社交文娱出海搞钱新思路：语音房、细分群体与AI社交

隐秘的社交文娱出海一直呈现出“闷声赚大钱”的即视感。它们很少见诸在公共媒体，却凭借一款产品在海外实现年营收超一亿的“小目标”。

少数几家社交媒体上市公司的财报公布，成为了挖掘这个行业变化和趋势的一些机会。

近日，均被冠以“中东小腾讯”的Yalla集团和赤子城科技（以下简称“赤子城”）陆续发布2023年年报。相较于很多互联网巨头来说，这两家社交企业的整体规模不算大，但利润均相当可观。

赤子城年报显示，2023年赤子城总收入约33.08亿元，同比增长18%；净利润约7.61亿元，同比增长165%；经调整EBITDA为6.75亿元，同比增长80%；公司归母净利润为5.13亿元，同比增长294%。

Yalla集团年报显示，2023年Yalla全年营收为3.189亿美元（约23亿人民币），净利润为1.131亿美元（约8.17亿人民币），净利润率为35.5％，上年同期净利为7903.8万美元。

综合财报信息和市场信息看，中东社交娱乐市场仍旧遍地黄金，尤其是语音房产品为企业带来可观的营收。同时，人工智能和细分垂直市场的社交产品正在成为下一个文娱出海的新机遇。

中东的社交现状：“氪金”与“内卷”

富到流油的中东一直是中国社交产品出海的重镇，众多社交企业在这里实现好几个“小目标”。

一位出海中东大佬曾向钛媒体「出海参考」透露，当地用户曾一天在某应用上花费超5万美金。五万美金，超35万人民币。咔嚓一下，一套一居室没了。不过土豪就是土豪，心如止水，继续氪金。

中东地区的特点不仅是豪，还有爱玩爱聊天。转换到互联网世界，这些特点就变成了爱社交、爱打赏、爱氪金。

中东北非地区拥有全球最沉迷于社交媒体的用户，该地区用户平均拥有8.4个社交媒体账号，每天在社交媒体上花费达到3.5小时。

因此，中东北非也成为了全球社交媒体平台的竞争热门地。

这里不仅有Facebook、Instagram、Twitter等硅谷社媒巨头，还聚集了TikTok、赤子城、Yalla集团等中国背景的社交新贵。

在中东，东西方社交媒体呈现出不同的商业逻辑。硅谷社交媒体的思路是先搞流量再变现，中国社交媒体则是直奔“搞钱”。

data.ai《2023 年中东北非移动市场报告》显示，2022年中东北非地区下载量前十的社交软件分别是TikTok、Instagram、WhatsApp、Facebook、Twitter、Telegram等，但这个地区用户*花钱的社交软件几乎都是中资产品，排名靠前的有TikTok、Bigo、Yalla、YoHo、TopTop等产品。

（图片来源：data.ai《2023 年中东北非移动市场报告》）

这样壕的线上消费习惯吸引了更多的中资社交产品出海中东。Jaco、Weplay就是两款典型在中东赚到的新晋。

百易图旗下的Jaco自6月上线后，90天内登顶沙特直播产品榜单Top1，替代了风靡许久的TikTok。从点点数据12月中东非游收入榜单看，Jaco分别排名App Store和Google Play收入的第五和第八。

尽管线上社交行业在中东看似很卷，但中东泛娱乐社交市场仍旧处于上升期，拥有很多机会。

研究机构Mordor Intelligence预测，中东媒体娱乐市场预计将从2024年的427.2亿美元增长到669.9亿美元。

欢聚时代年报表示，2023年第四季度旗下产品Bigo在中东的月活同比上升12.6%。赤子城年报披露，2023年赤子城在中东北非地区业务规模同比增长30%，并表示未来将持续投入到中东北非这个战略市场。

面对一个付费需求强烈的中东市场，谁不想来卷一卷呢？

海外“搞钱”新思路：语音房社交

卷也要有思路，语音房产品成为当前社交出海的搞钱新思路。

语聊社交产品并不小众，2021年火遍全球的Clubhouse曾经把这种社交产品推广至大众层面。诸多行业的KOL在Clubhouse创建房间，引导话题，进入房间的陌生人也可以开麦聊天承接话题讨论或开设新话题。

语聊房的产品不仅在国内深受欢迎，同时在中东、南亚、东南亚等地同样火爆。很多中国社交企业依靠语聊房产品在海外打下一片天地，收获了丰富的现金流和利润。

点点数据显示，2023年9月全球泛娱乐APP日均收入Top100中有8款陌生人语聊房产品，其中7家产品是中国企业开发的，分别是Yalla、YoYo、YoHo、Ahlan、SUGO、SoulChill、Gravity。

钛媒体「出海参考」整理

SoulChill是挚友集团（陌陌母公司）旗下的语音社交出海产品，在中东市场Top3的语聊房产品。2023年这款产品营收约为1.6亿美金，占挚友集团总营收10%，缓解了挚友集团增长停滞的局面。

Gravity是百度旗下的出海陌生人语聊社交产品，在日本社交市场表现优异，曾冲进日本App Store下载榜前三。这款主打二次元语音社交的产品加入了诸多AI功能，并结合语音房礼物、社交装饰等付费项，成为百度海外为数不多的盈利产品。

尽管都是语音房社交，但相较于SoulChill的PGC产品模式，Gravity、Yalla、SUGO这类这类偏UGC、低分成产品的利润会更高。

SoulChill是由主播带动语聊房内的互动，对工会和主播的依赖性很强，因此会产生大量主播和工会的第三方支出。Yalla、SUGO、Gravity这类囊括偏UGC语音房功能的产品，减少了对工会的依赖，用户自发的在语音房内讨论和发声，由此主播和工会的第三方支出也逐步降低。

以赤子城为例，过去赤子城社交产品无论是直播还是语聊，都依赖工会和主播的参与。2022年财报显示，赤子城的主播薪金及分成达到11.75亿元，占比公司收入成本的42%。

随着2023年赤子城旗下的SUGO在市场上快速崛起，2023年财报显示，主播薪金及分成这一支出已降至8.99亿元，同比下降23.5%，占赤子城总成本的27.2%。

据广大大SocialPeta数据显示，2024年*季度SUGO广告投放的前五市场分别为土耳其、巴西、印度、沙特和阿联酋，其后分别是比与阿联酋投放量稍小的越南、中国台湾、美国等市场。

营收利润双丰收的产品，谁不希望让它全球撒网捞钱呢？

细分群体与AI，社交出海的新“风口”

出海企业都有全球化的梦想。为了实现梦想，社交文娱公司都希望抓住某些世界性趋势，打造全球化产品。比如，当前兴起的细分人群社交与AI社交。

社交新贵Discord就是切中了游戏玩家这个群体，从一款游戏语聊产品裂变成一家MAU超1.5亿、估值达150亿美元、囊括游戏直播、游戏商店的垂直平台。

去年一款由Tinder母公司Match Group推出的产品BLK，同样引发行业关注。

这款主打黑人社交场景的产品，2023年全年的下载量超过215万次，全年收入达4200万美金（约3.04亿人民币），其市场表现迅速挤入“约会工厂”Match Group产品矩阵的前列。

在垂直细分社交领域，Match Group还推出了针对穆斯林人群的Harmonica（现为Hawaya）；针对50岁以上中老年社交的Our time；针对LGBTQ的G Encontros和Femme等。

（Match Group产品矩阵，图片来源于网络）

Yalla集团去年也推出一款针对穆斯林群体的祷告类产品WeMuslin。这款产品能够提供准确的祈祷时间、Qibla指南针以及伊斯兰日历等。自2023年3月上线后，全球总下载量高达2270万，日活超过百万。

前不久赤子城科技宣布把Blued海外版进行升级，在全球推出以男性为主的同性社交软件Heesay，计划将其打造成全球LGBTQ超级品牌。

目前全球*的同性社交软件Grindr市值已达到17.9亿美金，如果Heesay能够成为一款全球应用，势必将为赤子城在资本市场带来更大的想象空间。

在大模型与ChatGPT的带动下，AI社交同样成为新的风口。

硅谷人工智能聊天机器人公司Character.AI的产品在去年5月上线后，一周内就吸引了超过170万用户下载。在2023年年初拿到1.5亿美元A轮融资后，2023年年底又传出与Google洽谈融资的消息。

中国人工智能公司MiniMax也在去年6月推出AI聊天应用Talkie，下载增速曾一度超越Character.AI，海外日活达到百万。

字节跳动旗下AI聊天机器人豆包的海外版Cici去年8月同步推向海外，近日持续加大在日韩、东南亚、拉美等地区的投放。具有人工智能技术优势的百度同样在海外上线了人工智能聊天软件SynClub，在日韩市场寻求社交赛道新增长。

(从左至右分别为Talkie、Cici、SynClub，图源：网络)

细分群体社交和AI社交带来的市场空间和资本想象力十足诱人，面对全球化2.0时代和人工智能大模型技术的到来，谁不想抓住这些新机遇呢？

不过，社交出海仍面临诸多挑战。

一方面是这两类产品都面临的产品和数据合规问题，另一方面，如何抓住用户的真实需求、提升用户对产品黏性、增强产品生命周期，仍然是社交产品的核心问题。

写在最后

搞钱一时爽，一直搞钱才能一直爽。那么，海外“一直爽”的方法有二：一、具有持续的创新力和市场洞察力，不停制造出现象级社交软件；二、打造一款全球性的长生命周期的盈利性社交产品。

1995年4月Tinder母公司Match.com上线，开启陌生人社交；2004年2月扎克伯格推出照片分享网站Facebook；2012年Tinder上线，开启“左滑右滑”陌生人社交。

继TikTok后，中国社交出海企业能否推出一款“一直爽”的社交应用，是当前全球化2.0时代给从业者们的命题。

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