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新疆「李子柒」,跌倒在2023开年

家庭作坊式的合作模式,看似稳固,但面对利润分割时,有时隐藏于地底下的雷才最危险。
2023-01-04 13:50 · 微信公众号:电商在线 王亚琪

经历了530多天的纠缠与拉扯,李子柒和微念双方终于达成和解,有关“李子柒即将回归”的声音伴随这场品牌争夺的落幕,越发显得甚嚣尘上。*网红和MCN机构的利益分配不均,猝不及防地揭开了这个行业的一角,网红博主们都开始重新审视与后者的关系。

或许是前车之鉴,李子柒事件后走红的不少乡村达人都并未选择入驻机构。张同学在接受采访时曾透露,递来橄榄枝的MCN机构,最多的一家曾承诺保底1000万元/年,外加30%的利润分成,最后被他一句“不想说被别人安排去干一些事”而婉拒。

只是,不签约就一定会走得更稳吗?一夜爆红的野生博主,经验不足也是致命问题。

最近,曾因8分钟噶一只羊火上热搜的网红博主“灰太狼的羊”发文自曝,自己走红之后被丈夫逼着拍短视频、直播赚钱,为此长期情绪低落抑郁。并且,由于注册账号时用的是丈夫手机,已经积累800多万粉丝的账号也被丈夫夺走。12月以来该账号只更新了4条。

和李子柒不同,“灰太狼的羊”始终没有签约任何机构,其曾在直播中表示,自己没有团队,这个账号是自己的,想播就播,不想播就不播,也不和其他机构合作。只是,这种自由在失去账号后不复存在。家庭作坊式的合作模式,看似稳固,但面对利润分割时,有时隐藏于地底下的雷才最危险。

01、一个月涨粉800万,如今账号被夺

“别被她的外表骗了,她8分钟噶一只羊。”

“灰太狼的羊”主播本名叫惠然,出生于2001年,2021年底开始在抖音上发布短视频,分享自己在新疆的牧羊日常。反差,是惠然的出圈密码。看似文静少女,实则拍摄的视频风格却很“狼人”——10分钟之内,这个00后清纯少女,就能徒手宰了一只全羊。

当看上去无害的女生穿着白衬衣,手起刀落,麻溜地把羊皮剥下来,白衬衣上滴血不沾,楚楚动人的外貌搭配上这一反差画面,给观众以极大的冲击感。粉丝们给惠然起了一个绰号,“噶羊少女·8分钟不到·片衣不沾血·荒漠屠夫”,也有粉丝亲切地称呼她为“小夫”。

凭借着“8分钟噶羊”的热梗,惠然在今年8月一炮而红。蝉妈妈数据显示,8月20日,“灰太狼的羊”粉丝规模还停留在不到50万量级,发布噶羊挑战视频后,短短一个月时间,粉丝数突破800万,一举从抖音尾部达人一跃而至头部阵营,成为新一届乡村顶流。

然而,还没等流量商业变现,账号控制权就不在自己手上了。

12月30日,惠然在自己的小号发文,叙述了自己的真实境况。她透露,自己出生在农村,18岁就在老家订婚,19岁跟着男方一家人来新疆放羊,因为丈夫比她还小一岁,所以两人至今还没有领证,但已经有了一个两岁的孩子。她的生活也并没有那么岁月静好。

“在戈壁滩没有亲戚没有朋友,陌生的世界,最开始住的土房子雨天漏雨,家里喝不上水需要去邻居家打,每天重复着放羊宰羊。”惠然表示,因为丈夫游手好闲,有什么事都是自己顶着,找不到他人,“他有时候对我动手,在我做短视频之前就对他已经很失望了......我更想离婚自己带孩子,但那时候没有能力抚养小孩。”

网红“灰太狼的羊”自曝账号被夺走

“灰太狼的羊”偶然走红之后,男方希望尽快变现,但和惠然产生了分歧。“男方一直在问能不能帮他家里卖羊肉,让他姐姐做助理跟着我,让姐夫做策划,但是他们都不懂,只知道这东西赚钱。”拒绝了带货要求后,男方提出带孩子回家,却直接失去联系,账号“灰太狼的羊”被夺走,还联合亲戚放出言论,称惠然抛弃家庭,引来评论区的质疑。

整个12月,“灰太狼的羊”只更新了4条视频,仅1月2日一天,该账号已经掉粉超过6000。而截至发稿前,发布了5条视频的小号“惠然”粉丝数已经从1月2日上午69.4万涨到96.9万。惠然在小号最新发布的短视频中放出了一长串聊天记录,随后表明,“我们是自由恋爱,后果我也自愿承担。但是这个结果跟我当初义无反顾的选择不成正比。相关的司法程序我已经在走了。”

02、复制一个“噶牛人”?

尽管惠然的言辞说服了众多粉丝,但必须承认,网红达人有天然的舆论影响力,在其丈夫没有对此回应,一方的言论在没有提供足够的证据基础上,无法对事件本身做定论。更值得关注的是,被卷入这场家庭纷争之后,“灰太狼的羊”账号最终会何去何从?

事实上,账号归属问题导致的矛盾早已不是*次。无论是李子柒和微念的纠纷,还是浪胃仙与其老板之间的撕扯,时间都已经证明,观众最终买账的依然是最初留下他们的“人”。失去惠然的“灰太狼的羊”价值大大折损,惠然的丈夫即使将账号拿到手,变现空间也不大。

截至目前,“灰太狼的羊”账号没有发布新的内容,也没有上架商品。一则可能对方还在观望,二则按照惠然的说法,其丈夫可能也并没有运营账号的经验。在这样的背景下,对方的选择除了通过扣押账号向惠然索要金额赔偿,想要复制惠然走红路径,不是容易的事。

惠然透露,男方的姐姐之前一直在山东,后来知道了她之后,全家来到了新疆。

“之前视频里,大家都问我,为什么他们回来之后,我就不放羊了,那是因为我放羊的时候他姐姐就一直跟着拍我,让我特别不舒服,没有安全感,自己也不知道怎么拍视频了,他姐姐也开始自己做账号,并且开了橱窗。”记者查询后发现,男方姐姐的账号也开始更新乡村生活,*代表性的是一条“宰牛”的视频,和惠然此前的“噶羊”都属于同类题材。

目前,男方姐姐的账号累计粉丝1.9万,评论区能看到惠然粉丝的爱屋及乌:“一个噶羊,一个噶牛,姐妹俩一个比一个猛。”尽管“灰太狼的羊”并没有开通橱窗,但该账号已经上架了一款酸奶棒商品,定价29.8元,但销量不佳,显示“推荐的宝贝已售7件”。

人设、内容、场景、剪辑,在构成一个账号的构件中,有部分内容是可以复制粘贴的。但即使是完全一样的配方,也很难重塑一样的成功。虽然“灰太狼的羊”并非惠然本人手机账号注册,但该账号发布的内容出镜者均是惠然,即使账号归属尚不明晰,男方如果想要直接使用该账号,依然需要面对肖像权的问题——这几乎是一门伤敌一千、自损八百的买卖。

但对于惠然而言,根基未稳卷入家庭纠纷,同样很难评估后果。8月爆红至今五个月,惠然的标签停留在“噶羊”,账号还在人设巩固阶段,还没有形成鲜明的内容风格足以打造护城河,粉丝数突破800万之后,目前的粉丝数停滞在841万。据惠然叙述,此次账号被夺后,其丈夫把粉丝群管理员全部踢出了群聊,只安排了自己姐姐为*管理员。在网红速生速死的时代,不是谁都有李子柒的影响力,停更造成的隐形伤害,依然是不可挽回的。

03、主播“长红”背后,如何抓住未来

归根结底,“灰太狼的羊”窜红地太突然,作为一名野生博主,没有专业的运营团队,虽然在一定程度上实现了自由,但也同样意味着没有经验、人脉,容易在坑里栽倒。

李子柒和微念的纠纷,是头部主播与MCN机构合作到最后为了利益有了裂痕,是行业孤例,不具有普世性。但客观地看待,直播/短视频行业日趋成熟,组建自己的团队亦或是挂靠有经验的MCN机构,依然能帮助素人主播快速地摸清行业规则,通过资源的配备,成长到下一个阶段。那么,签约或是单干,究竟该如何选择?

2022年6月,张同学开启首场直播,但成绩并不理想,总GMV(平台交易额)300多万元。

同样经历过爆红,张同学表示,“通过自媒体平台火了以后,我感觉每个人都会有想法,流量有了,很多人都会想去变现,这个应该是每个人都在纠结的一个事儿,说实话我自己也想过,但到现在为止,我还没有成熟的想法,接下来我可能会去研究一些。因为总是不动,总是按照原来那种老路走,我感觉也不行,因为流量这个东西来得也快、走得也快。”

张同学直播

过去一年,抖音的顶流不断替换,从代古拉K、邱勇到张同学、刘畊宏、王心凌,曾经的百万点赞、千万粉丝,如今也渐渐被算法遗忘。没有人可以长红,爆红之后如何发挥长尾价值,稳定的基本盘,长远来看比一夜爆红带来的商业价值,要重要得多。而在短视频平台的下半场,要搭建起基本盘,不管是自建团队还是入驻机构,专业的运营人员都必不可少。

那么,签约机构会是更好的选择吗?网红湾创始人黄宗树曾在接受财经网采访时判断,“当类似出走事件增多,会让MCN机构更注重账号归属权。”未来MCN或会在风险承担、利益绑定等方面做出更多绑定,比如签署高额违约、*运营等条件,以此减少主播出走可能性。同时他也认为,在合作之初就需要明确责权、在合作模式、分成比例等关键问题上要将风险规避到最小,在专业化的运作之下,即便未来主播想脱离,也有明确的条约可依。

如果达人有以上这些条件的心理预期,那么和MCN机构合作,让专业的人负责专业的部分,也并非是不可行的道路。观众爱看“噶羊少女”,但“噶羊少女”如果只是噶羊,那么当更新鲜的人设、更有趣的“噶法”出现,流量也会如来时那般,呼啸着来过,又呼啸着离去。如今,尽快从家庭纠纷中脱身,用好的内容找到和粉丝更多的链接点,才是关键。

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