年轻人和董明珠下棋

人人都说董明珠过气了，但是她的热搜却没有从江湖上消失。

2024年的1月29日，广东的两个公司都在开年会，*个是全球*大游戏公司腾讯，第二个是格力。

腾讯的朋友说，前半段是员工大会，马化腾的讲话全程用时不超过40分钟。剩下来的三个多小时，则是腾讯的文艺汇演，据说还请了不少明星，比如歌手周深；另一家则是珠海支柱企业格力，流出的节目单和视频显示，这个名为“格力年终盛典”的年会，不仅“格力”含量极高，而且知名企业家董明珠的含量也不低。

含董量最高的那个节目，已经在抖音和视频号等平台刷了屏。没错，就是封面那张图。

从2023年的下半年开始，董明珠不管是黑是红，热搜就没断过。不过，不管事实如何，年轻的网友们似乎并没有站在董明珠那一边。

很显然，无论是先来的孟羽童，还是后到的王自如，董明珠想要为格力带来新变化，离不开这些年轻人。但在管理方式上，似乎现在的董明珠和三十年前的董明珠，没有任何区别。这样的董明珠，还能让年轻人买账么？

1、格力年会，演了什么？

一般的围观群众，通过短视频看到“我妈就是董明珠”的开局，图都不需要，接下来排泄的东西，只要关注过董明珠的几个热搜，就能完全脑补到。

但围观了格力年会全程直播的老壶表示，抛开节目内容和剧情不谈，“格力2024全球梦想盛典”的舞台场景和演员配置，几乎达到了线下演出的天花板。

首先选址就有讲究。2018年格力的年会还是珠海体育馆，占地面积10公顷，2024年换到了格力旗下珠海格力职业学院的操场。

一般人可能觉得这个场地很low，但老壶告诉你，这是格力自己全额出资创办的学院，占地面积20万平米，也就是20公顷，是珠海体育馆的两倍，而且使用这个场地，不需要花一分钱。

其次演出配置*。不仅请了央视主持人陈伟鸿担纲主持，除了格力各部门的演员，布景，配置也用上了*的。简单一张烟花图，就能证实老壶所言非虚。

再说节目内容。其实网上流传的那张节目单，如果是按国企的标准去要求，实际上并没有太大问题。

就拿第11个节目，舞台剧《格力担当》来说吧，它大概讲的是格力矿井空调的研发过程。中间说到，某某技术员女儿高考，老妈重病住院。但是呢，这位技术员毅然挂掉电话坚持加班，格力情怀在这波“毅然加班”中最终拉满。

这个舞台剧，并不只有节目单上写的十几个演员，还有几十个伴舞的演员。他们都是格力的普通员工。在年会开始前的几个夜晚，据说这些伴舞的背景板演员要排练到晚上0点，但区别在于台前的演员第二天不用上班，这些背景板仍然需要。

大概，这也是“讲奉献越讲境界越高”的一部分吧。

2、不是所有的格力年轻人，都是孟羽童

单从年会排练一件事，大概就有人觉得，才到格力的年轻人们，是不是跟离职的孟羽童一样，对格力貌合神离？

恰恰相反，起码从年会前后的一些信息来看，相当一部分格力年轻人，是非常认可董明珠的。

其中一个证据来自年会排练。其中一排练场地，安排在一个厂房车间。在年会开始的前几天，董明珠来看望排练节目的员工，从视频可以看到，几乎所有人都拿起手机，录下了董明珠的讲话。

对于这位频繁出入于格力手机开机屏显、公交车站灯牌和公共汽车车贴的格力一号位，格力员工按说不应该少见多怪。所以只有一个解释——学习领会董明珠的讲话精神。这是*重认可。

第二个证据同样来自年会排练。中间有个宣誓环节，内容包括但不限于忠于职守、敢于担当、自主创新等中国企业。宣誓排练完成之后，不乏年轻员工表示，要在格力再干三十年。如果说排练是强制的，那么这个意思表示可是自发的。这是年轻人们对董明珠的第二重认可。

那么孟羽童为什么没有受到董明珠的认可？

*点，格力是个依靠经销商卖货的白电零售公司，这种公司最忌讳的是什么？是经销商跨地区窜货，和价格体系的混乱。孟羽童在格力的职级，开局就是董事长秘书兼管培生，是离公司一号位最近的人。

在这个位置，安排会议打杂也好，端茶倒水也好，直播带货也好，能跟着中国差不多最厉害的女企业家身边学习，不倒贴学费就不错了，还按公司规定按职级发放几千的工资，孟羽童于情于理应该感谢董明珠在求职节目上的pick。

孟羽童依靠社交媒体（彼时的公司资产）接几万十几万一单的商单，无论是视频里说的格力价值观，还是按格力渠道的价格体系。她在某种意义上也属于“窜货”赚取差价，这在格力价值观里同样也是不允许的。

再者说，彼时格力最需要的，仍然是打开新的销售渠道，譬如直播带货。但孟羽童显然没有很好完成这个工作。只给自己带来了影响力，很显然，这也与当初董明珠选择她的初衷背道而驰。夸张一点说，孟羽童的小红书账号没有改名成“董明珠”，已经是“董”事长最后的温柔了。

3、格力真正需要的年轻人，是王自如

抛开那些根本没有实锤的花边新闻，王自如这样的“年轻人”，才是格力与董明珠真正需要的人。

其实王自如与董明珠的相遇，与孟羽童颇为相似，都是在一档电视节目上，不同的是，王自如在2020年的京东直播间，在格力入驻京东十周年的直播间带货，卖出了7亿。

后来入职格力之前，王自如也说过，自己当时跟董大姐提出的*请求，是想要离董大姐近的办公室。

因为可以在一个*企业家身边工作，哪怕每天什么事都不干，就看她怎么开会，听她每天讲什么、做什么。这是董明珠和王自如*次合体上热搜。

很显然，在对公司核心价值观的把握和理解上，王自如和孟羽童存在代差，还不止一个量级。所以王自如在格力平步青云，孟羽童成为了年轻时的王自如。

当然这也并不意味着王自如只会向上管理，他用行动证明，向上管理只是手段，做事才是目的：

首先，他把直播间从线下渠道的敌人，变成线下渠道的提货平台：所以董明珠的带货成绩，从遇到王自如之前的258件商品和23万元，变成了65亿和102亿，家电带货的记录被格力和董明珠持续刷新。

董明珠变成带货女王，王自如会深藏功与名？显然不会。他在最近两年里，一直是格力渠道改革项目部的负责人。做的事情是推行格力的渠道改革，说起来也不算太复杂。

举个栗子，过去经销商将钱打给省经销商，由省经销商向格力订购；而在云网批之后，小经销商可以直接给格力的电商公司——董明珠的店，夹在中间的省经销商，就被改革掉了。

一个认可公司理念，且有能力的年轻人，这才是公司需要的人才，至少从外在表现上看，这是董明珠选择王自如最核心的原因。

4、董明珠有没有能力抛弃年轻人

目前的董明珠，起码在网上的年轻人这边，是不算讨喜的。

比如去年12月“董明珠怒斥孟羽童”的热搜，除了少数中年管理层和创业者，多数年轻人其实站在了董明珠的对立面。

但近两年的董明珠，也是实实在在救了格力于水火之中。格力电器的股价，经历了2021年36%的暴跌，2023年和2024年都在回调。这中间显然有渠道改革的功劳，推动者是董明珠，执行者先是孟羽童，后是王自如。

也因此，董明珠想要跟上年轻人的潮流，显然还是离不开年轻人，哪怕她自己的管理理念再先进，也是需要人执行的。

而且关于这一点，董明珠自己也是有感知和深度思考的，比如在杨澜的采访中，董明珠是这样表示的：

从这段话就能发现，孟羽童这类不提问题抬腿就走的年轻人，肯定是“不格力”的，坚决执行决策的王自如们，是天生“格力”的，董明珠想要的，是更多的王自如，而不是孟羽童。

在格力年终盛典的知乎回答下，有人是这么说的，这是“新闻学魅力时刻，管理学魅力时刻，传统文化学魅力时刻，经济学魅力时刻。”

还有人说，格力的年轻人们应该知足了，因为现在叫一声妈，格力直接多发两亿，换做老壶，估计能喊一夜，有什么好稀奇。

顺便一提，梨视频1月28日提到的#董明珠将多发2个亿年终奖#也是确有其事的。不过不是钱，而是格力全体员工一人一台价值（标价2499）格力g3手机，6+64g。闲鱼上类似的G3S，全新未开封的售价大概在299-320元左右。

现格力高管，前评测机构Zealer主理人王自如曾经对格力手机有过评价，这是“一种健康和优质生活方式的终端。”

看起来，实现这种生活方式的代价，并不昂贵，而且只有8万格力员工才能享受，老壶在这实名表示羡慕。

所以什么时候给老壶也来一台，老壶也挂挂闲鱼，享受一下既健康又优质，还能体验循环经济的“健康和优质生活方式”的格力终端？

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：智商税研究中心授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。