2023年国货美妆首次*TOP1，珀莱雅方玉友用长期主义穿越周期

2023年10月，珀莱雅发布2023年前三季度财报：期内，其营收52.49亿元，同比增长32.47%；净利润7.46亿元，同比增长50.60%，*国货美妆企业TOP1。而据《化妆品观察》统计，2018年至2022年间，珀莱雅前三季度占全年营收比例大概在61%至66%之间。按这个比例推算，其2023年的全年业绩或将在79.53亿元至86.05亿元之间，极有可能成为“*进入80亿俱乐部”的国货美妆企业。

回顾20年的发展历程，从下沉市场到一线市场，从线下渠道到线上渠道，从自有品牌到孵化品牌，珀莱雅创始人兼CEO方玉友带领公司不断变革创新，在长期被外资品牌占据、牢不可破的中高端护肤品市场拼下了属于自己的地盘。

据了解，2013年之前，外资品牌能够凭借资金与体量优势，很轻易地收购并“雪藏”冒尖的国货品牌，进而维持其市场份额。北京交通大学中国企业兼并重组研究中心2012年发表文章称，“外资公司在日化行业已经建立了完全的话语权和渠道优势，从而拥有了整个品类的定价权。”但也无可否认，这些并购都是非常成熟的决策。而在这一年，伴随着第 一块4G牌照获批，移动互联网时代开启，中国市场的“卖货”逻辑发生结构性改变，珀莱雅等新兴品牌得以在新的战场迎来一次公平对决的机会。

在接受福布斯杂志采访时，方玉友表示：“珀莱雅花了十多年的时间在三四线城市培养起品牌，拥有2万多个网点、三四百个代理分销商。但看到线上销售超100%的年增长率，看到同行和新品牌接连入局，珀莱雅必须转移策略。”四年后的2017年，在集中精力达成上市的目标之后，珀莱雅重组电商团队，将销售中心向线上渠道转移。而在2020年，珀莱雅正式开启大单品策略，以红宝石精华、双抗精华两款大单品入场，成功塑造“早C晚A”的护肤概念抢占用户心智，并通过拓展类别、构建套装，完成从单品向系列矩阵的产品布局。

事实证明，全面转向线上是一个正确的选择。从2017年11月珀莱雅登陆上交所开始算起，6年时间，连续实现双位数增长，珀莱雅总市值翻了10倍，截至2022年年底，归母净利润翻了4倍。

未来，在方玉友的带领下，珀莱雅始终围绕消费者需求持续创新，以科技为本，以砥砺前行的心态，为我国美妆行业的发展贡献力量。