寒门走出的非洲商业咨询师

“百万年薪”是仅限高学历者的话题吗？

大江的故事是这样的：一个寒门出身的中专毕业生，在二十岁出头的年纪，靠着不起眼的小项目，也能完成许多人追逐的财富梦想。

但现实抉择的关键，往往在那些“未完待续”中——拿到百万年薪是分水岭，对这一财富的“续写能力”，才是决定发展的重点。

当“羊倌”，遭遇瘟疫，行情腰斩让他损失百万；开网咖，未到收获之时，他就被手机这个“后浪”拍死在沙滩上；做养生，徒留砖瓦，会所里再豪华的装修也不能给他带来招商裂变的机会……

即使如此，种种经历最终依然都沉淀为人生积累，在无形中，为大江的未来打下基础。

这一次，他选择出海非洲卖假发、卖砖头，试图依仗商业视角寻找机遇。

他眼中看到的市场，到底与我们有什么不同？大江没有上过大学，已经输在了起点，但商海沉浮，恰恰是他上过*的一课。在这堂课里，他勤奋、好学、敢想敢做；也是在这堂课里，他莽撞、失算、碰壁连连。

但那些成功与失败的过往，已经成为时间的切片。在不断的得失中，大江对商业信息的捕捉，对与商业逻辑的践行，从未间断。

踏上非洲的土地后，他意识到，机会青睐拥有商业实战沉淀的人。

选择放弃打工，发现信息重要性

年龄：20~22｜年薪：5000~50000

大江不是富裕家庭出身，恰恰相反，家庭条件使他失去了上大学的机会。

1982年生人的他，出生于甘肃武威，从小学习成绩就很好，是十里八乡里可以考上大学的好苗子。但人总会有理想外不得不面对的现实：当面临择校的时候，大江的家庭经济条件实在不足以支撑他上大学，加之家中还有一个弟弟要继续读书，大江最后只能选择去读毕业包分配的中专。

那是湖南的一所学校，大江所学的是电子信息专业，他本以为可以在毕业后分配到一个安稳的工作，但意想不到的是，最终他还是因为种种原因前往深圳自谋出路。

2000年的深圳，产业发展蓬勃，基于此，大江很快就找到了*份工作：在东莞一家电子厂组装汽车音箱和收音机。初入社会的他一开始觉得工作找得比较顺利，但干了三个月后，他却毅然决然地选择了辞职。

“太累了。当时我早上8点半就要上班，中午12点钟下班，1点半又要上班，下午到 5 点钟才下班，吃点东西后六点半又上班了，之后一直加班到每天夜里一两点钟，周末都不能休息，这份工作让我看不到希望。”

虽然没了工作，但好在大江还有些“余粮”支撑生活。在他中专临近毕业时，正赶上教育改革中民办学校大举招生的风潮。仅仅大江所在湖南的那个市就有几十所民办学校，加上扩招政策和适学人口高峰，供需两端都有市场，他靠着给当地民办学校推荐生源，挣了五千多块钱。

这笔钱给了大江回兰州闯荡的底气。一出火车站，大江就被满墙招工大红纸所吸引。“我当时参加了几次面试，但是所有面试地点都在宾馆里。后来跟负责招工的人套近乎，我才知道他们是职业介绍公司，只需要租个房间，摆放桌子沙发和几把椅子，加上几个人员就可以运营。”意识到机会的大江停止了找工作的步伐，“我打算开一家职业介绍公司。”

大江把开公司分成了几个方面来准备。

一是合作。起初，大江只知道公司的形式是什么样，但怎么开起来，还需要懂行的人指点。“为了多跟行业内的人聊几句，那时候没少给人家递烟。”在大江结识行业人士的过程中，有一位做职介的老员工的想法与大江一拍即合，在开公司的过程中，很多门路的事都由这位合作者来把关。

二是选址。因为身怀几千块的“巨款”，位置要好、人流要大是大江租办公室时首要考虑的。最终，为了市场需求，大江把办公室放到了兰州火车站附近的宾馆里，买好办公桌椅和沙发，一共也没花多少钱。

三是工作需求。“当时的招工信息挺多，但渠道远不如互联网时代方便，想要汇总信息，只能靠积累收集。”大江的办法显得很“土”：他每天固定时段都守在收音机旁，拿着纸笔，广播、报纸渠道，里面说了什么招工信息，他就抄写下来记录。

做好前期准备后，大江每天都在马路边上的招工栏和广告墙上张贴招工信息，功夫不负有心人，很快应聘者们都知道了大江的公司。

公司运转起来后，大江收获颇丰，"每谈成一个工作，按照行情就会有50元的收入，当时很多工作标注的工资也才300元、400元，我的收入还算挺不错。"

这是大江*次认识到信息可以产生价值。但没过多久，他却不想干中介项目了：“当时推荐的工作机会什么样的都有，不是太好的工作，给别人介绍的时候总要说得好听一点才有人愿意去，但太脱离实际的话我又不想说，觉得良心过意不去，没干几天，我就意识到这件事不是长久之计。”

收入多少并没有带给大江太多感触，倒是投资项目的经历让他收获满满：“我当时就觉得，想在商业上做的强做的大，准确的调研信息是必不可少的。”也是因为这样的经历，大江从此以后开始了一心探索商业模式的道路，再也没有打过工。

红利点评：大江的*次创业，就抓住了信息价值的核心。在互联网还不普及的时代，他利用收音机、报纸等渠道收集招工信息，为求职者提供服务，赚取差价。这种模式虽然简单，但却是一种有效的市场需求匹配，也是后来互联网招聘平台的雏形。

选择在投资中吸取经验教训

年龄：23~36｜年薪：100万+

虽然吸取了宝贵的经验，但下一步做什么，大江还没有方向。

“有一天在街边上，我看见了一台给名字算分数的机器，算一次就需要投一块钱进去，然后把自己名字输入就会出来一个分数，机器会评估这个名字好不好，还可以帮人起名字，当时看起来很神奇。”

这个机器吸引了大江：这么一个娱乐消遣的项目，到底是靠什么吸引人呢？他在机器的旁边观察了很久，发现客流的规律：“很多人都是结伴过来测名字的，测完还要比较一番，很有社交乐趣。一个小时下来，我估算也有几十人去尝试，全天估算下来，二三百人还是有的，对应的收入很多了。”

我是不是也能干这个？但从哪里买机器呢？他绕机器打量了很久，最后在机器背面发了一行小字，那是厂家的电话号码。

联系到厂家后，大江收获颇丰：“我当时跟厂家说明了我想买机器、做代理的意图，厂家给我报价三千块一台，比我预期要低点。我还特别询问对方哪个省份还没有投放市场，厂家立马就告诉我说内蒙还没有代理商。”

带着机器去呼和浩特后，大江选择了在火车站边上人流大的街边租赁场地，并且采取了现场展销的模式为之招揽人气。

“当时很多人没有见过这个机器，一摆上就被围得里三层外三层，每天光散客就有四五百人，一个月下来，抛去电费和其他成本，我能挣到1万到1.5万。”在2000年前后，这已经不是小数目了。

在这个项目里，大江还留意学到了厂家的分销模式：厂家在机器上写电话，不仅难找到，流通性也不大，但他注意到每个客户测名后都会打印出一张纸，将电话就写在这个纸上能使受众更广，让想要合作的人能够快速联系到自己。“后来很多人看到我的生意这么好，都来找我买机器，那段时间我每个月从厂家进货10台到15台，卖给其他人基本在6000块到8000块。”

市场嗅觉的敏锐加上经营策略得当，让大江的月收入维持在了5万到8万的水平，忙忙碌碌了三年时间，他挣到了人生中*桶金。

少年得志的大江自然在之后的投资中信心十足，接连做了养羊、开高端网咖、养生会所等好几个项目，但这些投入不小的项目都给他了教训：“养羊因为缺少调研而忽视了养殖业高投入高风险的属性，2014年瘟疫爆发时直接就赔了百万；投资网咖也经历了回本的初期阶段，信心很足，根本没有留意市场已经跟风开了很多家，更别说去察觉智能手机的崛起会完全改变人们的娱乐习惯，结果很快店里就没有了客人；最糊涂的是养生项目，也不太懂里面的商业模式，跟风投下去后因为招商裂变不具备落地条件，又烧钱又累心。”

● 大江开的网咖

比起年轻时投资顺风顺水，步入而立之年后的大江屡受考验，也正是在这个过程中，他意识到认知商业不是一件简单的事：“三十多岁后补交了很多学费，自己也感到很多维度都需要提高，才能跟得上商业发展的形势。所以那个时间段里，我啃了很多本书，还找一切机会跟商业成功人士来学习经验，就是为了日后的发展打下基础。”

红利点评：市场变化是指市场上供需关系、消费者行为、竞争格局等因素的动态变化，对商业机会和风险有重要影响。大江在后来遭遇的挫折，包括养羊、开网咖、养生会所等项目都因为缺乏调研、忽视市场变化、跟风投资等原因而失败。这些经历让他认识到了商业模式和市场分析的重要性，促使他主动提高自己的商业素养。

选择出海，“接地气”地认识非洲

年龄：36~38｜年薪：100万+

多年的投资经验，让大江意识到寻找市场蓝海的重要性，但随着经济的高速发展，国内的蓝海市场比起以前，确实变少了一些。

恰好在2018年，一位老乡约大江去非洲的刚果金考察市场，那时的大江还不知道，一个新世界即将展现在他面前。

“在那之前，我的目光总是局限在国内，印象里的非洲贫穷落后，没有什么商机可言。可等到去了刚果金，我的观念马上被改变了：虽然刚果金国内的基础建设水平还比较低，但人口众多，资源丰富，最重要是他们对中国产品接受度很高。”

这让大江迅速萌生了在当地投资发展事业的想法。经过观察调研，大江决定做假发。他发现，在刚果金，女性总是戴着各种各样的假发，几乎看不到她们的真头发。而据行业内人士估计，这里的女性平均每人拥有4—5顶假发，为的就是搭配不同的服饰。

在朋友的帮助下，大江在繁华市场中租下了门面，接着联系国内厂家选择货源。很快，他的假发店开业了。

为了扩大销售，大江决定这个店面既做零售也做批发，加上店里货品全、样式新、价格合理，很快打开了销路。随后大江还采用了本地化的策略：他印了许多名片，并且雇了当地员工去推销。这些当地的员工熟悉市场行情，业绩非常好，从策略到执行都理顺后，各方的努力让假发生意逐步进入了正轨。

随着假发生意的稳定，大江又决定开始第二个项目：卖建筑用砖。

这同样也是源于大江的观察：”在调研中我发现，刚果金的基础设施很差，我预测基建发展是这个国家的刚需，只要与基建相关的产业都是机会，开办砖厂自然是门好生意。“

开砖场自然要就地取材，大江为了控制生产周期和成本，为客户创造更大的价值，原材料和人工都在本地进行了布局，但问题还是出现了。

“有一天，我在销售水泥砖，眼见工人装车过程碎砖增多。“敏锐的大江的意识到了严重性：这是一连串的漏洞叠加，最后造成了产品质量明显不合格的管理事故。他仔细复盘全部过程，察觉到原因在于自己的任务目标设置出现了偏差：“我们是月结工资，没有任务指标和考核，当地员工出现偷懒现象，经常怠工，以至于影响到了产品质量。”

找到原因后，大江立刻给员工开会，更改了工资发放方法，改用底薪+计件提成的月结方式，总算堵上了管理漏洞，砖厂的运营也稳定了下来。

虽然大江在非洲一开始的投资都不是太“高大上”，但他认为，正是因为这些接地气的创业经历，才让他认识了真实的非洲。在刚果金东奔西走做调研的日子，竟在无意之间，为他日后的事业打下了基础。

红利点评：决定出海非洲做假发和卖砖头的生意，看似是不起眼的项目，却是非洲当地的刚需和蓝海。通过抓住一带一路倡议下非洲市场红利，也让他深入了解了非洲的实际情况和消费习惯。而采用本地化的策略，在此最重要的作用则是提高了销售效率和客户信任度。

选择转型To-B，帮助更多同胞创业者

年龄：38~现在｜年薪：100万+

在工作的间隙里，大江喜欢拍一些非洲的视频发在社交平台上，其中一条视频得到八万多个赞，播放量超过了两百万，留言有四千多条，让他彻底火了。

也正是在留言中，大江发现了奥秘：“很多人在问非洲做什么行业有前途、收入怎么样的问题，我都一一留言回答了。还有点惊讶自己掌握了这么多非洲产业的情况。”

大江觉得自己触摸到了时代的红利：“现在国人出海创业出现非洲热，国家一带一路战略正发挥作用。我为什么不借着这股东风，给国内想要到非洲发展的同胞提供咨询服务呢？”

说干就干，他马上注册成立了名为“大江非洲咨询”的公司，还在各个视频平台都启动了账号运营，吸引想要出海非洲的同胞。

“一开始，我是一对一给客户提供咨询建议，但觉得环节上还有缺失。”大江一直没找到太好的解决办法，直到一件事的发生，才令他产生了新的思路。

当时，一位在非洲的中国人经常在视频平台上发一些投资农业园的视频，对外宣传说他的产品在当地市场很受欢迎，给人一种“踏中风口的感觉”。后来他通过各种渠道让国内的粉丝一起入股，并许诺分红，最后筹得了1000万的资金。

不过钱到手后，蹊跷的事情出现了：他不让入股的人添加当地同胞的微信。后来纸里包不住火，这个农业园其实是他租用的，整个融资过程就是个陷阱。

最触动大江的是这件事的结局：“国内投资的人血本无归，起诉也面临国外执法的困境，感觉既恶心又无助，真是有苦也说不出了。”

我做的咨询是不是有机会可以改变这样的局面？大江思考着这个问题。“我应该转型To-B，创建一个涵盖非洲各国华人企业家的圈子，让信息沟通顺畅，才能杜绝这种蒙骗同胞的事情发生，同时帮助投资者进行前期市场调研和后期项目落实。”

从那时起，大江就开始着手这项工作，并将公司命名为“大江一带一路商业精英会”：“大家一看就知道是做什么的。”

但实际落实起来，这种转变却不如同设想得那般轻松。非洲国家众多，要在当地找到有实力、有威望的华人商业*合作算得上是踏破铁鞋。此外，另一个让大江头疼的是信任问题：“一开始没人认识大江，我给人家介绍，说了半天想法，最后人家问上一句‘你是不是干诈骗的’，我人都傻了。”

这个问题大江想了很久才找到答案。“本来就是素未谋面，有距离感也是正常的。”而要解决这个问题，“一个要让对方感受到我的理想，另一个要让对方分享到理想的果实”。

在这个思路下，大江每组织一处分会，都会设置合伙人机制，让当地负责人一起参与到收益分成当中，让在非同胞一起分享时代红利。以此为起点，“大江一带一路商业精英会”的分会已经遍布非洲大部分国家，人数攀升至6000多人，在提供非洲产业机会、需求对接、资源对接等方向，形成了高效的沟通机制。

据大江所言，商会可以帮助同胞创业投资的形式很多。“我前不久为一位客户提供咨询，他准备了两个亿的现金，计划在非洲设点建厂加工本地的可可、花生、海鲜。通过商业精英会的资源对接，马上找到拥有对应特产的非洲国家，效率非常惊人。”

除了帮助同胞去实地投资，大江的商会也能进行线上赋能。此前，一家国内汽车配件厂家想拓展特定非洲国家的市场，在受邀加入了‘大江一带一路商业精英会’在当地的分会后，通过线上招商，厂家很快就在非洲两个国家找到了在当地的同胞做代理商，而做这一系列决定的厂家甚至人都还未到过非洲。

红利点评：将过往自己创业经历里遇到的痛点，结合中企出海的红利趋势，变为服务和解决方案——决定做To-B，不仅是一次业务的大转型，也是大江思维格局的一次质变。从个人能力成长上来说，To-B的服务过程中大江势必会遇到更多不同的创业痛点和企业案例，丰富自己的商业阅历和人脉积累。

尾声

采访中，谈起商业咨询的案例，大江滔滔不绝，如数家珍。“每次咨询我都要把我所知道的告诉远在祖国的同胞，生怕忘记了什么要点。对我来说，可能就是多说一句话，但对想要出海的同胞来说，会影响命运。”

对大江来说，命运也许是那个二十多年前就抓住的财富机会，但现在，他更想用自己的经历告诉人们：

“思考，能让人找到方向；执着，能成就商业梦想。”

【本文由投资界合作伙伴36氪授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。