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李佳琦流水一样的助播里,终于捧出一位“爽文大女主”?

电视剧里拿着最烂出生的女主总是可以通过后天努力,或者让人想不通哪里来的金手指走向人生*。然而在现实中,普通女孩寒窗苦读十余年,到头来却和热搜上哭诉5000块钱月薪的211硕士没什么两样。
2023-03-03 20:32 · 微信公众号:Vista氢商业 作者|嘴嘴

普通女孩想要逆袭有多难?

“这可不是我们小镇做题家该想的事情”。电视剧里拿着最烂出生的女主总是可以通过后天努力,或者让人想不通哪里来的金手指走向人生*。然而在现实中,普通女孩寒窗苦读十余年,到头来却和热搜上哭诉5000块钱月薪的211硕士没什么两样。

不过,最近真的有一个“普通女孩”打出了大女主剧本——朱旺旺,李佳琦助播和小助理。

一个曾经因为“丑差笨”而被网暴无数次,又因为变美席卷小红书的女孩。最近,旺旺先是看秀、拍时尚杂志,再是为欧莱雅和护舒宝拍广告、上热搜,堪称“打工人的天花板”。

虽然旺旺最近的频频造势让无数人感慨“相由薪生”“逆袭剧本”,可是她的走红之路并没有小说女主角那样顺利。此前在李佳琦直播间,不少网友曾说她“长得像小老太太”,是“毫无默契的搭档”,并“早点滚出直播间”,也正因为如此,她的逆袭故事才能让更多网友共鸣,毕竟谁不是正在普通着?

现在,“普通女孩”旺旺火了,那普通女孩真的能成为下一个旺旺吗?

01 “旺旺都接代言了”

旺旺翻身了,有人说这是因为她有“吸贵人体质”。

去年11月,作为李佳琦直播间“一姐”的她,曾带着助播团们去看了mithworld的2023春夏时装秀

今年1月,在ELLEMAN新青年上完成了自己的时尚杂志首秀

2月27日,因为接到个人首支广告而被金主欧莱雅送上热搜

并在之后2天,紧接着放出了和护舒宝的合作广告

虽然旺旺最近的频频亮相和38大促有不小关系,但在以前,这个时候为品牌造势的是李佳琦,而现在,聚光灯都照在了这个“普通女孩”身上。

这事其实早有苗头了。去年双十一,李佳琦曾拍过一部有关和各个品牌砍价的短综艺《所有女生的offer2》,当时除了希思黎搞笑姐、MAC酷姐以及逐本温柔姐等女性高管被人熟知以外,最被人津津乐道的,还是情商和谈判技巧双双在线的旺旺。

在李佳琦对产品很上头的时候,旺旺提醒“你要冷静”;在品牌的优惠力度不够时,她又为“所有女生”说话,“我花了更多的钱,那要么单支换算下来的价格更便宜一些,要么是赠品更多,要不我觉得等一年白等”;当品牌offer没有那么好谈时,她又堆着笑脸说,“再打一个电话吧,肯定还有空间”。

也是在这场大促中,李佳琦直播间在定金日那天的销售额就高达215亿,而和品牌一同上热搜的,是旺旺,也不是李佳琦。李佳琦自然依旧是美one当之无愧的一哥,但从什么时候开始,旺旺也有了一姐的苗头?美one为什么会选择她?她又是如何从一个普通女生变成了如今的大女主?

或许是一场关于“变美的蓄谋”。

关于旺旺的讨论有很多,直播间和李佳琦相爱相杀、和其他助播炒cp、能力强特别专业等等,但这些内容对一般用户来说了解门槛有点高,得追看了几场直播才能懂这些梗。所以即使此前有一定出圈的视频“李佳琦手指被旺旺夹”,以及旺旺的“怨种助理”人设,但大多都是小圈子里的圈地自萌。

直到有一天所有人都发现这个曾经被嘲的“小老太太”变美了。去年3月,李佳琦的小红书账号发布了一个关于旺旺变美的视频:“工资高;带了牙套,五官发生了变化;头发变长了;会化妆了。”这是旺旺个人*个出圈视频。



丑小鸭变天鹅的故事总是*魅力。正如在电影《公主日记》中,安妮从普通女生变身公主的那一刻,也成为了永恒的经典。如今,社交平台上关于旺旺变美的讨论越来越多,还有网友发现,直播间停播的时候她做了双眼皮,最近又摘了牙套,“求求李老头赶紧放出旺旺变美秘籍,上链接!我*个就抢!”。

在小红书,有关话题#旺旺变美#的讨论上百万,探究旺旺的变美思路不仅成了众多博主的流量密码,也成为许多普通女生的逆袭范本。难怪李佳琦曾经在直播时打趣旺旺:“小红书上都是你的变美贴”。

这样的故事既贴地气又朴实无华,相比于看了直播才能了解的梗,旺旺的美丽变化一目了然,前后几张对比照片就能赢得所有人的信服,于是在这场有关变美的狂欢中,旺旺逐渐出圈。她变美经历给了所有女生信心,正如那句“没有丑女人,只有懒女人”,于是大家开始讨论她的穿搭,研究她的妆造,期待成为下一个旺旺

仅从这点上来看,旺旺的口碑逆转有点像最近火爆的张大大。不同的是,身处娱乐圈、身边一堆明星的张大大即使是我们在“娱乐圈*的人脉”,但还是太遥远了。而旺旺就像是我们身边的学霸朋友,一开始她默默无闻,甚至会被无厘头的原因嘲讽,但是突然有一天她就变成了另外一个人,成为人群中一眼望过去的c位。

与学霸朋友多年沉浸在学海中类似的是,旺旺的逆袭也少不了她的努力

旺旺来到美one是因为喜欢李佳琦,她被李佳琦的口红视频圈粉,所以想成为他的同事。李佳琦曾经夸张地说“旺旺用尽一切手段来我们公司上班,用尽一切手段坐在我的旁边。”

进入美one后,旺旺负责招商,曾经拿到招商组*。双十一期间,很多时候李佳琦都下播休息了,旺旺还在直播,常常从从下午三点到播到凌晨……靠着极大的努力,旺旺逐渐从背景板走到c位。

有人说,动出击的人生好爽。可是单靠自己努力就能变成现在的旺旺吗?

不能否认的是,“普通女孩”旺旺如今走红,少不了自己的努力。但如果没有美one的助推,一切都还未知。因为就算今天没有旺旺,美one也会打造出翠花或者阿慧。

毕竟,旺旺的走红经历可一点都不普通,正如有网友在欧莱雅放出广告时曾说:“各位朋友们看到了吗,让你变美的不是欧莱雅小蜜罐,是钱,是钱啊妹妹们。”

02 李佳琦在给普通女孩造一个“旺旺梦”吗?

旺旺的走红给了许多普通女生美好幻想。

在她的微博评论区,不少网友都问如何能成为下一个旺旺?更有不少小红书博主,打着旺旺的名头,大肆贩卖焦虑,《普通女孩如何从底层杀出,旺旺交了满分答卷》类似标题遍地开花。

普通女生能成为下一个旺旺吗?

如网友总结:旺旺能成为今天的旺旺,天时地利人和。以前普通女孩逆袭是一个“走在大街上被星探看中”的故事,现在故事里的大boss是美one。最近几年,为了减少风险和摆脱李性之困,李佳琦的东家美one进行了很多尝试。

其中,最明显的变化就是助播增多、培养新人。

钛媒体认为,时尚助播团的诞生是美one有意扶持新人的开始。2021年12月22日,薇娅被封杀两天后,李佳琦时尚主播团开通了官方微博,表示助播团升级,并其他主要平台相继开设了账号。那时候的助播们还撑不起太大的场面,有关讨论也寥寥无几。

直到去年9月李佳琦复播,直播间里助播的露出越来越多,11月3日,李佳琦主动请假一天,直播间更成为了助播们的“主场”。与此同时,美one借着李佳琦的流量,先后上线了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间,并在今年年初推出了主播界的“创造101”——主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》,号称“李佳琦亲自出马,寻找所有女生的主播”。

在逐渐去李化的过程中,自带李佳琦情怀滤镜的助播们被越来越多的人熟知,而一直站在李佳琦身边的旺旺,作为助播中的一姐,逐渐扛起了直播间的重任,成为*赢家。最近,旺旺还和李佳琦一起,代表美one走进浙江传媒大学进行首次校园招聘。

美one的偶像化运营方式也使以旺旺为代表们的助播们独具个人魅力。可以看到,李佳琦的助播们都要盘靓条顺,女性美丽可爱有气质,男性可帅可萌也可酷,即使先天条件可能有欠缺,公司也可以帮助他们后天“升级”。

即使他们一开始都没少被挨骂,但在粉丝的不断“指点”下,逐渐变成了被期待的样子。在这个过程中,直播间粉丝收获了养成感,新助播们获得了路人盘和个人IP价值。就如今天的旺旺一样,她被骂,但是不影响如今拥有了“普通女孩励志逆袭、越来越美丽和自信”的人设。

旺旺的“直播间cp”新一

除此之外,在李佳琦直播间里,助播们还炒cp、搞选美,不仅货卖得好,综艺效果也拉满了。“虽然看直播钱包被掏空,但我最起码收获了快乐啊”,不少网友都表示,李佳琦是每天必吃的“电子榨菜”。

可是对于一个普通女孩呢?

在《二十不惑2》中,卖货主播梁爽离开7楼(*直播间)后,曾被迫在底层直播间里吃了一天不爱吃的螺蛳粉,为了配合蜜蜡宣传,两个手臂的毛被生撕好几次。或许这样的场景才能展现小主播的真实职场状态。

前段时间,一个网友在网上求职“主播”时,发现一家公司的招聘条件是:“自带瑜伽服,穿瑜伽服进行直播,身材好”,询问后得知这是“老板要求”。主播有外貌身材要求可以理解,毕竟李佳琦能红也和他的帅气有不少关系。可是直播一定要穿瑜伽服,到底满足了谁的欲望?

以工作之名,被迫打“擦边球”,只是小主播面临的重重困境之一。没人看,卖不动货,没有选品空间,缺少专业团队……一个普通女孩想要旺旺,前方要跨越的鸿沟太多了。

BOSS直聘研究院数据显示,2020年上半年,71%的主播月薪在1万元以下,每天工作10-12个小时是常态。在没有李佳琦这样的大主播流量倾斜下,很多小主播即使每天工作超过10小时,也依旧没有什么关注。“流量不够、时间来凑”是小主播*的解决方案。

但在很多时候,时间也解决不了小主播的问题。复旦大学新闻学院姚建华在一次对“中国网红直播*村”的研究中发现,小主播们往往单打独斗、缺少专业能力,因此不仅在选品上没有议价能力,连带货的创意都千篇一律。

除此之外,为了拿到货,小主播们有时也会“免除坑位费、降低佣金”,但即使如此,热门品牌依旧不会青睐他们。因此,你的梦想或许是成为旺旺,一手欧莱雅一手护舒宝,变美又有钱,但现实却是每晚“家人们!9.9米包邮到家!”的呐喊不断。

所以说,普通女孩想成为旺旺,真的很难。因为就算是美one想要再培养出一个“一姐”也没有那么顺利。

根据蓝鲸新闻,美one新开的两个直播间“成长速度却并不如人意”,除首场直播数据惊人外,这两个直播间的场观人数也很快出现下滑,现在基本稳定在100-300万间。相较于李佳琦直播间的7279.6万粉丝,“所有女生”和“所有女生的衣橱”则仅有粉丝234.9万与120.6万。

而被称为“男版旺旺”的东东,之前是天猫U先挑大梁的主播,后来跳到李佳琦直播间专注护肤领域却遭到群嘲,“有时候故意卑微,非常油腻”。最近,有小红书博主发现,东东似乎离开了美one。

因此,对于没有那么幸运、真正的普通女孩而言,旺旺的走红好像一场美丽泡沫,毕竟背靠美one,倚仗李佳琦,网传年薪300万,这样的逆袭故事听听就行了。

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