululemon长成了运动服饰中的“新巨头”，其市值一度达到600亿美元。但也因为lululemon定位高端消费群体，使得基数更大的女性运动服饰的中端市场需求并没有被充分满足。

从大盘上看，传统女装市场每年保持5%的增速，而运动服饰下瑜伽类目近3年连续保持30%以上的稳定增长 ，在中国仍处于一个“供给明显不足，但需求增长很快”的早期阶段，这一细分新赛道尚未出现市场占有率很高、体量较大的强势国产品牌。再看2021年的天猫搜索数据，以 “瑜伽裤外穿”相关的关键词搜索量为例，同比过去涨幅超过5倍；另外，300—400元这一价格区间的瑜伽服销量在2021年增长了3倍多。

关于库存效率，传统服装整体存在款式多、产品生命周期短、库存容易挤压等问题，而以功能性面料为主导的轻运动服饰具备一定的标准化优势，产品的季节性不明显，对快时尚的敏感度较低，且用户对款式升级的需求没有传统女装那么强，因此产品具备更长生命周期，库存风险更易管控。

在运动服饰这个大赛道下，最终一定会演化成两大分支，一个分支是强运动方向，另外一个分支则是偏生活方式。如果是前者，就意味着产品的版型和面料，甚至颜色设计需侧重考虑“健身场景下的强需求”，其面向的消费者也更多是具有强健身习惯的人群；若是定位后者，则意味着品牌面向的用户群体中泛运动人群会多一些，她们将运动视为一种生活方式，以碎片化的轻运动方式为主，因此对产品的舒适性和多场景穿着的需求更强。

「焦玛」锁定的客群为一二线城市25岁-35岁的新中产女性，相比于18岁-25岁的女性消费者，她们拥有稳定的收入来源，对价格没有那么敏感；对好的产品和品牌具备一定认知力，更容易养成复购习惯；这部分人群中越来越多的人开始养成适当的运动习惯，对主打“舒适”的功能性运动服饰需求更为强烈。