「开封王婆」盖过天水麻辣烫

城市文旅带火当地消费的例子一个接一个，这一回风吹到了河南开封。

在刚刚过去的清明假期期间，出行热度再创新高。根据飞猪发布的《2024清明假期出游快报》显示，河南酒店预订量同比去年增长201%，租车预订量同比去年增长241%，门票预订量同比去年大增超7倍。洛阳酒店预订量同比去年增长285%，开封酒店预订量同比去年增长265%。从官方数据看，河南开封的酒店预订整体比去年上涨了大约10倍，景区门票预订环比增长3倍。

而毫不夸张的说，这一波涌向开封万岁山、开封市乃至整个河南的流量源头，是由“开封王婆”带来的。“开封王婆”实际上是万岁山武侠城推出的“相亲互动娱乐节目”。打开万岁山武侠城的官方微信，自3月中旬以来，关于王婆的消息就不断出现，成为景区揽客的金字招牌。

不光是景区，整个开封市也被这一草根IP开始强绑定。根据巨量算数数据显示，从3月底至4月6日，“开封王婆”在抖音上的搜索量开始逐渐攀升，并在3月20日左右达到顶峰。与此同时，开封的关键词的搜索波动情况与“开封王婆”几乎重合。

据了解，3月15日开封王婆的抖音粉丝量还是23.1W，不温不火。但是到了4月初，粉丝量已经突破600万。如果从IP运营的角度，这可能是很多网红推手都羡慕的数字。

“全国一半单身青年在开封，剩下的一半在去往开封的路上”，一个原本混合着演绎与戏谑的景区表演，究竟是如何成为了拉动地方流量乃至文旅市场关键锚点的呢？

1、“开封王婆”为何能盖过天水麻辣烫？

不可否认，开封王婆的火，具有一定偶然性。

在成为流量密码之前，最初的“王婆说媒”只是万岁山武侠城景区的一个互动式演艺小剧场。王婆的扮演者叫赵梅，已经61岁高龄。最初，赵梅扮演的“王婆”仅仅是一个站在街边与来往游客互动的小角色。

从2023年开始，赵梅扮演的媒婆从虚拟，走向了真实。

每天两场表演，每场演出10分钟，如果互动效果好，她会延长演出时间。王婆赵梅自称“干娘”，引导女孩上场做自我介绍，大胆说出择偶需求。如果女孩相中在场的男游客，赵梅把男生叫到台上，如果对方也有意，就交换联系方式。最近一年，她已经促成了四五十对姻缘。

有趣的是，今年的315正好曝光了网络婚恋中介的种种黑幕，在这种大背景下，开封王婆的火似乎又有某种必然。

“不是婚介所去不起，王婆说媒更有性价比。”现场视频的广泛传播产生了极大反响，根据飞瓜数据显示，2023年12月15日“开封王婆”的粉丝量为1万，2024年3年3日便达到了10万，仅仅20余天后的3月31日，该账号的粉丝量就达到了500万。其中，仅3月28日一天，粉丝量便增长了111.8万。并且，其直播的观看量最高也达到了1588.5万。

暴增的流量，也显著带动了该区域的文旅市场。

同程旅行的数据显示，截至到3月26日，“王婆”所在的开封万岁山武侠城景区，近一周旅游搜索热度环比上涨超过7倍，开封旅游搜索热度近一周环比上涨94%，酒店预订量较去年同期增长44%。为了能够更好的承接暴增的人流，开封文旅甚至开设了3条万岁山“王婆专线”，以及免费“520定制婚车”、免费汉服、景区周边免费停车位等等。

虽然4月3日，“王婆说媒”所在景区万岁山武侠城发布消息称，“王婆”扮演者赵梅请假一个月，期间由其他演员代替。即便如此，万岁山武侠城景区的门票仍然连续两日售罄。根据4月4日和5日两日万岁山武侠城发布的通知表示，因万岁山武侠城游客量较大，根据“限量、分时、错峰”的游览要求，为确保游客的安全和游览体验，万岁山武侠城现启动限流措施，暂停线上购票。

此外，去哪儿数据还显示，今年清明假期，天水、开封、泉州在“麻辣烫”“王婆说媒”“簪花游”特色文旅标签带动下，酒店预订量同比增幅分别达到12倍、4.5倍、3.3倍，并且从客源年龄看，00后是*的主力，占比近四分之一。

从数据上看，“开封王婆”概念的火热是全方位的，不仅推动了酒店预订量的增长，该词条在微信指数上的热度甚至盖过了天水麻辣烫。由此可见，“开封王婆”这个充满人情味的IP，已经显示出了超越传统静态景点的传播能力。

2、素人IP的玄与道

“开封王婆”的火爆，可以说代表了素人IP的强大号召力。

相对于尔滨这种政府主导的城市IP，素人IP让城市文旅走出另一条路。作为近年来各地文旅市场中崛起的一股全新力量，从长春“雪饼猴”、哈尔滨“鄂伦春大叔”，到嘉峪关“关长”，层出不穷的文旅素人IP，给景区带去了更多的情绪要素和互动氛围。

想跟“王婆”互动，只需要积极勇敢的喊出个人所想，便有可能得偿所愿；想跟长春动植物园的“雪饼猴”互动，只需要拿出一点除了雪饼之外的真诚，便可以收获超值的欢笑和互动。

而已经发放了上百万份通关文书的嘉峪关“关长”李森则擅长与各地游客拉家常，他熟悉过各地风情，只要游客报出家乡，他便可报出其对应的古代名称，充满了调侃和惊喜。

亲切感，是素人网红们身上最为独特的特质。一方面，亲切感源于素人们本身的身份，另一方面，也源自于这些算不上精细，但却符合新媒体传播特色的视频内容，充满了强烈的感染力和吸引力。

但这种素人独特的吸引力，也意味着难以被轻易复制。甚至这种火爆本身也具有某种不确定性。

随着“开封王婆”的火爆，各地景区的媒婆也开始纷纷涌现，石家庄正定古城、大理天龙八部影视城、福建省漳州古城、商丘古城均拥有了各自的现场相亲节目，但想要实现复制“开封王婆”的火爆显然有着不小的困难。这其中，除了需要天时地利人和等时运的承托之外，还需要个人具有较强的表演能力和观众缘。

“开封王婆”扮演者赵梅在这方面显然有着独特的优势。她是相声泰斗杨宝璋的儿媳妇，她的丈夫杨树是一代相声大师杨宝璋之子，杨树本人也师承知名相声演员常宝丰，马三立则是他的师爷。

并且，赵梅早年便担任杨宝璋相声团的报幕员，并一度兼任团里的外联工作，直至退休。在相声世家的耳濡目染下，拥有较强的口才表演、控场以及即兴发挥能力。

这都是难以被复制的经验和能力，也是素人IP的独特价值。

为了能够进一步发挥“开封王婆”的价值，开封文旅局在3月25日发布称，“王婆”扮演者赵梅老师也已经在做开封文旅宣传的工作，正在考虑和推进让其成为宣传大使相关事宜。

当日，“开封王婆”抖音账号发布了推荐了清明上河园、开封府、开封铁塔等开封旅游景区的短视频。

IP的爆火是个玄学，但运营、开发、放大IP价值，却是有章可循的。在各地文旅市场持续内卷的环境下，城市出圈挑战下，开发IP、放大IP，获取流量、留住流量将成为景区乃至于各个城市未来的机遇与挑战，如何能够在这个信息快速传播，又快速消散的年代，如何让流量不再昙花一现，能够保持持续繁荣，让网红成为长红，将成为每个城市的任务与挑战。

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