植发之外，频频布局医疗养固，雍禾医疗“第 二增长曲线”蓄势待升

不知从何时起，米诺地尔成了常备防脱神器，梳子从气垫按摩到自带红蓝光，功能越来越多，洗发水的防脱成分概念，从生姜、维生素B6到无硅油，一个接一个。

层出不穷的防脱“黑科技”，背后是人们对脱发的恐惧。

据国家卫健委的数据，我国超2.5亿人饱受脱发困扰，意味着平均每6人中，就有1人脱发。

“这两年植发行业有两个变化，一是脱发人群越来越年轻化，二是治疗前置化。刚开始脱发就焦虑，想要预防和治疗。”雍禾医疗创始人兼CEO张玉说。

深刻洞察行业趋势，毛发医疗龙头雍禾，在养固方向上动作频频。

5月初，雍禾医疗与福瑞达集团在济南签署战略合作协议。双方计划，携手探索“研产销用”一体化模式，推出毛发医疗创新产品。

福瑞达的生发药品米诺地尔、皮肤麻醉药品利丙双卡因等毛发健康药品，即将获批上市。重要节点的强强联手，不难看出雍禾对医疗养固等领域布局的重视。

“独特的医疗定位下，雍禾医疗与福瑞达的结合将产生强大的协同效应。”雍禾医疗高级副总裁张辉在签约仪式中表示。

1个月前，雍禾正式宣布战略升级，全新医疗养固服务体系的推出是重点之一。雍禾提出，毛发防脱养固，正加速迈向“轻医疗”化。

在植发这一优势赛道之外，雍禾积极拓展第 二增长曲线，其医疗养固业务的内涵和外延不断丰富，蓄势待升。

毛发养固迈入3.0时代

毛发养固，正从单纯的健康养生，向更高阶的方向进化。

据雍禾医疗观察，养固经历三个阶段演变，“居家”、“生活美容”和“轻医疗化”。

1.0阶段，居家场景下，消费者通常自行选用各种解决方案解决脱发，包括防脱洗发水、防脱产品、食疗、民间偏方等。摸索试错全靠试，见效缓慢。

2.0的生活美容阶段，消费者会通过理发店、头发养护机构，使用相应保健品、非医用设备，从头皮护理和按摩切入，对毛发进行非创伤、非侵入式护理和维护。

市面上的各种生美机构和养发品牌层出不穷，选择面虽广，但因缺乏统一的服务标准，鱼龙混杂，服务周期冗长繁琐、技师操作水平参差不齐等问题难解。

让养固这件事变得专业化，雍禾等专业毛发医疗机构牵头，带动行业迈向3.0时代。

图说：雍禾医疗复查养固运营总监张洁解读养固体系

和前两个阶段相比，毛发养固的轻医疗化，瞄准了“效果”这一核心痛点。

专业医疗机构及医生把控全流程，提供的是更具个体参考价值的解决方案和医疗级产品，配合运用多样的治脱手段，真正把“科学防脱”这四个字落到实处。

更重要的是，围绕日常养固、植后养固两大人群的不同需求，因人而异，分层对症下药。

一方面，对有日常护理需求的消费者，既不过度治疗，也避免错过最 佳诊疗时期；另一方面，由于植发医疗服务并不能改变患者体内的雄激素水平，植发后养固能帮助进一步巩固治疗效果。

体系化疗法打通两大场景

雍禾医疗全新升级的医疗级养固体系，以好医生为中心，可概括为“5+4+3+2+1”，即5种疗法、4个治疗阶段、3个产品体系、2个场景、1V1专属服务。

考虑到脱发问题成因复杂，个体差异大，雍禾会根据不同患者的情况，提供5种疗法的联合治疗，包括配方渗透疗法、多肽疗法、胶原疗法、光电以及微针美塑，目的是达到更好的治疗效果。

具体到治疗过程，则划分头皮调理、毛囊修复、营养增粗、维养抗衰4个阶段，以全周期解决不同阶段的毛发问题。

同时，由配方产品、中胚产品、药品组成的3个产品体系，与不同阶段、不同疗法的搭配，根据个案而定，侧重点不同。比如，中胚产品能直达皮下毛囊生长部位，通过精准补养修复的方法，提高治疗效果。

毛发养固，“养”和“固”的作用缺一不可，是个长期系统性的持久战。到院养固毕竟时间成本高昂，考虑到这一点，雍禾打通了居家、到院两大场景，给消费者提供更多便利选择。

在雍禾医疗团队看来，居家产品真正将联合治疗理念带入家庭场景，既把联合治疗做到底，也是保证到院治疗效果的延伸。

两个场景互为补充，双管齐下，真正实现毛发养护闭环。

最后也是最重要的一点，雍禾的这一套医疗级养固体系，建立在专属1V1服务之上。每位顾客都有自己的专属毛发健康管理师，专人专岗，全方位跟进治疗效果，实现一对一的治疗及邀约，确保沟通到位、服务安心。

专业性筑牢护城河

包括雍禾在内，整个植发行业都在往“种植+养固”一体化服务进行转变。作为其中跨步在前的领跑选手，雍禾布局很早，快速积累了know-how能力。

早在2017年，雍禾就收购了史云逊的中国内地业务，进入医疗养固领域。其为英国知名健发品牌，拥有逾60年的毛发修复产品和服务经验。

公司先是以“店中店”模式，设立以史云逊为核心产品的健发中心，为患者提供非手术解决方案，而后将其升级为独立的医学健发机构，进一步提升品牌口碑。

“植发行业一定会从单一的植发，转向做综合性的毛发治疗。最终大家拼的是精细化运营的能力。”张玉认为，过去行业快速发展，吃到的是市场红利，当下阶段，开始考验企业内功。

成立19年，雍禾一直想做长跑型选手。

许多的行业革新，出自这里。比如，雍禾2014年首创“手术直播”，患者亲属能在手术室外观看手术全过程，从根本上杜绝“影子医生”；去年，公司引入“一口价”的计价模式，推动价格透明化。

种种举措，力在帮行业摘掉粗放发展的帽子，走向规范化。

从植发走向综合性的毛发医疗服务，治疗手段、配套产品越来越复杂，雍禾既在“好医生+好体系”上下功夫，也寻求扩大“朋友圈”，上下游协力。

据悉，雍禾医疗与福瑞达的合作，计划在防脱发、植发围术期、植发术后期维护、头皮健康营养等多个领域开展，还计划进一步探索新产品的延伸价值及创新市场开发模式。

福瑞达供应链、创新研发引擎、品牌战略、产品矩阵等优势，与雍禾医疗覆盖全国的销售网络和客户群优势相结合，两大龙头借力打力，探索新路。

当前，毛发医疗已是千亿规模的产业，植发是其中需求最 大的分支，但也仅是分支之一。

若把植发比作这个市场金字塔的最 顶端，金字塔基底的毛发养护市场，市场广阔，走向“轻医疗化”，发展才刚刚开始。

去年，雍禾的医疗养固业务，贡献营收3.89亿元，占总收入的比重还不到四分之一。

行业革新者，正坚定迈向新的征程。

“公司上市时，很多人问我，‘你认为限制企业未来发展的是什么’。是资金？是医生？我认为都不是。”张玉表示，“限制雍禾发展的，只会是自我变革的速度。敢不敢去变，敢不敢脱离过去的舒适圈。”