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花西子为什么还不跟李佳琦切割？

花西子没有按照常规及时和李佳琦解绑，一定程度上也说明，他们绑的太深了。

2023-09-20 17:58 · AI蓝媒汇杨蕾

没想到，李佳琦一怒为花西子的事故还在发酵。

昨天下班后，“沉默的羔羊”花西子，突然发文道歉，称自己来晚了，“有几句掏心窝子的话想跟大家说”，并洋洋洒洒写了一篇450字的小作文。

花西子用“诚惶诚恐，手足无措”这八个字概括了这几天的状态。但对于事件本身，79元一只眉笔卖的到底贵不贵，带货主播李佳琦不当言论对品牌造成的消极影响以及应对措施，花西子只字未提。

用网友总结的话说：说了一堆等于啥也没说……

为了弥补消费者，花西子还将赠送10000份眉笔给大家免费使用，但网友并不买账。

很显然，花西子的公关策略并没有奏效，反而将自己从事件的边缘拉到了中心。

今天一大早，网传花西子PR们连夜出逃。并在朋友圈发布声明：本人已从花西子离职，今日热搜*发生的一切均与本人无关。

据中新经纬报道，知情人士称，花西子一个公关部或集体离职。

事态蔓延至此，花西子内外都已混乱。但在厘清这件事的由头后，我们不免要发出一个疑问：花西子想了这么多天，为什么还不跟李佳琦切割？

01 是时候该和李佳琦解绑了

假设一下，“李佳琦嘲讽消费者”事件发生在其他品牌和主播身上，品牌方*时间会做出怎样的判断？

一个常规操作是，品牌会*时间与主播划清界限，严重的话，品牌方还会向主播追责。

但花西子明明知道消费者愤怒的点在哪里，却对此只字不提。这也是这封公开信背后，消费者对花西子的道歉不买账的原因之一。

从股权穿透图来看，李佳琦实际上与花西子并无关系。但成立于2017年的花西子，能在三年间从籍籍无名走到国货美妆的头部，却全凭李佳琦。

深度绑定李佳琦，花西子可谓一步登天。2019年双11大促，花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜*，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

那么多国货排队让李佳琦带货，偏偏花西子最受宠爱。这背后的原因，李佳琦是这样总结的：“我跟花西子跟了多少年，花西子怎么起来的我是最知道的一个人，他们就差点把他们家掏给我了，差点花西子姓李了。”

“差点花西子姓李了”换句话说就是：花西子在给李佳琦打工。

此前，36氪报道称，传闻与花西子合作，李佳琦拿到的利润分成高达100%-120%，相当于品牌倒贴。

尽管花西子否认了这一说法，称公司和主播的合作在行业平均水平，但花西子高企的营销费平摊到了一根根79元的眉笔上，让消费者买单，消费者本能得会思考一下，这到底值不值。

当李佳琦为花西子喊出“哪里贵了？”并让消费者买不起找自己的原因时，这个嘈点变成了一把剑，刺向了花西子。

可谓成也李佳琦，毁也李佳琦。

事实上，花西子近两年也显露了增长疲态。今年618，花西子在天猫、抖音和快手的预售均未破亿，而这已是连续两年出现类似情况。2021年618，花西子整体销售额达到2.63亿元，预售期间就突破了亿元。

可见，绑定李佳琦，也不能一劳永逸。而花西子没有按照常规及时和李佳琦解绑，一定程度上也说明，他们绑的太深了。

02 “花西子们”危了？

花西子一度代表了“新国货美妆”，何为“新国货”？重新定义设计、美学、让消费者用起来更有自信。

*代表性并非79元的眉笔，而是花西子雕花的口红。2019年，摒弃公膜、采用古法微雕工艺的雕花口红在李佳琦直播间一炮而红，花西子因此名声大噪。它以东方美学为卖点，建立起自己的东方美妆体系，并将同心锁、妆奁、微雕、苗银、蜡染等元素一一放进产品设计中。当年，花西子精美独特的包装设计也在社交平台上屡屡引发讨论。

尝到了雕花口红的红利，此后，花西子在外包装上颇下功夫。根据公开信息显示，花西子申请了177个专利，其中超过一半都是产品外包装设计。

在外包装上用力过猛，也逐渐开始令消费者反感。有网友调侃：花西子更像一家卖外包装的公司。

新国货贵，并非空穴来风。

一个很直接的动作是，消费者开始对新国货美妆们“称重”了。

之前，*日记小细跟就被消费者称重，以验证*日记比阿玛尼口红都贵。

对于花西子，消费者更是不留情。大家精确地算出了花西子眉笔每克价格高达985元，比黄金都贵。

曾经卖爆的明星产品花西子散粉，在网友的计算下，价格也跟香奈儿站在了同等水平线。据了解，花西子散粉售价169元，净含量8.5克，单价19.88元，香奈儿散粉售价590元，净含量30克，单价19.67元——等于说花西子的散粉比香奈儿还贵。