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从小喝到大后,瑞幸还会和椰树联名吗

椰树喜提热搜,“黑红”也算是红了一把;而椰树主播们除了名气之外,还收获了实实在在的money。
2022-10-11 11:45 · 微信公众号:智商税研究中心 潘哥

和从来不联名的椰树联名,曾成为瑞幸咖啡最自豪的跨界案例之一。

不过,瑞幸的这个队友着实不让人省心,接二连三的通过土味营销,甚至打着情色擦边球的宣传,一次次挑战公序良俗。

近日,椰树直播间内,通过四名上围丰满的女主播来吸引流量,被抖音多次封禁。“黑红”的流量营销模式,椰树赢了,四位女主播也赢了,如果说谁是输家,可能是瑞幸。

毕竟,好不容易从“造假”风波中拔泥而出的瑞幸,虽然和椰树联名取得了不错的销量,但会和椰树一块被打上“售卖情色”的标签吗?

表面看,瑞幸还是有觉悟的。面对椰树集团“从小喝到大”的广告语,瑞幸联名的椰云拿铁巧妙地改成了“从小喝到大气层”。但是,瑞幸在营销策略上,真的做到了和椰树泾渭分明吗?

椰树的“科技与狠活儿”

最近,因为女主播的身材太好,椰树直播间一直被抖音追杀。

直播间里,虽然高领T恤加短裤的穿搭,已显得相当保守,但穿在几位海纳百川的主播身上,还是瞬间引起了人们遐想。

对此,有网友表示:“你永远可以相信椰树老板的眼光。”还有网友表示:“椰树集团是直播界的良心。”“椰树的风格真的是精挑细选。”

靠着拥有傲人身材的女主播,椰树集团最近连续登上热搜,直播间里的女主播:小月呀、小尉在这、KK战神、璟如在三亚,也获得了*的关注。

潘哥进入主播们的抖音账号,却发现她们在其它出境视频中,身材全都变了样。

发现这个现象的,当然不只潘哥一人。在这些主播个人账号的评论区,早有网友表示:“都是科技与狠活儿啊,被骗了。”还有网友表示:“我要告椰树牌虚假宣传。”“感觉椰树的后期加工也不少啊。”

不过,离开椰树直播间,主播们的身材虽然缩水了,但是名气却变大了。

灰豚数据抖音版显示:主播小月呀拥有粉丝11.7万,其中5.9万粉丝为近7天新增;主播小尉在这拥有7.5万粉丝,近7天涨粉5000余人;主播KK战神拥有粉丝7.2万,近7天涨粉2.1万;璟如在三亚拥有3.6万粉丝,其中1.9万粉丝为近7天新增。

椰树和主播都成了赢家

椰树喜提热搜,“黑红”也算是红了一把;而椰树主播们除了名气之外,还收获了实实在在的money。

潘哥发现,这些椰树主播,早已接单探店广告多年。比如,主播小尉在这,在其抖音账号标注“探店、种草、吃喝玩乐,合作私信备注”;主播璟如在三亚,也在小红书账号注明“探店私”。

在主播小月呀、小尉在这的抖音账号,潘哥发现广告主不仅有海南当地的饭店、婚纱店、奶茶店、足疗店……还有电器城、建材城、汽车4S店等,甚至海南消博会的某些展馆,也成了其宣传的对象。

另一位主播璟如在三亚,则将自己定位成一名旅行博主,抖音账号里没有其他广告,全是海南的各处景点打卡。同时,她还在抖音挂上了商品推荐橱窗,她推荐的椰树牌椰汁,245毫升共6盒,售价22.2元,已经销售了近千单。

同时,潘哥还发现,小月呀、小尉在这两位主播,隶属于同一家机构——39楼的追梦天团,其抖音官方账号,拥有25万粉丝。

在一条抖音视频中,潘哥发现39楼的追梦天团,背后公司叫做中国搜了集团科技有限公司。公开资料显示:这家公司成立于2018年,注册地位于中国香港。

前39楼的追梦天团主播小羊告诉潘哥,这些椰树主播抖音个人账号的广告,属于私人接单,与机构无关;而作为机构主播,她们还会在公司领到一份工资,具体金额不方便透露。

瑞幸这回跟不跟?

既然椰树集团和美女主播都是赢家,那谁是输家呢?

答案可能是瑞幸。毕竟,椰树这种放飞自我的玩法,招来了大量恶评,瑞幸和椰树的联名款产品,恐怕也不能独善其身。同时,还有个大难题摆在瑞幸面前:这波营销,联名款到底跟不跟?又怎么跟?

此前瑞幸跟了一次,不仅没被黑,效果还不错。今年4月,椰树罕见地与瑞幸联名,推出了椰云拿铁,而其放荡不羁的画风,似乎也传染到了瑞幸身上。

在瑞幸的小红书官方账号,潘哥发现椰树代言人徐冬冬,摆出经典高难度Pose,示范椰云拿铁的正宗喝法;还发现有画手将两个品牌拟人化,瑞幸与椰树,一个是萝莉、一个是御姐。

瑞幸突然的放荡不羁爱自由,也影响到了其消费者。微博、小红书等平台上,不少网友学习徐冬冬的高难度姿势,举起手中的瑞幸杯子,将“凸造型”进行到底。

而在与椰树联名之前,瑞幸咖啡就热衷整活儿,从不会错过任何一次营销机会。

年初,网络热梗“金钱暴富”火了之后,瑞幸推出了金钱豹豹头像,抱着小蓝杯祝2022全年暴富;冬奥会期间,瑞幸又推出谷爱凌限定杯套、纸袋,打出“年轻就要瑞幸”的激励口号。

这样看来,瑞幸跟着椰树直播事件进行营销,也许会是大概率事件。

瑞幸,不会错过任何一个热搜

其实,自从与椰树联名后,瑞幸自身的品牌画风,就逐渐变得奔放起来。

今年七夕期间,瑞幸推出了悲伤蛙联名纸袋,让大家七夕不咕呱,一起瑞瑞瑞;最近,瑞幸还在官方账号疯狂安利生酪拿铁,快要溢出屏幕的表达欲,很像得了椰树老板的真传。

虽然与椰树的画风越来越像,但是在具体的营销上,瑞幸似乎还是有所收敛。比如,在与椰树联名椰云拿铁时,就将其“从小喝到大”的广告语,改成了“从小喝到大气层”。

两个品牌之所以一个狂放、一个收敛,似乎是因为品牌面临的竞争程度不同。

如今,椰树在椰汁市场上一家独大,没有什么像样的对手,这似乎给了它勇气去放飞自我、擦边营销;但瑞幸在咖啡市场上,还没有获得椰树那样的地位,因此可能会在营销上有所忌惮。

不过,之前的财务造假事件,已经让瑞幸的声誉跌入谷底,也积累了不少应对负面的经验。瑞幸同样对“黑红”这件事,经验丰富。比如,曾经面对李国庆的炮轰,号称“不会错过任何一个热搜”的瑞幸,就通过一波“感谢反向带货”,成功收割了一波大热度。由此可见,热衷整活儿的瑞幸,也许并不会浪费这次机会,跟着椰树进行一波营销。

但是,在椰树的土味儿擦边直播后,与其联名的瑞幸究竟该怎么跟,目前还是个未知数。毕竟,有些边擦着擦着,最终就会走火,到了那个时候,事态会怎么发展,恐怕连大气层也拦不住了。

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