旗下微信矩阵:

谁在炒600元/克的黄金?

一套组合拳下来,黄金品牌成功吸引了大量年轻人的注意,提升了他们在年轻人群体中的知名度和影响力。多位年轻朋友也向价值星球直言,“很多款都是在小红书上种草,最后才去买的。”
2023-12-08 12:24 · 价值星球Planet 程佳

房子价太高,股票不敢炒,钻石看不懂……留给个人投资者的投资机会似乎并不多,但黄金可能是一个例外。

12月4日早盘时段,纽约黄金期价与伦敦现货黄金价格集体上涨,均突破每盎司2100美元关口,刷新国际金价盘中新高。COMEX黄金期货一度站上2150美元/盎司关口,最高触及2152.3美元/盎司;现货黄金一度涨至2144美元/盎司。

国际金价上涨,带动国内黄金饰品零售市场价格一路走高,先是一举冲上600元/克大关,后稳定在630元/克左右。

从市场反馈来看,实物黄金虽然金价“飙升”,但销量不减反增,反倒成了消费者心目中的“抢手货”。“股市大跌,黄金避险”,更是被不少年轻人奉为圭臬写进避险手册中。

黄金价格的飙升,就像一团燃烧的火焰,激发了消费者们的购买热情。据国家统计局数据,2023年1-9月,额以上单位金银珠宝零售总额为2472亿元,同比(名义)增长12.2%,增速居于第二位,仅低于餐饮收入零售总额增速,且远高于社会消费品零售总额6.8%的平均水平。

高速增长数据的背后,是争先涌入抢购黄金的拥趸们,仿佛在这场金价上涨的狂欢中,不买就亏了。

01 “越涨越买”

12月6日晚,在北京海淀区某商场内,价值星球发现,即便是工作日晚上,周大福、老庙黄金、菜百首饰等店内,依旧有不少客流。其中,在门店咨询黄金价格、试戴首饰的消费者,大多为年轻面孔。

“今天我们品牌足金饰品单克价都降下来了,早几天都630多元一克呢,现在我们门店还有活动,折下不到600元一克,很划算了。”某黄金门店销售人员向价值星球展示某一新款吊坠手绳时说道。

门店内展示的新款金饰。图源:作者拍摄

而当价值星球进一步问道,早两日金价创新高,对于门店客流及销售情况有无影响时,店员则笑着表示,黄金的热度今年以来就一直没降下来过,“金价再怎么涨,该买的还是会买。”店员边说边向价值星球展示了一排转运珠类同款的金饰品,“您看这些小饰品,大多都不超过2克一个,金价再怎么涨,差的也就几十块钱而已。”

数据显示,进入今年以来,国内金价整体上涨明显。早在今年9月份,周生生等品牌的黄金首饰零售价格就突破了600元大关,仅三个月的时间里再次创下630元/克的新高,相比于去年同期黄金零售价530元/克,上涨了近19%。中国黄金基础金价则为475元/克,相比于去年同期的404元/克,也上涨了近18%。

而“越涨越买”似乎成了一个定律,并掀起了一股不小的“扫货”热潮。

其中,社交平台*嗅到这股热潮,许多用户在平台上分享了他们购买黄金的经历,往往还会给内容加上“黄金涨价”的tag。

“就晚了不到两个月,每克金价就上涨了快50元,意味着买10克黄金首饰就要额外多给500元。”研究生就读的青青向价值星球表示,早在9月回家过节时就知道自己姐姐的预产期在12月,当时就想好要给自己外甥添个小金镯子,当时看到逼近600元一克金价时想着再等等,等年底兼职的工资到账后再买,没想到多等两个月,一周伙食费钱没了。

面对近几个月起起伏伏的黄金零售价,青青还是果断下手,以折后585元/克的价格购入一个小镯子,当然这个价格还没囊括工费在内,“相比前些天630元/克的零售价格好太多了,要不是手头紧,我都打算给自己再买一对金耳环。”

和青青在门店挑选金饰送礼或自用的消费者不同,在金价飙升期间,有不少消费者专门为“金条”而来。

其中曾云的妈妈便花了10万元买了两小根金条,“我妈说这钱放股市里也不够填窟窿的,但是买黄金还能当传家宝。”曾云原本想劝说妈妈,现在金价涨到了历史新高,买这么多不合适,但妈妈只说,“你舍得花600多元一克去买首饰我都没说你,你也别来管我。”

尽管同样钟爱于黄金,但曾云母女俩对于黄金消费品有着截然不同的选择。

在小红书等社交平台上,年轻人分享的关于购买黄金的笔记中,经常强调的是黄金的设计和搭配,他们更加注重黄金饰品的颜值。相比之下,同样热衷于买黄金的长辈们,在购买黄金时则更注重其保值属性和收藏价值。

02 年轻人成“消费主力”

黄金所吸引到的年轻消费群体,其中便有田萌。

不是出于送礼而是想自用图实惠的田萌,最近几天一直在纠结要不要趁年前入一个手镯,“我这几年都固定在一个黄金供应商那里买金子,虽然裸货无标,但胜在够便宜,溢价不高。”

田萌很多年前就有买黄金理财的习惯,最早买的是100g起售的银行黄金,最近几年才渐渐爱上了黄金饰品,“我去年7月份,还是不到400元一克买的几颗小金豆,今年5月份生日时买了一块小金牌,一克就涨到了450元,现在更是涨到了500元一克,工费还另算。”

田萌生日时购入的小金牌。图源:作者拍摄

对于田萌而言,买金条是为了投资,买金饰则纯属为了“悦己”。“黄金是硬通货,手里如果有一笔钱想用来投资时候,就会考虑买金条。但如果平时就想买点首饰戴来玩玩,黄金也是*,无论工费加多少还是回收要收多少手续费,都肯定比珍珠宝石其他饰品更加保值。当然更关键还在于,金饰好看。”

蝉魔方数据便直接指出,“悦己”消费和“她经济”是黄金行业上行的推手。其中18-55岁的女性是“自戴”消费场景下的主力,65%的零售商认为未来一两年内,“自戴”消费将推动金饰销量增长,婚庆场景紧随其后。

一言以蔽之,便是那句俗话“富时当首饰,穷时当盘缠”。

实际上,年轻人迷恋黄金早已不是什么新鲜事。《2022年中国黄金首饰消费行业消费洞察报告》显示,黄金珠宝消费者集中于25-44岁,24岁以下未购将购黄金的消费者占比从2016年的16%增长至2021年的59%。

同时,该报告还明确指出,“Z时代年轻人,是各年龄群中金饰消费潜力最高的。”

接棒“中国大妈”成为购金主力的年轻人,也显著推动了近几年黄金行业的渠道、设计、营销等变革,同时也给黄金珠宝企业带来了新一轮机遇。

这一点在二级市场也有表现,沉寂两年有余,梦金园、老铺黄金两家黄金相关企业分别于今年9月28日和11月10日在港交所披露招股文件,黄金珠宝公司开启了“排队”IPO。

老牌黄金珠宝企业同样是受益者。周大福 2024财年上半年财报显示,公司营业额同比上升6.4%至495.3亿港元,上半年主要经营溢利增加37.7%至59.89亿港元;周大生珠宝2023年三季度报告显示,前三季度共实现营收同比增长39.81%至124.9亿元,归母净利润同比增长17.8%至10.95亿元;菜百股份前三季度营收则同比大涨45.08%至123.7亿元,归母净利润更是同比大涨66%至5.91亿元。

03 努力“讨好”年轻人

随着年轻人进入黄金消费市场,消费主力发生更替的同时,市场也发生着变化。

《中国黄金饰品消费市场研究报告》显示,2015年之前,我国黄金饰品市场的产品主要为普通黄金饰品,市场的占有率超过90%。2017年之后,随着市场需求的转型升级以及千禧一代消费群体的崛起,普通黄金饰品因克重大、同质化严重以及附加值低等因素导致市场份额持续下滑,由2017年的75.15%下滑至2019年的50.20%。取而代之的则是新工艺的3D硬金饰品、5G黄金饰品和古法黄金饰品的走红。

同时华西证券报告也指出,2015年之后行业增长逻辑进入切换调整期,在工艺升级、悦己消费场景扩大、国潮崛起、全球避险情绪抬升等综合影响下,行业进入新发展阶段。

为了获得新一代消费群体的青睐,黄金自然也是使出浑身解数以“讨好”年轻人。

在设计方面,黄金品牌与“国潮”高度捆绑。在黄金饰品研发方面中深入融合传统文化和消费者需求,例如周大福的传承系列、周大生的国家宝藏系列、潮宏基的花丝系列产品等,无不将传统工艺、中国文化元素融入黄金饰品设计中,形成独特国潮产品,赢得中国消费者青睐。

值得注意的是,尽管此前黄金饰品便走时尚和年轻化道路,卡通黄金也是其中概念之一,但如今IP联名比之前花样更多,“产品+IP”随处可见。故宫文创、迪士尼、宝可梦、兔斯基等联名系列款吸引了不少目光。

在工艺方面,5G金、3D金、古法黄金、珐琅金等工艺,也是不断推陈出新。这些新型工艺使得黄金饰品在保持传统美感的同时,有了更丰富的设计和造型、变得更加轻盈、时尚。

具体品牌来看,蝉魔方数据显示,以周大福、老凤祥、周大生等为代表的黄金珠宝企业顺应这一潮流,运用古法金、花丝、珐琅彩等工艺,推出了融入千里江山图、良渚文化、团扇、京剧等元素的产品。

此外,直播间、小红书等种草平台则成了这股新潮流的助推器。黄金产品通过线上线下相结合的方式,加强与年轻人的互动,平台种草营销以实体店自发运营为主,品牌自播销售占比加大。

一套组合拳下来,黄金品牌成功吸引了大量年轻人的注意,提升了他们在年轻人群体中的知名度和影响力。多位年轻朋友也向价值星球直言,“很多款都是在小红书上种草,最后才去买的。”

而对于黄金的未来走势,一位业内人士透露,黄金作为一种避险资产,其价格受到多种因素影响,包括全球经济增长、通货膨胀、货币政策等。按以往的经验,每年农历春节前后都是国内的黄金消费旺季,不排除未来金价还有继续上涨的可能性。

该人士还预测,未来黄金品牌在产品设计上还会更加贴合年轻人的喜好,同时也会加大线上销售力度,降低成本。而且市场上也越来越多出现一些更适合投资的产品,它们的设计溢价更低、保值能力更强,来满足一部分以投资为目的的消费者需求。

*青青、曾云、田萌为化名

【本文由投资界合作伙伴价值星球Planet授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。