明星们扎堆创业的「潜规则」

张大大直播出圈，带火了背后的无忧传媒，也让他自己的公司付出水面。

天眼查显示，张大大（本名张韡）关联的3家企业中2家为存续状态，为浙江乐心影视传媒有限公司、上海张韦华影视文化工作室。

明星开公司早已经成为行业惯例，黄晓明相关公司有43家，等等的关联公司也都超过了20家。

明星开公司目的并不一样，有的是为了避税，有的是为了投资创业，有的是为了培养艺人。

对于很多明星来说，行业的特点让他们早就学会了居安思危，并不满足于这碗不稳定的青春饭，创业做老板才是细水长流的正经职业。

华谊兄弟博纳影业再到刚刚上市的乐华娱乐，多少明星投身资本市场弄潮博浪，有人拿到了*桶金打开创业思路，有人被市场套牢还是回到娱乐圈打工。

利用粉丝效应做餐饮的，贤合庄、上上谦、辣庄、烧江南、天然呆......明星餐饮永不休。

利用时尚资源做潮牌的，陈冠希的CLOT、周杰伦的PHANTACi、潘玮柏的NPC、余文乐的MADNESS、林俊杰的SMG、鹿晗的U.G.C、林俊杰的SMG、王嘉尔的TEAM WANG、白敬亭的GOODBAI......潮流品牌扎堆出现。

利用形象优势做彩妆护肤的，刘嘉玲的“嘉玲”、范冰冰的“FUN BEAUTY”、谢娜的“Na Young”、张馨予的“MissZhang”……

明星创业也是尽量的利用自己的优势变现，那看似“走到最后一步”的明星创业路，都怎么样了？

明星在商海里沉沉沉沉浮

写字楼的白领想在千篇如一日的主业外探索新可能，看好实体经济的摆摊开店，看好虚拟经济的开辟自媒体、做直播。

明星也是这么想的。

有人还在思考摆摊听上去是不是没面子，互联网6k和摆摊3w之间选哪个。有网友表示：“犹豫一秒钟，都是对钱的不尊重”。

写字楼白领还在犹豫，没戏拍的明星已经行动了。

张大大直播突然爆火，有没有剧本存疑，但是肯定离不开背后MCN机构的助力。

直播单场点赞数据破千万，且在线人数持续保持在10万+，已经和以往几千观看的表现差异巨大；近期发布的三条短视频，点赞数都在百万级以上，也比以往多了三倍多。

目前虽然没有变现的举动，但是后期直播带货应该是跑不掉的。

2022年夏天，有人在抖音上刷到董岩磊深夜摆地摊的直播。

这个练习生出道的身高188的男模、演员，打着“下岗再就业，努力努力再努力”的标题，在油烟下娴熟地做着炸串。

有过只卖出一碗面的经历，也有过日赚2000块的体验，他在镜头前大方地分享自己的摆摊经验。

不过董岩磊如今仍然是慈文传媒的签约演员，现在也有综艺在播，这一段摆摊小插曲很难说是个人创业还是另一种维持热度的方式。

流量、热度就是明星本人*的武器。

在很多人眼里明星创业不彻底，就等于明星彻底不创业，要么是靠创业噱头维持关注、反哺自己的娱乐事业，要么是利用明星效应捞一手块钱。

而后者最典型的就是各路明星的餐饮大业。

火锅之后又奶茶，这类投钱就能干、标准化程度高、盈利能力强的事业成为不少明星的副业。

开店、明星宣传、店主加盟、爆发问题、明星撤出、加盟商认栽......这几乎成为了明星创业翻车的固定流程，一轮又一轮背刺着广大人民群众的信任。

一些被潮流文化浸染的明星有自己的想法，规划个人品牌，越来越有取代加盟餐饮之势。

相关研究显示，超过60%的明星选择打造原创服饰潮牌，面向年轻消费群体。

创设潮牌的明星平均年龄为37岁，具备理解并引领年轻客群潮流消费理念的能力。其中七成明星潮牌会同时上线电商售卖渠道，以此来覆盖更广泛的客群。

但是2022年底欧阳娜娜、王鹤棣等处于舆论风口浪尖的流量明星相继推出自己单价不低的服装品牌后，关于明星品牌“割韭菜”的声音就没断过。

一件浴袍标价988元，欧阳娜娜的品牌Nabi真应了那一句“他明明可以抢，却非要给我一件衣服”。

天眼查显示，Nabi品牌所属“上海娜比文化科技有限公司”，其法定代表人胡文玲同时是新升达和星盛尚文化科技有限公司的负责人。

星盛尚是负责歌手Justin Bieber个人品牌Drew House在中国运营的公司，其全资控股的母公司STICK STACK一手推动了Drew House品牌孵化的成功。

同样是STICK STACK全资控股的新升达是Drew House在中国大陆的正规总代理商。

不过STICK STACK没能搞出第二个Drew House。

究其原因就在于个人品牌需要有说服力，欧阳娜娜推出的“Nabi”，除了名字外，和她本人的联系并不大。

网友也并不相信从小吃穿不愁的女明星会穿不透气、不吸水、不亲肤的聚酯纤维浴袍。

但你就更容易相信，Justin Bieber是懂Drew House背后的滑板文化的；“爱鞋如命”的白敬亭对潮流时尚颇有心得；运动员出身的李宁、王濛能好好卖运动产品；

吴昕在多个综艺推广泡脚，所以她自己的品牌店上新了泡脚药包这件事一点也不奇怪；

而谢霆锋真的是个厨子，他的“锋味”是真的能吃。

>图源豆瓣@空气炸锅美食小组

明星流量变现不简单

流量能变现，这是无可争议的事实。

流量有多值钱？

狐厂曾经揭秘过明星们的小红书报价，虞书欣最初入驻小红书时报价30W，去年凭热播电视剧进一步提升流量后，身价更是翻番。

截自微信公众号@狐厂娱乐观察

所以怎么样才能将流量快速变现？总不能天天发广告吧。

新浪微博之前有一个能帮助大V变现的功能——“V+会员”。大V发布付费照片后，粉丝要先付费60元成为V+会员才能看到照片。

2018年4月，乐华娱乐旗下艺人一边说着“让你们破费了”一边发了两张照片，一夜之间有8万人付费，于是有人惊讶“范丞丞发一张照片卖480万”，并吐槽“粉丝的钱也太好挣了”。

事后不久，乐华圆娱就发布声明称“一张付费照片卖出480万”的消息不实，详细解释了60元是“V+”会员费而非单独看照片的钱，扬言要追究造谣者责任。

但声明中却对“靠艺人照片拿了多少钱”的关键问题闭口不谈，用会员制度为自己不正当的敛财行为洗地。

60元不多，但数万笔聚集起来不是小数目。

明星这种赚钱方式对社会的不良影响成为人们热议的原因。

不只是范丞丞的付费照片事件，2013年，陈坤依托微信公众号推出会员服务，向付费粉丝发放*私密照、定制语音等内容时，也有“一夜吸金700万”的流言，将他推上舆论风口。

而查询陈坤注册的公司，更是涉及餐饮、花店、影视等多个项目。

为避免公关危机也为稳固流量，很大一部分不愿意放弃私域流量池明星会选择开发免费APP与粉丝交流。

最著名的当属ZS开发的那款创业项目——明星互动软件“M77”。

曾经的Facebook工程师、M77创始团队成员陆继恒,非常看好这种让明星摆脱微博等大平台裹挟的私域空间，按他所说：

“如果商业模式走通，可以复制两三百个“ZS”式私域流量池，也就是说，可以为其他明星进行批量化定制。”

但是做APP哪有不烧钱的，产品设计、技术研发的投入都不是小数目，而想要APP持续稳定运行下去就得持续烧钱。

所以M77的结局我们都知道了。

明星创业最明显的经验是什么？那还得是“团结就是力量”。

单打独斗不得行，当前还能继续运营下去且不断更新的私域APP无不背靠大公司，能靠自己走通这种变现模式的明星几乎不存在。

而背靠大公司且收费项目成熟的产品，如时代峰峻、哇唧唧哇、摩登天空等的追星APP，几乎都只是娱乐公司的创收渠道之一而非明星个人的创业项目。

图为哇唧唧哇旗下追星产品

而普通人就更别想了，连粉丝都不存在，谁会为你的一张照片打钱，要创业还是想点实际的吧。

明星创业，普通人能学到点什么

餐饮挣快钱、潮牌拼人品、流量割韭菜……明星创业都不靠谱吗？

也不是。

明星里既有任泉这样独具投资慧眼最终放弃娱乐事业的“大佬”，也有黄奕这样创业成功仍回娱乐圈打拼的“老板”。

任泉、李冰冰、黄晓明共同出资的明星风险投资机构Star VC，投资了秒拍、韩都衣舍、明星衣橱、人人快递等项目；Angelababy的创投基金AB Capital，投资了包括洋码头和Heyuice等；还有歌手胡海泉创办的“音乐酒馆”胡桃里音乐餐厅从深圳首店到440+家店遍布全国。

明星的光环让他们创业之初少了资金、人脉、宣传的困扰，但他们自己也会觉得明星的身份会让合伙人或是谈判桌上另一头的商业力量觉得自己不专业，成为制约自己发展的枷锁。

如果问看着明星创业能学到什么，只能说，轻易不要创业，至少不要赌上你的全部来创业。

2003年，意识到后期制作被外资垄断、制作水准不达标的谢霆锋，堵上早几年的炒房所得，抵押房产，在铜锣湾的一间地下室创办了自己的后期公司——PO朝霆（Post Production Office Limited）。

香港科大把“PO朝霆”列入了该院世界*的MBA案例，谢霆锋也成为首位被载入全球MBA案例的华人。

2012年9月，谢霆锋以CEO的身份出席香港科技大学“亚洲*讲座系列”的演讲时告诫过台下的听众，虽然自己投资了一大笔钱，买了二手设备开始创业，但那并不代表自赌上了全部：

创业之前，有经过计算和制片人签下一些合同，包括3个电影、2个广告和3个MV，这样可以预支差不多一年半的生活费，“所以如果我生意失败了，我还是会有日常开销的，这样我就不会因为（投资失败）失去一切而去自杀......”

没有人是容易的，明星创业一样会亏钱。黄奕曾经回顾自己创业历程时提到过：当时自己对创业是无知的，以为有艺人的光环就能赚钱。结果不到半年时间，投资的钱就挥霍光了。

母婴网站的创业项目失败后，总结了经验教训的黄奕参与到公司经营的每一个环节，后来的成功的月子中心、BON CAKE蛋糕，再往后开的“上海滩”、“闻炉”等餐厅，现在投资的跨境电商、数字藏品、以及与南派三叔一起做NFT等等都离不开不断调查学习研究后亲力亲为。

并且，术业有专攻。

虽然明星的创业项目五花八门，但与影视娱乐行业有关的投资显然是他们最拿手的。

霍尔果斯曾经是大大小小影视公司的避税天堂，后来对影视产业有特殊优惠政策的海南又有望成为下一个霍尔果斯。

资本永不眠，明星想要翻身做资本的故事也不会停。

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