跨境卖家正在被平台抛弃，卖家的出路究竟在哪？

“我们将动销率低的产品投入全托管模式后，这个产品一个月销量就上涨25%！刚开始我们很是惊喜。但后面发现，这种销量增长是通过对产品价格的牺牲换来的，我们不得不将这款产品的定价压低超过了10%。”

近年，全托管模式在跨境电商行业爆火，Temu、Shein、速卖通、近期的Shopee纷纷上线全托管服务，关于全托管模式的话题被炒得火热，但这种模式适用于所有卖家吗？

01 全托管模式引发行业效仿，是机遇还是陷阱？

全托管打着“0入驻费、0佣金、限时售后免责、免运费、免仓储费、免广告费”等噱头，以此吸引海量跨境电商卖家入场。但由于部分福利是限时的，缺陷已逐渐暴露。一方面，为了适应平台，卖家会主动生产顺应平台需求的产品，这会加深卖家对平台的依附性。另一方面，倘若平台流量转变，就极易造成产品滞销的情况出现。卖家失去话语权，将走向何处？

02 全托管VS半托管：哪种模式更适合您的跨境电商业务？

实际上，面对全托管模式的激烈竞争，半托管模式更能满足多种类型卖家的发展需求。

简单来说，半托管模式是指卖家将高成本的供应链和系统服务委托给第三方，以获得系统、产品采购、品控、系统仓储、物流等环节的支持，直接降低卖家的大量成本投入。

我们发现，目前亿迈生态平台推出的半托管服务深受欢迎且效果*。基于易佰成熟的“新铺货模式”，亿迈生态平台推出半托管服务，卖家仅需专注店铺运营即可，其致力降低卖家运营成本以及风险，推动卖家实现业绩的快速增长。和全托管相比，卖家选择亿迈半托管拥有店铺自主权。更为重要的是，卖家享有定价权，将店铺资产掌握在自己手里，而这有效地帮助卖家避免行内价格内卷、利润被蚕食等负面影响。

“我曾在精品路上摔跤，而后下定决心做铺货。虽然是低客单价的产品，但是我们借助供应链少量多频次起发量快速占据优势”李克（化名）谈及当初精品转铺货时不禁感慨，“那一年，我们业绩突破3000万人民币”。

卖家还感慨道：“由于此前吃了太多管理薄弱的亏，团队混乱、决策主观，数据混乱，导致内部核心问题无法追踪节点。跨境电商涉及的环节很多，只有将各个环节都做好，才能获得更多利润。”李克决定将自身重心放在最擅长的领域，将其他事情交予专业的团队做。

借助亿迈团队模型以及人才协助，搭建系统基础框架、沉淀系统逻辑、完善供应链端后，李克公司的业绩实现了大幅增长，运营效率成倍提升，交付时间缩短40%，目前人效接近8W+USD/月，至今仍在稳步增长。

亿迈半托管模式强调培养卖家的能力，鼓励卖家借鉴易佰的运营策略，帮助卖家自主运营店铺的同时，为其搭建完善的运营团队，促进团队出单并创造佳绩，使得卖家实现持续盈利。目前主要有亚马逊半托管和美客多半托管。

团队搭建和培训

卖家在亿迈的帮助下，能更轻松地打造高效团队。亿迈能够帮助每位员工明确自身工作任务以及考核指标，基于此制定晋升机制和薪酬方案激励员工。需要强调的是，亿迈对待新人会从基础运营开始培养，1V1指导带教。除此之外，亿迈还倾力培养运营团队的负责人，支持团队不断成长。

大数据选品

针对卖家最为关心的选品方面，亿迈自己160W+的庞大产品库是非常具有优势的资源，卖家基于亿迈AI大数据算法逻辑，快速进行深度选品，并且亿迈的产品价格更具综合优势，严格控制自身成本。

销售策略赋能

如何实现销量增长，是卖家运营的核心问题。亿迈分享自身运营打法经验给不同需求的卖家，帮助其拆解业绩目标，规划运营方案、备货策略等，让卖家自己掌握运营技能。另外，亿迈还提供实拍图片以及文案等一系列资源。

供应链履约

供应链一直是成本最重的环节，卖家*的方式就是依托强大的供应链来完成自己订单的交付，不断降低成本与风险。值得一提的是，卖家可以通过亿迈的供应链管理，完成整个经营的闭环，他们擅长泛sku的处理，且库存周转高于整个行业水平，卖家依靠别人的供应链来发展，更能保障自身资金的健康周转。

财税指导服务

同时，面对财税合规的专业性难题，亿迈能够引导卖家制作正确的财务利润报表，及时对账单明细进行梳理核对。向卖家提供合规方面的系列咨询，助力卖家良性运营。

依托易佰优势资源，为跨境卖家提供全方位优质服务

可以发现，亿迈提供的半托管，是帮助卖家内生自有能力。并且，与更适用于工贸一体、工厂型卖家的全托管模式不同，亿迈半托管服务群体更为广泛，不仅适合跨境电商赛道各种业务模式下的卖家，还适合非跨境行业或者是初次创业的人群。

卖家在亿迈半托管模式里自主掌握店铺经营权和定价权，因此卖家无须为权力被剥削以及“生死”掌握在他人手中而担心受怕，亿迈为卖家创造的是更有力的生存条件。

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