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一台售价近万，「学习机」遭疯抢卖断货

当然，不可否认的是，学习机的出现，还是为“科学学习，不走弯路”提供了指导和示范作用。学习机的未来，既有挑战，也有机会，一切皆有可能。

2023-09-07 09:53 · 微信公众号：快刀财经快刀财经编辑部

殚竭心力终为子，可怜天下父母心。

随着“双减”政策的落地，培训机构迅速压减，预想中的“减负”没有到来，教育焦虑却与日俱增。当主要学习场景回归校内和家庭，辅导功课的压力与残酷的升学率，如同压在肩头的两座大山，丝毫不能懈怠。

家长难以言明的痛点，给了教育智能硬件赛道异军突起的机会。搭载着人工智能测、评、练功能于一体的“学习机”，成了填补空白的“及时雨”。

为了提高孩子的成绩，家长们能有多拼？今年2月，学而思推出*自研学习机，定价4599元，上线当天凌晨，无数个家长群都在紧张蹲守、掐点抢购，不出意外，首发当日学习机就卖断了货。

再看今年618抖音电商榜单显示，学而思、小度、小猿、科大讯飞位居学习机热卖榜单前四。截至6月18日24:00，学而思的学习机销量就达5.5万台，累计交易额2.5亿元。

有需求就有市场，越来越多的入局者躬身其中，既有传统厂商，也有原教培企业，还有科技大厂，可谓“神仙打架”，各有各的招。

据天眼查数据显示，目前教育硬件相关企业有7800余家；2023年1月以来，新增注册企业20余家，平均注册增速达35.5%。迄今为止，教育硬件领域融资事件合计发生70余起，融资金额超30亿元。另据Frost & Sullivan预计，到2025年，国内学习机出货量将达726万台，以满足井喷的需求。

有网友忍不住发出感慨：“曾经在学习机上打游戏的80、90后，当了父母又心甘情愿跳进学习机的坑，真是天道好轮回，苍天饶过谁。”

的确，2023年了，曾被认为是“智商税”的学习机非但没淘汰，反而越来越火、越来越贵了。只是，花大价钱买的学习机，真能撑起家长的希望吗？

01 学习机“变迁史”，历经30年迭代更替

再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。

事实上，自上世纪80年代末90年代初小霸王学习机横空出世，从初代以文曲星、小天才学习机为代表的教育硬件，到二代基于安卓系统植有各种教育教学APP的平板，再到第三代随着人工智能发展起来的“学习机”，教育硬件已经历经了几轮更替。

1986年，在人均工资只有几十块的年代，超500元一台的“中华学习机”轰动一时，但是高昂的价格成了“拦路虎”，让不少家庭望而却步。

1991年，段永平所在的小霸王电子工业公司研制出小霸王D25，但彼时的小霸王的用途是游戏机；1993年，段永平决定转型，推出小霸王*代学习机SB-218，喊出“学三天会打字”的口号，不仅配备了键盘和学习卡带，价格也比中华学习机便宜200多元，小霸王由此飞入寻常百姓家——这也被视为中国硬件的起点。

1995年，在国内英语学习热情高涨的背景下，台湾人周至元推出的“文曲星”电子字典取而代之成为新“爆款”，火遍大街小巷。

后浪推前浪，1998年，段永平新成立的“步步高”推出*款复读机，可以实现120秒跟读功能。就在步步高复读机推出一年后，国家教委正式宣布我国大、中、小学生的外语教考试将侧重于口语、听力等综合水平，复读机市场被彻底打开，供不应求。

进入21世纪，电子词典、复读机又逐渐被更具教育辅助性的点读机所取代。点读机的屏幕变成彩色且越做越大，由键盘式转变为触控式，不仅能够将主流教材内容同步到设备上，还可以像老师一样朗读、翻译课文，同时提供图书点学功能，备受家长圈欢迎。

在这一阶段，诺亚舟、读书郎和步步高三家公司占据了整个点读机市场超过八成的份额，仅仅2008年，点读机的销量就超过了200万台。

然而，好景不长，随着移动互联网浪潮来袭，平板、电脑等移动设备进入大众视野，学生平板电脑市场崛起。具体的方式是在学习机中提供一个应用市场，里面有大量教育APP可供下载，因为功能更强大、学习资源更丰富而成为“大热门”。

时间来到2019年，科大讯飞在业界首先推出了AI学习机，轰动一时。AI学习机最核心的突破在于，通过国际*的人工智能技术和国内规模化应用的教育大数据，打造出一套系统性创新的AI学习方案，提升学习效率和学习效果。毫无疑问，AI学习机成了未来的“主旋律”。

30多年间，国内教育硬件经过了一场又一场没有硝烟的战争，你方唱罢我登场，变化总在时时发生。

02 学习机“杀”疯了，拼内容重健康卷AI

与其他消费电子产品不同，与其说学习机面对的是学生，不如说学习机面对的是家长。曾经一台学习机500元已被认为昂贵，现在的学习机价格动辄就是几千、上万，但为了孩子的未来，家长们“一掷千金”的消费力绝不在话下。

据《2022年中国教育智能硬件行业报告》显示，学习机凭借着适应在家学习场景、渗透率高等特点成为教育智能硬件中的竞争重点，教育智能硬件赛道增长潜力巨大，预计2024年市场规模近千亿元。

面对如此“潜（钱）力无穷”的市场，各方力量自然闻风而动，摩拳擦掌。抢滩者不仅包含步步高、读书郎等渠道优势明显的传统学习硬件公司；也涵盖华为、小度等硬件供应链性价比突出的3C、硬件消费品出身企业；亦有希沃、科大讯飞、京东方等科技新贵；还有新东方、学而思、松鼠AI、作业帮、猿辅导等昔日教培巨头。

密集的上新速度，更是令人眼花缭乱。互联网大厂首当其冲，2021年4月，腾讯推出基于Linux系统深度定制的智能教育电脑；2021年618期间，阿里发布40余款教育智能硬件产品，并推出*家庭学习智慧屏产品天猫精灵E1；2021年7月，科大讯飞发布AI学习机T10高端旗舰新品。

失意的教培机构也找到了豁然开朗的转型目标。去年1月，松鼠AI推出多款硬件产品，其中包括三款智能学习机；同年2月，掌门教育推出其*智能学习机；3月，猿辅导旗下斑马智能学习机G1正式发售。

到了今年，“厮杀”越发激烈。好未来在今年2月1日正式发布学而思学习机，主打学而思体系与资源；2月6日，科大讯飞推出新品AI学习机T20 Pro，定价竟然高达8999元。

作业帮则在一系列学习硬件的基础上，于4月25日发布学习平板产品；猿辅导紧随其后，在5月30日发布智能硬件小猿学练机，主打墨水屏和学练一体，从练习场景切入市场。

在家长最为看重的内容配置方面，各大品牌也是使尽浑身解数。小度科技推出的P20学习机，内置了覆盖全学科全学段的学习资源，不仅有课内名师课程，还有课外素质拓展课程；学而思的学习机内置了超1000万分钟的优质学而思自研课程，课程内容100%由原学而思老师讲授。

更“卷”的是，除了抢夺教辅内容资源，学习机还在拼健康、拼AI，秀内功。比如，步步高的超大屏学习机M3不仅使用了二代光刻类纸护眼屏，还搭载了多重AI护眼系统，以保证孩子用眼健康；科大讯飞AI学习机T10采用13英寸高清护眼全面屏，搭载四颗护眼传感器，可检测环境光色温自动进行调节，并在孩子出现不当坐姿、用眼过近时进行提醒。

对AI功能的强调，则是实现差异化竞争的关键。具体来看，作业帮自主学习机具备AI精准学习诊断功能，能够根据一套试卷快速诊断学生薄弱点，并根据AI算法推荐错题，强化薄弱知识点；科大讯飞的AI学习机T10同样内置了AI精准学习系统，能够检测出孩子的学习薄弱项，并进行针对性课程练习。

然而，眼看着学习机的性能越来越多，规格越来越高级，内容越来越全面，但家长却在越发丰富的选择面前，似乎更加无从下手了。

03 孩子的未来，能靠学习机“逆袭”吗？

“步步高、希沃、科大讯飞、学而思，市场上几乎所有的学习机产品都看了一遍，但是否能够真的帮助孩子，心里真没底。”在小红书上，有妈妈在挑选学习机的攻略笔记里，写出了自己的纠结，得到了上万点赞。

这种担忧切中了无数家长的心声。仔细对比多款同品牌不同时期更新的产品机型，就能察觉一个微妙的“规律”，大多数产品更新的内容都集中在机型尺寸、分辨率、处理器、摄像头像素，以及续航等硬件配置上的升级。

反观新学科内容的补充这类软配置的提升，并不在重点宣传中，甚至不乏出现内容难以更新或内容更新不足等问题。但价格却因此水涨船高，每次的迭代，都是涨价之时。

从回归学习的本质来说，孩子们并不需要那么高运转速度、超高清的摄像头，以及超长的续航能力，反倒有些本末倒置。

最重要的是，虽然学习机宣称能够覆盖3-18岁的年龄段，但每个用户年龄、具体应用场景都是截然不同的，“千人千面”下孩子个性、喜欢的学习方式也各不相同。

但目前大部分的学习机针对的只是课程本身和学习资源的集合，既做不到针对某一细分年龄段，也不能精准规划孩子的学习方案、学习路径，以及真正提供可以帮助孩子提升成绩的解决方案，培养孩子自主学习的能力。

比如，步步高X2、小度G16主要提供的是一般学习资源，但在查漏补缺上，学生想要找准自己的薄弱知识点，需要花费大量时间去“茫茫题海”中答题，长此以往，显然不利于学习积极性。

都市快报也在去年报道过，杭州某小学的五年级语文老师通过调研得知，班里半数学生家里有智能学习机，但使用频率和效果完全因人而异，在试过学习机的AI批改作文功能之后，发现机器打分和自己的评判标准有较大差别。

该名老师认为，对于小学阶段的学生，语文仍是一门美育型学科，会鼓励学生在写作时多一些对生活的观察和感受，AI更多是在错别字和语病上“纠正”，无形中扼杀了孩子的想象力和创造力。