董宇辉的新战场

“打工人”蜕变至高管，俞敏洪的诚意有多少？12月18日凌晨，东方甄选微博账号发布俞敏洪和董宇辉的直播预告，活动海报显示，董宇辉有了新身份——东方甄选高级合伙人。同一天，新东方教育科技（集团）有限公司发布通知：任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

一日之内两连升，董宇辉从员工升级至副总裁，有网友调侃，这是“打工人”的胜利。在当晚的直播中，俞敏洪表示，不是迫于压力才给董宇辉这个头衔，而是一直想给他身份，只是这两天才实现。“高级合伙人是什么概念？是对公司有话语权，相当于VP，有股东色彩；助理不是秘书，是董事长助理的概念；至于文旅集团副总，这能够让董宇辉*程度发挥他的能力，且能跟我一起合作共赢”。他说。

至于该身份的具体持股比例问题，俞敏洪表示，也有人在问为什么在股东名单里看不到董宇辉？“现在在网上传的股东、股份之类的信息基本上没有一条是真实的。且在上市以后，股东名单不需要公布，作为对于个人隐私的保护，公司也是不会公布的。”

据此，时代周报记者致电东方甄选相关负责人，截至发稿未获回应。

天使投资人、知名互联网专家郭涛对时代周报记者表示，对于东方甄选来说，中腰部主播还没有完全支撑起直播带货大旗，“去头部主播”仍需要时间。另外，在目前的情况下，东方甄选也需要快速稳定粉丝和投资者的情绪。

12月18日，俞敏洪在直播中透露，大约在一个月后，将为董宇辉成立一个工作室，单独开辟IP账号和直播间。这个直播间的定位是书籍推荐、文旅推广、作家访谈等。董宇辉也表示，未来，他更多时间会在新的直播间出现，“东方甄选也会来，”但相对之前不会那么高频。

官宣文旅业务不到半年

今年3月，俞敏洪公开表示，“东方甄选是带货平台，这是有天花板的。未来我将深耕农业赛道，另一个目标就是‘美景’，将布局文旅产业。”

7月19日，北京新东方文旅有限公司在北京成立，注册资本10亿元。当月21日，新东方官宣开启文旅业务。也就是说，董宇辉背后的新业务才刚刚开展不到半年。

目前，陕西、甘肃、浙江、新疆等地已经设立了分公司，并发布了不少旅游路线，售价在3999元至5999元之间；根据“杭州新东方”微信公众号信息，浙江新东方文旅首推的“大美中华文化十线”产品共有两款，其中6天5晚的“PLUS版”售价为5999元；4天3晚的“轻量版”售价为3999元，包括“浙东唐诗之旅”“莲都寻根之旅”等。

此外，还有不少价位在1万元以上的旅游线路，根据浙江新东方文旅公众号，其推出“再度芳华，寻梦徽州”、“竹韵百丈、古韵半山”、“竹意百丈、古韵半山”、“人间江南梦、醉忆是杭州”等多款产品均价格较贵，前三款产品均为14天13晚，售价分别为1.48万元、1.48万元、1.98万元，最后一款21天20晚的产品售价高达2.98万元。

俞敏洪将新创业目标定位于“银发经济”。《2020年中国银发经济市场分析概览》显示，2015年至2019年，中国银发经济市场规模从2.4万亿元增长至4.3万亿元，年复合增长率15.2%，2024年行业市场规模预计达到8.6万亿元。

然而从销量看，时代周报记者梳理“浙江新东方文旅”抖音账号页面发现，5499元的“东坡精神溯源之旅”、5999元的“莲都寻根之旅”两条旅游线路比较受欢迎，分别卖出600+件和100+件，其余产品线只卖出几十件，价位上万的旅游线路都只有寥寥几人购买。

目前，新东方文旅业务仍在大量招募人才，包括旅游产品经理、文旅策划总监、文旅导游、文旅讲师等。此外，有报道称，在文旅产品全面登录东方甄选之前，新东方已与超过100家企业敲定合作意向，在东方甄选App上架旅游套餐、景点门票、酒店套餐等文旅产品。

供应链难题

理想很美好，但接下来如何将产品转化为销量？截至12月19日，东方甄选2022年底推出的“东方甄选看世界”抖音账号粉丝数量仅为315.5万，共发布1688个作品。这与东方甄选3120.2万的粉丝体量相差甚远，甚至不及俞敏洪和董宇辉的1478.2万、2216.1万的粉丝数。

与此同时，董宇辉本人及东方甄选的影响力也在下滑。光大证券研报显示，据灰豚数据，2023年5月至7月，东方甄选矩阵直播间日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑(各直播间加权平均)。

其中5月日均总GMV 2971万元，日均总观看人次1502万人，综合转化率2.67%；6月日均总GMV 2554万元，日均总观看人次1425万人，综合转化率2.49%；7月日均总GMV 2309万元，日均总观看人次1366万人，综合转化率2.31%。其中7月主站日均GMV 1170万元，同比大跌47%，环比减少21%。

数据下跌意味着董宇辉和东方甄选的影响力在下滑，光大证券认为，东方甄选抖音直播间已过流量强红利期，或面临用户新鲜感下降及抖音推送减少的压力，日均观看人次逐月有所下滑。

与此同时，补齐供应链也是新东方入局文旅业不得不面对的难题。今年8月，中国旅游报援引某OTA（在线旅游平台公司）高管的观点表示，新东方目前的优势还是在师资这方面，“老师可以经过培训做导游、做客服、做讲解员，但却不擅长做地推，不能一家一家去和酒店、景区、航空公司、租车企业谈合作。”所以在供应链上，短期内还要靠OTA和资深旅游供应商。任何一个品类要做好都离不开产业链的整合，与新入局者相比，深耕旅游行业十多年的资深玩家，已经形成了一定的专业优势。

郭涛表示，东方甄选的文旅业务板块更多是与第三方供应商合作，不论是产品还是形式，似乎大多处于探索阶段。对文旅供应商的控制力较弱，产品质量和服务水平可能无法得到充分保证。此外，与多个供应商合作可能导致产品同质化严重、缺乏差异化竞争优势。

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