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「医药女王」是怎么炼成的?

从误打误撞进入医药行业到成为“医药女王”,62岁的钟慧娟已经证明,她并非依附的“菟丝花”,而是自己的常青树。
2023-12-21 20:31 · 微信公众号:智药局 七七

中国医药界最强夫妇档,又掘金了。

12月20日,翰森制药子公司翰森生物与GSK就ADC药物HS-20093达成许可协议,GSK将支付1.85亿美元首付款,交易总额高达17.1亿美元。

这是近2个月内,GSK引进翰森制药开发的第二条B7-H4 ADC管线

消息一出,翰森制药创始人钟慧娟,62岁的“医药一姐”火速出圈,开挂履历被挖了个遍,最引人注目的是其丈夫为“医药茅台”恒瑞医药的创始人孙飘扬。

听多了成功男人背后的女人、贤内助后,有时候势均力敌的故事更具传奇色彩。

35岁创业

婚后高开高走,这两人一路拿的都是人生赢家剧本。而钟慧娟做过最正确的决定莫过于放弃铁饭碗教师工作,毅然加入翰森制药。

1961年,钟慧娟出生于江苏连云港一个普通工薪家庭,尽管父母文化程度都不高,但依旧对她寄予厚望,希望考上好的大学。

钟慧娟也很争气,成绩优异,高考冲刺前经常熬夜复习到半夜两三点,每天醒来*件事就是跑步,带着清醒的精神投入复习,就连在年夜饭的饭桌上都抱着本书。

1978年,顺利考入徐州师范大学化学专业,毕业后被分配到连云港延安中学成为一名中学化学老师。

大学期间,经人介绍,认识了同届且同为化学专业的孙飘扬,两人相谈甚欢,很快便确定了恋爱关系,工作安稳后,结婚生下了女儿孙远。

此后,钟慧娟一直在校园教书,一待就是10多年

将时间拨回到1995年,孙飘扬正在带领连云港制药厂改制,但他明白,药厂是国企,做得再好也不是自己的。

于是,孙飘扬和一个名叫岑均达的老板合伙开了豪森制药,也就是翰森制药的前身。

后来的一年里,孙飘扬在药厂和公司两头奔波,分身乏术,加上连云港制药厂正处于爬坡阶段,常常早出晚归,便想让妻子协助一起管理翰森制药。

彼时的钟慧娟,每日按部就班地教学,清闲但又枯燥,刚好丈夫的公司和自己的专业匹配,刚好突破自我。

1996年,35岁的钟慧娟辞去了教师铁饭碗工作,以创始人的身份加入翰森制药。

三大难题

刚成立的翰森制药几乎一无所有,设备不全、资金有限、仅有10来名员工和破烂的工厂,而从体制内突然跳出的钟慧娟,对企业管理也是一头雾水,为适应角色的转变从最基层做起。

尽管如此,钱、产品和技术仍是钟慧娟亟待解决的现实问题

为了节省资金,钟慧娟每天上班同普通上班族一样挤公交车,在租来的破旧平房里办公,将攒下来的积蓄都用来购买仪器和设备,请不起熟练技工,就身兼学徒工,和师傅一起手把手地学。

为提高研发能力,搭建技术团队,钟慧娟跑遍了国内所有的药科医科大学,亲自向人才们介绍瀚森制药的状况和企业发展计划,每一次招聘会,她都尽量亲自到场,挑选人才。

为开拓市场,钟慧娟带领一班人在全国满地跑。

公司盈利需要产品,钟慧娟盯上了抗生素等抗感染药物,虽然利润较低,但是研发难度和成本低,能够快速盈利,站稳脚跟。

有了想法立马付诸行动,她拜访了多个科研院所和医院,寻找突破口。最终,她选定了“头孢氨苄片”这种抗生素药物。

1997年的春天4月,钟慧娟和公司的科研人员连续三个月在实验室、生产车间加班加点做了上百个工艺后,生产出了瀚森的*款产品抗生素“美丰”(头孢氨苄片)。

让钟慧娟惊喜的是,这款产品当年销售额就达到了3000万元,这是她在翰森制药赚到的*桶金。

抢防策略

吃到了“美丰”的甜头,钟慧娟明白,对彼时的翰森而言,选择比努力更重要,仿制药市场能分的蛋糕还很大。

钟慧娟眼光独到,盯上了在中国流通的海外“天价药”,只要这些海外药在中国的专利权到期,翰森制药就*时间推出相应的仿制药,迅速占领仿制药市场。

凭借“抢仿”的策略,翰森制药一度成为国产仿制药大佬,其产品主要聚焦在中枢神经系统疾病,抗肿瘤、抗感染等多个领域。

翰森制药生产的“昕维”就是电影《我不是药神》中的神药“格列卫”(在影片中叫“格列宁”)的首仿药。

但钟慧娟清楚,走仿制药是权宜之策,一直走这条路,总有天会坐吃山空。

加上受到丈夫的影响,恒瑞医药靠“仿制+创新”形式走路,成为行业的领头羊。翰森制药一脉相承,也优先发展仿制药,后通过自身的技术积累和长期研发投入,研发创新药。

2014年,翰森的创新药“迈灵达”获批上市,使其成为了抗菌治疗领域的“*”。此后,翰森制药逐步提高研发支出比例,2018—2022年,翰森制药研发投入占比依次为11.41%、12.91%、14.41、18.09%,18.0%。

随着阿美乐、恒沐、豪森昕福、孚来美一系列新药上市,翰森制药利润一路高歌猛进。2015年-2022年,翰森制药的营业收入从50.45亿元增长93.82亿元

质疑声不断

舒婷在《致橡树》写道,我必须是你近旁的一株木棉,作为树的形象和你站在一起。

回过头看,这说的既是恒瑞医药和翰森制药,也是孙飘扬和钟慧娟。

起初,翰森的诞生就是孙飘扬的退路,是恒瑞的加油站。2008年,孙飘扬曾公开表示,豪森一定会并入恒瑞。

后来,恒瑞和翰森“夫妻店”越做越红火,翰森也越来越像恒瑞的影子,甚至两家公司的产品批文、产品线、销售模式极其相似,行业占有率不断提高的同时也引发了同行的不满

尽管孙飘扬多次表明会收购翰森,且两家公司是独立运营,但依然受到了外界的质疑,甚至被上交所请去“喝咖啡”。

这时,钟慧娟有了新想法,一不做二不休让翰森单独上市

2015年12月,经过一系列的整合运作,她把名下的公司规划为翰森制药旗下的全资附属公司,钟慧娟跟女儿孙远是其中*的股东。

2019年6月14日,翰森制药在港交所挂牌,市值突破千亿大关,最高达1168亿港元,一举拿下港交所医药*股的宝座。

一个是A股“药王”,一个是港股“药王”,今年分别出海了多款创新药,估计是医药圈最热门的夫妻了。

从误打误撞进入医药行业到成为“医药女王”,62岁的钟慧娟已经证明,她并非依附的“菟丝花”,而是自己的常青树。

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