苏宁拼了

10月21日，苏宁易购宣布与美团达成战略合作，成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。对此，美团闪购数码家电品类相关负责人表示，苏宁易购入驻美团“具有业务代表性及战略合作意义”。可见此次合作对双方都十分重要。

巴菲特说，“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”苏宁易购和美团，就像雪球与长坡之间的关系，你有“货”，我有“道”，一起合作，“滚”出更大的价值。

但研究双方的基底，此次合作对彼此却有着不一样的意义，对美团而言，是如虎添翼，对苏宁易购，却是殊死一搏。

并非全部3C家电都能配送

苏宁易购美团联手后，苏宁易购的家电3C产品也可以像点外卖一样实现小时达，更加方便和快捷。

苏宁易购全国超600家门店已经完成美团入驻，覆盖175个城市，未来一年内要增加至1000家。目前，消费者登录“美团”或“美团外卖”APP搜索“苏宁易购”，即可下单购买手机、电脑、生活家电类产品，最快30分钟送达。

派代在美团广州地区试着搜了一下，仅以广州CBD珠江新城的配送来看，苏宁易购美团“外卖”的品类只有四类：手机及配件、生活家电、电脑办公和智能数码。生活家电以剃须刀、电饭煲等小型家电为主，智能数码多为手表等，*件的家电是扫地机器人。在洗衣机、电视、冰箱等大件商品上，目前较为缺乏。

配送服务上，配送时间基本为60分钟，起送价格均为49元，免配送费，最远的配送距离在5公里左右。在门店的信息上，有单独显示“美团专送”字样，月售在100单左右。

价格上，以荣耀某款手机为参照，苏宁易购为1794元，京东荣耀自营店的价格为1969元，苏宁易购比京东自营店要便宜175元。

从体验上来说，虽然苏宁易购已有600家店入驻美团，但可购买的品类依然较少，价格上部分商品比品牌自营店要便宜。苏宁易购智能互联公司相关负责人表示，未来还将持续与美团推进即时零售共建，探索空调、冰洗等大家电即时配送服务模式。

美团是救命“浮木”？

美团的优势是依靠外卖搭建起来的强大配送资源，目前食品饮料、蔬果生鲜、医药健康、美妆等即时零售，美团都有成熟的合作伙伴，比如家乐福、阿里大药房、屈臣氏等。3C品类可以说是美团电商“木桶”里最短的一块板，搭上苏宁易购，美团可以完成供应链的全矩阵。

如果说双方合作之于美团是如虎添翼，那么对于苏宁易购而言，则是雪中送炭。

苏宁易购自20世纪90年代走来，已有30多年历史，千禧年后靠着上万家实体店，称霸电器行业。但在电商横行的十多年里，苏宁易购缺乏互联网基因，线下是巨头，线上则排不进前三。

根据苏宁易购2022年中报，上半年苏宁易购营业收入为372.1亿元，同比下降了60.25%；净利润亏损29.716亿元。事实上，自2020年开始，苏宁易购就已持续亏损了两年半，2021年甚至掉入资金链断裂的泥淖。而派代研究其财报还发现，苏宁易购虽然有物流服务业务，但其毛利率却少得可怜，2021年甚至为负值。

2020年苏宁易购的净利润为-69亿元，但是仔细研究发现，其当年卖掉了11家物流子公司，因此才获得了26.31亿元的现金及现金等价物补亏，若剔除这部分，其亏损的情况还要更严重。

在2021年的财报中，苏宁易购也坦言，2020年6、7月份企业遇到了严重的资金流动压力，导致商品货源严重不足，7月底核心电器3C业务的库存商品规模*时仅为正常运营时期的30%左右。此外企业运营开支急剧压缩，严重影响了终端渠道的销售实现。

如何赚钱补亏是苏宁易购最紧要的事，而它*的王牌就是上万家门店。如今已戴上“*ST”帽子的苏宁易购，与美团联手攻入即时零售，几乎已经是迫不得已的*选择。

今年7月，苏宁易购APP就悄然上线了新服务：苏宁速达，为即时零售试水。只要消费者身边3-5公里范围内有苏宁易购门店，即可选择闪送服务，无配送费，手机3C平均配送时间不超过1小时。

苏宁易购与京东的即时大战

目前，京东、苏宁易购、美团、拼多多、阿里等都已入局即时零售领域，可以说，在这个赛道上，没有哪个电商巨头缺席。为什么即时零售成为现在的兵家必争之地？

首先，疫情防控之下，堂食、娱乐项目、旅游消费等线下消费增速放缓，不定时的发货限制使得远距离配送变得困难，而即时零售可以规避配送短板，便捷触达用户。

另外，线上市场基本被电商平台瓜分完毕，流量红利式微，线下扩张也成为老牌零售寻求突破的无奈选择。从即时零售的GMV来看，历年的增长情况也较为可观。

更重要的是，不同于服饰、日化、美妆等品类，3C家电线上线下的价差较小，在即时零售上更受消费者青睐。根据浙商证券的数据，2025年即时零售行业规模将达到11236亿元。

而在客群上，即时零售的客群在2020年就已达到了1.76亿人，平均每人每年消费7次，次单价为65元。

即时零售和传统电商也有明显的优势，电商平台往往需要2~3日送达，即时零售则满足了30分钟送达的即时需求。生活中，往往有特定的时间和场景，消费者愿意为“快”支付额外的费用，例如应急物品、突发性需求的物品等，如果家电坏了需要即时替换，这些都是在淘宝、拼多多等平台购物无法满足的。

目前来看，在3C家电领域，京东到家是头部品牌，苏宁易购与之缠斗已久。2012年，刘强东宣称“未来三年，京东大家电零毛利，保证比国美、苏宁便宜10%以上”。彼时苏宁电器副董事长孙为民回应“不赚钱，也要堵截京东”。

截至今年6月，苏宁易购拥有家电3C家居生活专业店1589家，零售云加盟店9749家，合计11338家店，靠着过万家门店，苏宁易购2021年实现营收1389.04亿元。目前其中的600家门店已经完成美团入驻，覆盖175个城市，未来苏宁易购计划在2023年入驻门店超1000家。

京东的脚步要更早开始。2014年，京东就开始试水即时零售业务，从早起的“拍到家”、“京东到家”到目前的京东“小时购”。2022年半年报中，京东将即时零售称作未来业绩增长的重要引擎。

截至今年6月，京东超市携手小时购已覆盖400个城市的3.4万多家实体门店，超2.7万个品牌。京东小时购、京东到家已接入全国超15万家线下实体门店，覆盖1700多个县区市。截至2021年底京东到家GMV达到431亿元。

总的来说，京东的发展更全面，在门店体量上，京东有着更大的优势，依靠3.4万家门店和2.7万个品牌，几乎满足消费者日常需求，在配送上，京东依靠达达构建了配送护城河。

而苏宁易购由于近年的资金问题，尚未建起同城配送的物流基础设施，在即时零售上慢了一步。但苏宁易购也有自身的优势，苹果、华为、海尔、美的、格力等头部家电3C品牌一直以来都与苏宁易购有密切的合作，部分电子产品在苏宁易购的价格更实惠。美的中国区总裁柏林也曾表示，将聚焦资源投入，继续加大与苏宁易购合作力度。

今年开始苏宁易购的追赶也在加快。今年一季度，苏宁易购零售云业务新开444家，二季度新开667家，上半年，其零售云销售规模同比增长5%。

种一棵树*的时机，一是十年前，其次是现在。苏宁易购入局虽然比京东慢了一步，但其上万家门店的实力依然不可轻视，日后的竞争格局，是否会改写，期待苏宁易购交出答卷。

参考资料：

1、《家电及3C产品出海白皮书》. 艾瑞

2、《即时零售行业专题 平台VS自营 美团闪购VS京东到家》.浙商证券

3、《苏宁易购布局即时零售，首家3C品类成功入驻美团》. 中国国际消费品博览会

4、《苏宁盯上即时零售，还拉上了美团》.联商网

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