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4天涨粉近百万,高途佳品就差一个董宇辉了

面对模仿东方甄选的质疑,陈向东曾对浩天说:“你不需要去学别人,而是成为真诚的自己、善良的自己。”
2023-12-15 16:27 · 微信公众号:新榜 云飞扬1993

“董宇辉不是用来挖的,是用来爱的。”

一句话,让“丈母娘”们(董宇辉粉丝群体的自称)粉上了高途佳品CEO陈向东。

这几天,因为东方甄选的“小作文”风波,竞品高途佳品迎来了一场泼天富贵。据新榜旗下抖音数据工具新抖,高途佳品抖音官号“高途佳品”4天涨粉超99万,一场直播带货500万-750万,相比一周前带货成绩暴涨500倍。

一句话概括东方甄选“小作文”风波:一场由东方甄选小编抢功引发,加速暴露东方甄选和董宇辉之间的微妙关系,导致东方甄选股价震荡的舆情事件。更本质的问题则是,东方甄选团队可能尚未厘清“谁才是东方甄选最重要的人”这个关键问题。

有业内人士认为,在自由市场,一个人的市场价值由他的劳动稀缺性决定,董宇辉正是那个不可替代的人。

对此,“真故研究室”评价:“董宇辉就是还没发威的蛋蛋。”前几天,大厂出身的管倩卸任辛选CEO。坊间传闻,这与辛选旗下头部主播蛋蛋的“逼宫”有关。

在“丈母娘”们看来,董宇辉才是带火东方甄选的关键人物,他们顶着“甄选团”灯牌涌入高途佳品直播间,更像是在表达一种态度:“我们喜欢的是宇辉,没了东方甄选还有高途佳品。”

01 高途佳品,迎来泼天富贵

12月15日7:30,高途佳品直播间早早开播,两位年轻主播献上一首《分分钟需要你》,感谢直播间粉丝的支持。两位年轻主播兴奋中透着股疲惫。其中一位主播说“昨天晚上基本没有睡”。

直播间不时刷过“泼天的富贵是董宇辉给的”“大家好,我是被东方甄选开除的买家”“为正义而战”等留言。

新抖数据统计,开播10分钟后,高途佳品直播间在线人数达到3.5万。而就在一周前,高途佳品的最高直播在线人数仅77。

随着东方甄选“小作文”风波愈演愈烈,高途佳品可谓迎来逆袭。

最初,东方甄选“小作文”风波和高途佳品并没有什么关系。直到12月11日,因为东方甄选小编硬刚董宇辉以及董宇辉的停播,认为董宇辉受了委屈的“丈母娘”们纷纷到高途佳品直播家刷屏,问“能不能把董宇辉挖过去”。

新抖数据统计,当晚“高途佳品”预估带货25万-50万元,相比12月10日的带货成绩暴涨25倍。

图源:新抖

因为直播间在线人数突破1万,陈向东专门给直播团队写了一封信表示鼓励,还对粉丝表白说“我们会努力让你们的喜欢变得值得”。

为了接住这波流量,12月12日,往常一天只播6小时的“高途佳品”将直播时长增加到16个小时,陈向东也亲自上场,献上直播带货首秀。

高途佳品团队也没有辜负老板的努力,全程整活儿不断,围绕“小作文”风波问了陈向东多个问题。

对于董宇辉,陈向东说:“团队中的英雄、人才、火车头是需要特别的关爱呵护的。”

对于饭圈文化,陈向东说:“饭圈文化本身没有好坏,任何文化都不能单方面狭隘的去否定它。”

对于把粉丝拉黑的行为,陈向东说“只有让人有自由,才会让你自己本身有尊严。”

其中,陈向东的一句“董宇辉不是用来挖的,是用来爱的”更是在“丈母娘”们的助力下成为东方甄选“小作文”风波中传播度颇广的一句话。

有网友留言:“没想到认可董宇辉的直播间居然是高途。”还有网友表示:“事实证明,抖音不缺人才,高途的老总也是才华横溢,为人得体,对待粉丝很真诚。”

借着“丈母娘”们对东方甄选的不满和对董宇辉的心疼,高途佳品狂拉好感,直播间数据最终迎来飞涨,新抖数据 统计,12月12日,“高途佳品”预估带货110万-275万元。

值得注意的是,高途佳品流量暴涨背后未必没有抖音的助推。有网友认为,抖音一直在找能跟东方甄选叫板的团队,借着这次风波,高途成了那个幸运儿。也有网友留言:“一家独大不是好事,高途加油。”

随着东方甄选“小作文”风波的持续发酵,高途佳品之后几天密集开播,带货成绩一日更比一日高。

图源:新抖

12月14日22:00,“高途佳品”直播在线人数首次突破10万+,陈向东激动地走进直播间,和年轻主播们一起鞠躬感谢。

当晚,在抖音食遍天下带货榜,“高途佳品”的排名一度超过“东方甄选”。

当时,直播间还上演了这样一幕:陈向东激动地准备发表演讲,但为了趁着流量高涨抓紧卖货,主播浩天连忙将老板“赶出”了直播间。

一个多小时后,“高途佳品”抖音粉丝数终于突破100万,陈向东再次走进直播间,宣布高途佳品两个抖音直播间的累计GMV突破1000万元。

12月15日,陈向东发布的官方战报显示,高途佳品直播间单日直播带货累计销售总额超1180万元,最高在线人数近18万。

图源:新抖

当时因为临近下播,按耐不住的陈向东终于发表了10分钟演讲。

对于当晚的成绩,陈向东说:“为了等待这一天,我们做了一整年的准备。我们要好好珍惜住。”谈及高途佳品做直播带货,陈向东透露,每一个员工都是自己面试的,“我坚信每一次伟大的渠道革命都伴随着伟大的品牌诞生,高途应该在这里面有所作为”。

最后,陈向东和和主播们一起合唱《大海》,兴奋地结束了当晚的直播。

值得注意的是,因为高途佳品的带货成绩,美股上市的高途股价持续上涨。有网友调侃道,董宇辉已经连续拯救了两个上市公司。

02 高途佳品,平替版东方甄选

“高途的直播间有点像最早时候的东方甄选。”这是高途佳品评论区经常出现的一类评论。

的确,从公司背景到直播的风格、选品,再到老板和当家主播,高途佳品堪称是对东方甄选的像素级复刻。

做直播带货之前,高途和新东方一样都是上市教育公司,市值最高时达380多亿美元。陈向东还有着14年的新东方工作经历,曾担任新东方执行总裁。

2022年,因为国内政策变化,和新东方转型做东方甄选一样,高途也启动了直播带货项目高途佳品。高途佳品主播浩天曾坦率承认:“成功的前提就是模仿,向优秀的人(东方甄选)学习这件事情本来就不寒颤。”

主播方面,因为同样是教育公司转型,高途佳品的主播大多是老师出身,不仅有文化气质,还吹拉弹唱样样能行。把高途佳品的主播放到东方甄选,可能都没什么违和感。

其中最典型的当属主播浩天,凭借谦逊的气质、不俗的才华、爱笑的性格,浩天成为目前高途佳品人气最高的主播,堪称“高途佳品自己的董宇辉”。

金句不断的浩天赢得了不少网友的喜欢。面对转型时的困境,浩天说:“演好这出戏,别白活一辈子。”面对直播间的泼天富贵,浩天说:“雪覆来时路,我们心中不会忘记来时的路。”

带货方面,高途佳品同样主打农产品,账号介绍是“领略风土人情,寻味特色地道佳品”。

此外,高途佳品也布局了矩阵账号,目前主要有“高途佳品”“高途佳品珍食汇”“高途佳品美生活”3个抖音账号。

但与东方甄选的全网爆火不同,高途佳品的带货成绩相当惨淡,直播间在线人数日常几十人。

今年8月,面对直播间的惨淡成绩,浩天曾自我调侃,“直播在线别低于15就行”,“没模仿出来,没啥可哭的,做不成就是不行,努力就完了”。

陈向东的朋友也曾劝他放弃,认为高途佳品大概率会失败,但陈向东觉得,大概率失败,但它总是有概率赢的。

可能陈向东也没想到,今年年底,高途佳品会像去年6月的东方甄选一样迎来自己的泼天富贵。

或许就像一位网友所说:“*的商战,不需要多么惊天动地,静等对手犯错就好。”

高途佳品迎来流量暴涨后,曾有粉丝留言:“我就是东方小孙介绍过来的,但我警告你别给我摔手机,别给我开会,我就是个买东西的。”

“高途佳品”直播在线人数突破10万+后,浩天鞠躬表示:“我们未来无论走多远,是有您在才有我们的今天,我们会不忘初心。”

虽然“丈母娘”们将高途佳品当做东方甄选平替,但它和东方甄选仍然有不小差距。

账号方面,东方甄选目前仅在抖音就布局了8个账号,累计粉丝数超4500万,此外还布局了淘宝平台,自建了App;高途佳品则主要经营抖音平台,3个账号累计粉丝数仅200万左右。

带货方面,东方甄选主打自营,其中销量最高的一款自营烤肠在抖音渠道已售出562万单;高途佳品直播间以代销为主,目前抖音小店“高途佳品”的累计销量近49万件。

高途佳品的流量暴涨更像是一场意外。与其说高途佳品做对了什么,不如说“丈母娘”们选中了高途佳品。

事实上,同样“捡漏”东方甄选的还有学而思。9月11日开始,“学家优品”停播4个月后紧急开播。新抖数据统计,12月14日,“学家优品”预估带货超10万元,热度、带货成绩均超过停播之前。

最像东方甄选,是高途佳品流量暴涨的*秘诀。

业内的一个普遍共识是,腰尾部主播可以复制,但超级主播是天时地利人和的产物,也有玄学的成分。东方甄选的成功是团队共同努力的结果,但董宇辉是其中无法复制的一环。

高途佳品的爆火,是对超级主播董宇辉流量的再一次证明。就像一位网友所言:“高途佳品的富贵是董宇辉给的。”

近7天,董宇辉抖音账号涨粉超22万

事实上,刚转型做直播带货的东方甄选和高途佳品一样流量惨淡。俞敏洪曾表示已经做好5年亏损5亿元的准备。如果没有董宇辉的突然爆火,很难想象东方甄选会有今天的成绩。

某种程度上,高途佳品就是没有董宇辉的东方甄选,一年亏损几千万的高途佳品则是教育公司转型直播带货的正常展开。

03 结语

如今,董宇辉、孙东旭、俞敏洪已先后发声。“小作文”风波之后,董宇辉和东方甄选是重归于好还是一拍两散尚未可知。

可以确定的是,随着风波平息,高途佳品的流量狂欢也有归于平静的一天。

对高途佳品来说,像素级模仿东方甄选,或许能得到“丈母娘”们一时的怜爱,但趁着这波流量打响自己的招牌,才有可能真正复刻东方甄选的成功。

面对模仿东方甄选的质疑,陈向东曾对浩天说:“你不需要去学别人,而是成为真诚的自己、善良的自己。”

高途佳品能真正走出自己的路吗?让我们且等且看。

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