杜华做VC，投遍新消费

投出一张新消费版图。

VC圈来了一位新鲜血液——杜华。

投资界从企查查获悉，北京蓝色信号电子商务有限公司近日发生工商变更，股东新增乐华娱乐全资子公司天津壹华管理咨询有限责任公司、北京蓝色信号企业管理咨询合伙企业（有限合伙）。换言之，乐华娱乐入股了。

身为乐华创始人，杜华对投资十分上心。官网显示，北京蓝色信号电子商务有限公司成立于2020年10月，旗下拥有潮流服饰品牌BASEMENT FG，一个针对95/00后的潮流服饰及家居饰品品牌。目前BASEMENT FG仅靠北京一家门店，就迅速在社交网络蹿红。

投资人，是杜华引以为傲的另一个身份。过去两年，她已经密集出手了功能性食品Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛笔、日化用品品牌COLOR LOMO……初涉VC圈有模有样。这位42岁CEO正在从投资开始，寻找乐华第二增长点。

杜华，投了一个95/00后潮牌

乐华最新投了一家什么公司？官网显示，ASEMENT FG是展现集潮牌、时尚、街头、复古、休闲风等多元化原创时尚潮流服饰及家居饰品品牌，主要针对的群体是95/00后。

2022年6月9日，Basement FG首店在北京京顺公园开业。自开店以来，BASEMENT FG通过社媒迅速破圈。仅小红书一个平台，BASEMENT FG相关笔记已经积累了超1882万浏览量。

在门店设计上，BASEMENT FG也是抓住了年轻一代。这家店坐落在北京京顺公园，与公园法式清新风格融为一体，吸引了不少消费者前来。京顺公园内音乐和basement FG商店内音乐同步播放。购买完毕后，消费者可以在园内拍摄艺术照片。

在定价上，BASEMENT FG属于中低端。现场提供的服装包括短袖、背心、T-shirt、卫衣，外套等服装，除了背心为69元外，其余服装价格区间为为100-300、500元左右，商店内的衣服都为均码。

Basement FG运营方式类似快时尚品牌的传统方法，服装上提供搭配，不刻意打造爆款。从公开信息看，Basement FG并未签约设计师也并无联名，保持每天上新速度，5-7天内Basement FG的商场风格便会大变样。

目前，Basement FG在北京仅一家门店。根据规划，Basement FG计划3-5年在全国一二线城市及主要省会城市设立2000平方米以上实体店，店内集咖啡饮料、音乐和直播为一体，以此实现沉浸式新消费体验。

悄然间，BASEMENT FG已经成为当下最火的潮流服饰品牌之一。“选衣服1h+,试衣服2h+，结账还需要30min+”，在现场，为了买到BASEMENT FG的女孩们在门店排起来长队。一些明星也帮忙造势，李一桐、关晓彤等都曾被网友在这家店里偶遇。有意思的是，乐华娱乐旗下艺人吴宣仪因为频繁造访，被网友称为“BF野生代言人”。

（图源小红书）

火速蹿红的Basement FG，去年11月吸引来了天善资本种子轮投资。这一次，杜华也来了。

娱乐教母成长史

江西女孩北漂，刚IPO敲钟了

而在此数月前，杜华刚迎来人生高光时刻——乐华娱乐在港交所成功IPO敲钟。至此，这位昔日“北漂女生”终于完成一场漂亮的人生逆袭。

出生于1981年的杜华是江西南昌人。2003年，22岁的杜华来到北京，先是加入了8848电子商务网站担任公关经理。当时刚工作的薪资并不高，杜华与朋友合租北京一间地下室，交完房租，仅剩的生活费不够，那是一段艰辛的北漂岁月。

然而一年后，互联网泡沫席卷行业，公司被卖给了一家软件厂商。2004年，杜华离开互联网，跳槽到当时中国数字音乐最大的内容提供商华友世纪，由此开始了在娱乐圈的征程。后续的5年里，杜华一路从公关总监做到了音乐总经理。

这个北漂女孩在工作上十分拼命。多年后，杜华曾在采访中提到，当时怀孕九个月才敢跟公司请产假，直到生产的前一刻，老板还在给她打电话。而杜华在电话这头说：“你先给我几个小时，等我把孩子生下来。”

2009年，儿子出生两个月后，杜华创办了乐华娱乐。在老东家的这些年里，她得以接触到了音乐生产全链条，以及众多娱乐圈资源，这些都是日后创业的宝贵基础。

（图片来源：乐华娱乐官网）

“那是整个市场特别低迷的一年。”回望创业经历，杜华曾在采访中感慨。前期的音乐经济业务发展的并不理想，还烧光了200万启动资金。为了继续走下去，杜华抵押房产，前后见了上百个投资人，几乎都没有收获。

后来杜华在电视节目上回忆了这段往事。一位投资人经不住她的软磨硬泡，放下狠话：“我有且只有这一次借钱给你，下次你再开口的时候就说明公司（到了）要死的时候，我会毫不犹豫把你推下水。”

幸运的是，此时已经在韩国出道，并且小有名气的Super Junior成员韩庚与SM公司解约，决定回国发展。凭借着敏锐嗅觉，杜华动用身边资源找机会请韩庚喝了一杯咖啡，两人一拍即合。就这样，乐华娱乐签下了第一个艺人。

彼时，国内还没有一个规范化的艺人培养模式，而日本和韩国已经发展出一套明晰的产业链，在韩庚的经验加持下，杜华亲自赴海外考察，开创了国内首个造星体系——“乐华模式”。在乐华的造星体系中，会通过统一的艺人规范与考核评估来培养明星，训练生每天训练至少14个小时，经过2-4年的专业培训后，才会出现在大众面前。

培养练习生关键步骤（图片来自招股书）

杜华可能也没想到，这套流程日后会被国内众多娱乐公司借鉴。而在此之前，她曾放言称：“ 赌一亿造星，输了就退出娱乐界。”最终，她成功了。

此后，乐华娱乐一骑绝尘，这里走出韩庚、黄征、王晰、UNIQ（王一博、李汶翰、周艺轩、金圣柱、曹承衍）、程潇、吴宣仪、孟美岐、乐华七子NEXT（朱正廷、范丞丞、黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳）等一众知名艺人，疯狂崛起成为娱乐圈中的一匹黑马。

2020年，《乘风破浪的姐姐》爆红，杜华从明星背后的经纪人进入大众视野。一件粉红色的短上衣，一番引人争议的评价言论，这是不少网友对她的主要印象。杜华给了艺人不同的标签，但对于她的评价，有人说，很难用标签来定义这样一个人。

年少时，杜华的偶像是林青霞，对娱乐圈充满了向往。为了和偶像一样被星探在街边发现，她从初一到初三，在南昌市最繁华的街道逛了三年。那时的杜华或许想不到，多年以后，自己会以“教母”的身份在娱乐圈叱咤风云。

杜华曾在采访中分享过她对训练生的选择——最后剩下来的“乐华人”，是怀抱梦想学会坚持的人，是流过汗、拼过命、把内心剖给别人看的人。她一直相信，“当你想做一件事的时候，全世界都会帮你。”

尽管杜华身上有着不少非议，但不可否认的是，在这个鱼龙混杂的行业，她意外做出了一个IPO。今年春节前夕，乐华娱乐正式登陆港股，当天市值超50亿港元。

杜华做VC，投出一张新消费版图

对于VC，杜华并不算陌生。

此前一次采访中，杜华回忆起多年前创业的艰辛，特意提到了投资人的帮助。早在2006年，当时还在华友世纪的杜华就认识了空中网的杨宁。杨宁曾在1999年创办了ChinaRen，又将创办的空中网成功送上纳斯达克。后来，杨宁转做VC，成为乐博资本创始合伙人。2012年，乐华娱乐获得来自乐搏资本和融玺创投的3600万元A轮投资。

2014年左右，杜华与CMC资本创始合伙人黎瑞刚见了一面。简短有效地介绍了公司业务以及未来发展方向，杜华用了不到20分钟就打动了看好粉丝经济的黎瑞刚，顺利拿到了2.5亿的投资。

2021年，乐华娱乐再次引入两大股东：浙江东阳阿里巴巴影业和北京量子跃动科技，这两家公司背后，是两大互联网巨头阿里巴巴和字节跳动。

“我自己也是一个创业者，28岁那年遇到了伯乐，给了我天使资金，我才有机会在今天作为一个企业家站在这里。我们拥有很多艺人资源和渠道资源，希望在自己有能力的时候可以去帮助一些创业者。”在新浪财经的一次采访中，杜华如是说。

如今，她也做起了同样的事——成为一位投资人。

早在2020年6月，乐华独家投资功能性食品"Minayo"天使轮，后者创始人胡然曾是网易考拉创始人。2019年，观察到越来越多的年轻人群开始关注养生保健，胡然和朋友一起成立Minayo，满足年轻女性的养生需求。成立之初，Minayo就引起了杜华的注意，为其注资数百万人民币。之后，Minayo一路融资，2021年3月获得北极光创投的数千万人民币投资；5个月后，又获得联想之星、HARMAY话梅投资。

杜华还投了戚薇的项目。2020年，酷爱收藏香水的戚薇，推出个人香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”。2022年2月，乐华娱乐成为“SEVENCHIC香氛笔”的投资方。去年618期间，SEVENCHIC在天猫固体香榜单中排名TOP1，在抖音细分赛道也名列前三。

当然，杜华的VC版图远不止这些。这几年来，乐华还投资了护肤品牌"STARSUGAR星糖"、螺蛳粉公司广西惠华、日化用品品牌“COLOR LOMO”……此次投资潮服品牌BASEMENT FG，是杜华的最新一次出手。

杜华的投资，带有明显的乐华风格。从行业来看，她更多关注护肤、美妆、潮流服饰等新消费赛道产品，以年轻受众群体为主。这并不难理解，以粉丝经济起家的乐华娱乐，旗下的偶像团体们坐拥一大批忠实粉丝。如何营销产品，正是杜华最擅长的事情。虽然每笔投资金额都不算大，但做投资，杜华往往敢于为品牌投出第一笔钱。

“作为一家上市公司，乐华的发展要更多元化”杜华曾如此解释投资的原因。3月20日，乐华娱乐提交了IPO后的首张成绩单：2022年，公司录得营收9.8亿，同比下滑24%；毛利润3.6亿，同比下滑39.7%。这样的成绩并不理想，除了王一博外，乐华娱乐还需要更多赚钱的业务。

所以，杜华最近很忙。今年初，乐华与华熙生物共同成立新公司“北京润熙禾生物”，后者有专业的研发实力和生产线，而乐华旗下有大量形象靓丽的艺人，和新消费赛道有天然的契合，在消费端优势明显。

更进一步，杜华还自创了美妆护肤品牌Dr.JE，并频繁出现在个各大直播间。有数据统计，Dr.JE爆款产品蓝铜胜肽奢宠御护面膜在李佳琦直播间卖出17万片，GMV超230万元；在疯狂小杨哥直播间，该面膜上线三分钟成交额就超50万元，杜华个人抖音账号涨粉超20万。

3月18日，杜华在抖音开启了“杜华严选”直播间，所售卖的产品包括自创美妆品牌DR.JE的面膜、乐华投资版图上的SEVENCHIC香氛笔、黄子韬服装品牌YKYB，旗下艺人盲盒、乐华家族演唱会门票等等，首场直播销售额超过了500万元。从选品来看，我们或许会看到更多乐华投资的产品走进直播间。

悄然间，杜华和乐华成为新消费投资一支活跃势力。如同卖茶饮的奈雪、卖美妆的毛戈平、卖护肤品的贝泰妮，大家到了一定阶段都不约而同做起了VC。

本文来源投资界，作者：吴琼 杨文静，原文：https://news.pedaily.cn/202304/511618.shtml