走近中国银行私人银行企业家客户陈德水：让企业成为员工的“黑土地”

在位于浙江省衢州市的一座山明水秀的小县城——开化县，诞生了一家在全球功能性糖醇领域*影响力的企业。而这家企业，正是中国银行开化支行的第 一批客户，公司创始人陈德水也成为中国银行私人银行的一位企业家客户。

这家名为华康股份的上市企业，在陈德水的带领下由一家县属国企“华丽变身”，但面对激烈的市场竞争，创新突破的过程并非一帆风顺。中国银行私人银行关怀式、陪伴式的全方面服务，让陈德水不惧市场和环境变化，将糖醇作为他甘之如饴的甜蜜事业，把公司培育成员工茁壮成长的“黑土地”。

从个人、家庭到企业、社会，一直以来，中国银行坚持以客户需求为中心，提供全方位的金融服务方案。随着中国银行浙江省分行成立私人银行部、挂牌“企业家办公室”，该行与陈德水及华康股份之间的业务往来更加紧密。40多年来，双方已经在企业融资、国际结算、跨境人民币、代发薪、企业股东、市值转托管、员工个人融资等方面进行了全方面的合作。

让企业与员工双向奔赴

1991年8月，陈德水从浙江工学院化学工程专业毕业，分配到开化县华康药厂。从此，华康股份在他的带领下，从县属国营企业开始，走过了从小到大、从弱到强的历程，最终成长为开化县首家主板上市公司。正是这样一家富有创造力的公司，在二十年前还在面临着国企改革的考验。

“我们华康走到今天为止，也是九死一生过来的，以前是和我们员工一起去到市场上去争‘饭’吃，抢‘饭’吃。”回忆起公司的发展历程，陈德水满怀对员工的感恩与关怀。这种双向奔赴，多年来未曾改变。

员工是企业的财富，这句话常被陈德水挂在嘴边。面对企业改制，面对激烈竞争，是企业员工与陈德水并肩作战，主动通过技术求变，让华康股份一次次在突破中成长。

通过完善产品体系，扩大产能，华康股份逐渐形成了包括木糖醇、山梨糖醇、赤藓糖醇在内的七大糖醇产品系列，在全球功能性糖醇领域拥有了一席之地。而在这个过程中，陈德水对员工的重视从未改变，小到员工食堂、工作环境，大到思想培训、外出学习。正是让员工源源不断地走出去，接触新的市场、新的技术，才不断激发员工的主动性和积极性，让他们在华康这片“黑土地”上，不断生根发芽。

中国银行私人银行的服务，成为“黑土地”里的重要养料。在“个人-家庭-企业-社会”四维度价值创造中，围绕企业经营及环球投融资的企业需求，中国银行私人银行提供的服务包括投融资及综合金融服务、企业顶层设计、员工股权激励、企业风险管理、企业融资融智生态圈等。在员工发展与激励机制等方面，中国银行私人银行为华康股份做了不少规划和支持，助力陈德水厚积以行，创新以进。

事实上，中国银行与华康股份的相伴相随、共同成长可以追溯到1989年。这一年，衢州开化中行刚刚成立，华康股份成为该行的第 一批客户。

从初始合作到企业上市，中国银行为华康股份提供了方方面面的金融支持，并在公司发展壮大过程中一直陪伴左右。随着中国银行浙江省分行2008年成立私人银行部、2022年于系统内率先挂牌“企业家办公室”，双方之间的业务往来更加紧密，中国银行私人银行为陈德水及华康股份的服务也更为丰富多元。

特色服务满足多元需求

40余年风雨同舟，从业务合作到党建共建，陈德水称中国银行是华康股份发展过程中最为重要的合作伙伴之一。

致力于成为企业家财富创造的助力者、财管价值的管理者，以及共同财富价值观的践行者，中国银行私人银行始终与时代奋进者同行。

“华康股份的前身是开化县华康药厂，建于1962年，原是一家县属国有企业，2001年7月改制成华康药业公司，开化当地中国银行参与了企业股改全过程，是当时我们*的授信银行。”陈德水回忆说。

“从授信业务、国际结算、企业员工个人服务到近期的投资资管、我个人的慈善捐赠等方面，中国银行是华康股份合作最广泛，也是最深入的银行。”陈德水认为，在资产配置、慈善公益等领域，中国银行私人银行有着自己独特的优势，自己已非常信任和认可。

比如，在资产配置方面，中国银行私人银行依托集团的“全球策略网络”，形成年、季、月、周、日频次“投策五报”，丰富产品货架的同时，创新落地资产配置平台，通过联通策略和产品货架，为客户提供定制化投资组合方案。

在慈善公益及责任投资等方面，中国银行私人银行也充分发挥集团协同和专业力量，创新“慈善+财富管理”，多方面满足企业家的社会需求，从慈善捐赠到慈善产品、慈善信托，帮助企业家力行大爱，传承责任梦想。比如，在慈善产品方面，中国银行私人银行创新慈善公益类代销资管产品，通过产品设计，按照合同约定和客户委托，将产品部分本金和部分收益捐赠至指定的慈善基金会，用于明确的慈善项目，让客户通过分享财富的增长参与慈善。

基于数字维度、空间维度、时间维度、价值维度的四维度财富认知，中国银行私人银行以“财富价值管理”为目标，以“企业家办公室”为实践，为企业家插上财富价值管理的“翅膀”。

随着中国银行浙江省分行私人银行部成立，该行已先后在杭州、温州、绍兴等地建成10家私人银行中心，目前服务私行客户已超万户，管理金融资产规模超万亿元。浙江中行“企业家办公室”成立后，该行私行业务继续深耕本土，用全栈式综合服务与客户展开更紧密、更多维的合作，更好地服务国家发展战略。

“中国银行私人银行一直以来为我们企业，包括我个人，提供关怀式、陪伴式的全方面服务，从全球资产配置的专业服务，引申到跨境、商旅、健康关怀、子女教育等非金融服务领域，我相信中国银行私人银行能更好地为我们提供四位一体的财富管理价值服务，与我们这些当地企业携手，共同助力地方经济高质量发展。”陈德水说。