梅花创投吴世春：今天不说脱口秀，聊聊科技投资

2023年6月8-9日，由南通市财政局、南通科创投资集团、中共南通市崇川区委、崇川区人民政府主办，南通市北高新区管委会、清科创业、南通宝月湖科创投资集团承办的“2023清科·南通宝月湖投资人大会”在南通举办。

大会以创投链接资源，以资源撬动产业，邀请创投、创新、创客各方头部力量齐聚南通，加快近悦远来的基金聚集建设。在丰富南通“万事好通”投资热力图的基础上，以创投之力剖析崇川科创机遇，助力南通打造创新高地，为谱写“强富美高”新南通现代化建设新篇章贡献创投力量。

会上，梅花创投创始合伙人吴世春发表主题演讲：《聚焦科技投资，坚持早期布局》

以下为演讲实录，

经投资界（ID:pedaily2012）编辑：

大家好，非常高兴来到南通能够在这里做分享，因为场上留给脱口秀演员的时间已经不多了，我就加快点速度。

前段时间一个脱口秀说出了行业的难点、痛点，很多人转发很多人都问我你是不是快要红了，我说我有这种感觉已经有七八次了但是都还没有红，他说红的秘诀是什么，我说就像小龙虾一样，要想红下油锅。

我是一个连续创业者，之后做了九年的投资人，投了六百多家公司。过去三年都是国内最活跃的早期投资人，每年投差不多一百家左右的早期创业企业，也写了两本书，我经常跟他们说看完这两本书你创业的成功率就会大大提高，如果还没有提高我就准备写第三本。

我们既做创业也做创业教育，在很多地方讲课，给创业者去赋能，三个标签看透中国、投小镇青年、不追风口。我们投资赛道现在主要投在新半军数智航，新能源新材料、半导体、军工、大数据、智能制造、商业航天和生物医药。我们的投资逻辑叫少一个都不行，人要对，事情要对，投资的timing也要对，最后估值和拿到的价值也要对，这样的话不容易有盲点。

这是我们部分的投资企业，基本上都是各个行业的龙头企业，目前已经有11家上市，今年和明年大概还有三四家左右要上市。

创业都很难，比起募资和退出来说，现在比以前要难很多。创业之难难在把握趋势，如果不在趋势上，第一没有红利，第二没有势能，所以对我们来说，最重要的是能够把握国家发展的趋势，能够让自己的创业跟趋势合拍、同频共振。

现在科技创新的趋势在哪里，你的创业是不是跟趋势同频，这是对所有创业者、所有政府招商部门的拷问。如果选错了行业和方向的话，很多时候是做无用功的。我认为现在要把自己变成一个心力强、自适应强的长期主义者，和国家创新最大的趋势同频共振，你的创业成功率才会极大提高。

心力强大，大家都很能理解，因为创业从来不会顺风顺水，不是很容易就成功的事情。现在环境发生了很多大变化，你必须快速地适应新的环境，进化成新的物种，才能够有机会在新的环境场景生存。比如说现在的融资环境，可能拿到政府的钱需要返投、需要落地、需要更加专注在实业上、需要对政府有纳税，这些东西都是一些新的环境。

所以要从创业者的进化中去寻找创业方向，找到趋势性计划就有了最好的方向。过去二十年的大浪潮成就了马云、马化腾、张一鸣、刘强东这样顺势的人，接下来的像硬科技的趋势、AI的趋势会成就哪些人？我们也在寻找。

我总结了“四个一”去寻找创新创业的机会：知行合一、理现合一、人事合一、长当合一。南通的名人张謇是王阳明先生的传人，所以知行合一在他身上体现的淋漓尽致。最后一个状元能够实业报国，能够造福家乡，这个事情非常知行合一。

知行合一让一个创业者变得靠谱，知和行不可分割，靠谱是一种稀缺的品质。一旦靠谱，各种各样的资源就会找你，各种各样的钱就会找你，各种各样的人才就会找你。知行合一是阳明先生的核心理念，当然知行合一需要向有结果的人学习，与最强的人碰撞，知行合一也需要让自己的认知、执行和结果形成飞轮效应，结果是验证知行的标准，结果不会说谎。

这是从建国以来我们的经济发展趋势，这是世界五百年以来的大博弈，我们希望这个世纪，通过我们的努力能够让中国成为这个世界的主要贡献者。

当下创业的红利来自于哪里？国家一直带来的政策红利，比如说对硬科技的支持，像28纳米以下的芯片得到的免税支持，像科创板对可能没有盈利的创新企业的支持，像各地母基金，刚才也听到了很振奋的消息，不管是南通市级、区级的基金都给出了非常好的政策去支持GP来南通设立基金，我们都非常振奋。

科技突破带来的效率红利，现在生成式AI成为新一轮的突破点，我相信前几天苹果发布的Apple vision也会成为新一种内容生成的基础设施，这都会带来新的创业机会。还有市场变化带来的转业红利，现在市场正在往下沉，现在国外的市场正在切换，我看到5月的数据是欧美出口三位数下降，像对俄罗斯对非洲的出口在增加，这都是市场发生的切换。

今年以来也是非常多的大事件，我觉得我们每个人都在经历历史，都在度过大时代，你的创业一定要跟大时代的节奏合拍。我们的创业行动跟认知一定是高度一致的，我们中国是有确定性的，世界是不确定的。现在宽松时代一去不复返，现在进入了更加紧张、对抗的时代。三个达峰的困境，人口红利已经消失、碳达峰都出现了对企业的约束。

理现合一。一个创业者要让自己变成理想主义者和现实主义者高度合二为一的人，这样才会变得通透，这样你在复杂的世界里才会内心有坚持、外部有方法，内方外圆，让自己变成一个内心理想主义，但是对外还有现实主义的人。

理现合一是创业者的世界观，也是最正确的世界观，王阳明说要破山中贼易，破心中贼难，要破三个贼，事上练破犹豫之心贼，知行合一破虚荣和固执之心贼，知良知破欲望之心贼，不要有所成就就止步不前。

所以创业就是一场理现合一的实践，创业就是我们人生修炼的道场。只要你在创业桌上，你人生就赢得了一大半。成功的反面不是失败，是平庸。所以只要不断地从失败中总结，通往成功的道路就更近一步。

人事合一。让你的人生和一件大事合二为一，这样的话别人提到你的时候等于这个事情，提到我的时候等于天使投资，提到天使投资的时候必定会想到梅花，这就是人事合一，这样减少交易成本，别人不容易觉得你在飘忽不定，在聚风口，在风格漂移。所以人生为一件大事而来，要想清楚你自己的人生沿岸在哪里，这样命运才不会被围剿成为流寇。

但是创业是一场无限的游戏，只要不下桌，你就能够在这种持续的游戏里生存下来，像张一鸣，他也是经历了多次失败才有了现在巨大的成功，当然他也是我的LP，我也投了他的专项。

要把握不确定性、敬畏不确定性。创业者面对的复杂比一般的人要复杂很多，在这种复杂的人生里，诚实是唯一解，对自己诚实，对他人诚实，越诚实，你破解复杂游戏的方法就越多。

我们总结创业四品：心力、格局、认知、心态。心力是在困难里被打磨的，格局是被委屈撑大的，认知是在事情上收获的，心态是在苦难中平和的，没有人天生心力强、格局大、认知深和心态强。这里面靠书本是学不来的。现在我大儿子在参加高考，我跟他说，你后面真的需要在每个事情上锻炼，这种人生大部分的知识都不是在书本上学来的。

当然也要敬畏运气、经营运气，要让自己的个人运气跟国运、时代运气、行业的运气、企业运气高度结合，五运共振才能爆发巨大的潜力。很多东西要学会的话，真的不是靠人教会你，而是靠事情教会你，人教人百遍不会，事教人一遍就会。让你回头的绝对不是别人的教导而是南墙。创业者要进入被动成长的赛道，人很难主动去成长的，所以小平同志说长征里就是跟着走，在很多时候选择不冒头跟着走很重要。被事情推着成长是创业者最快的成长方式，人生没有白走的路，每步都算数，所以要进入一个被动的长期主义，让你选择大事的时候对外界的投机的事情不要那么敏感，要选择两耳不闻投机事，一心只专注自己的赛道。

人还要学会连接的本事，要让自己变成一个连接器，要打造利益共同体，这也是我提出的一个新概念，一个企业、一个组织的话都要是一个增量利益的关系，这样的话才能够有生机和活力。

创业者要有看透本质的能力，一眼看透本质你会过上跟别人不一样的人生。真理往往是简要的，真相是复杂的，眼睛看到的都是视角，不是全部，耳朵听到的都是一些观点，不是全部。人和事也需要腾挪，发生很多变化时，比如说俞敏洪教育行业出现了一些变化，他就腾挪到直播带货，现在股价也都回来了。所以要腾挪到新的生态位，腾挪到新的战略高地。

当然也要辩证思考，我现在去看项目的话，左脑告诉自己这个项目可以投的十个理由，右脑说不投他的十个理由，这样你更加能够没有盲区。

技术创新我提倡一个概念，一定要建立技术领先，超级销售的创业组合，我们不投纯粹的科学家创业，我们很希望投整合式的科技创新。

现在叫做流量打法和模式创新的已经后劲乏力了，整合式的科技创新现在是新机会，所以我们说新半军数智航是新的时代主题。

长当合一。创业者不仅要有工作也要有生活，事业上要长期主义，生活要活在当下。时间是创业者最好的壁垒，你愿意在一件事情上投入十年以上的话，事业上很少有人能够跟你竞争，所以三年入行、五年懂行、十年称王。

生活要也要活在当下，要把生命当作人生最后一天去过，不留遗憾，要跳出时间陷阱。如无必要勿增实体，但行好事莫问前程。活在当下的三个做法，不念过往、不惧未来、活在当下。怎么合二为一？以终为始，有始有终，以始求终。

后面是投的一些案例，这个我们投了两轮，最近股票涨了一些就抛掉了一大半，还不错。鲨鱼菲特是我们投的创新的健康食品，迈威机器人现在像京东、菜鸟物流上的无人叉车都是他的。小牛电动也是我们从第一轮投到Pre-IPO轮的项目，投了五轮。星核动力是中国追赶SpaceX最大的希望，是中国现在火箭发展最快的一家公司，我们从第一轮开始投投了五轮，现在已经是125亿估值。徕芬是发展特别快的科技加消费的完美结合，做中国最好的吹风机，我相信在座很多人可能都用过，比戴森好。如果没有用过，赶紧下单，是戴森1/5的价钱，吹的风比戴森要好很多，今年估计能卖35亿。在抖音上比第二名到第四名加起来的总和还多两倍。Moody也是我们投的科技创新公司，三千万估值投的，两年时间变成独角兽，估值70亿。

2023年我们观察到一些新趋势，短视频继续高歌猛进，ChatGPT开始商业化，极致性价比和刚需品成为新的消费主流，硬科技得到全面支持。

在这个时代给创业者有几点建议，要进化成一个综合能力比较强、没有短板的创业者，像徕芬的叶洪新，自己是一个社恐还亲自上直播间去卖货，这种就是进化的能力。追求一个健康可持续的创业模式，不要指望一直能够从资本市场融到钱，而要争取能够有造血能力，融到的钱都不经花，只有赚来的钱才经花。还有长期主义，一定要以十年为期不要指望速成，所有的捷径都暗中标好了价签，要扎根到实业科技里，跟百年前的张謇一样与国家的意志同频共振，为国家最难的东西创新创业，投身到有结构性的行情里，最大化自己的努力和付出。

希望梅花能够在南通设立基金，挖掘更多的独角兽和服务更多的创业者，有更多的产业落地南通，谢谢。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202306/515273.shtml