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中国白富美不爱保时捷了

想要在中国市场挽尊，保时捷就必须放下身段，将更多精力放在了解高端用户的真实需求上，展现出更强的产品力。

2024-06-06 08:15 · 微信公众号：车百智库陈鹏

近日，据多位知情人士爆料，因为销量不理想，保时捷中国为完成销售任务，选择向经销商压库。可是亏本卖车的经销商，已不愿承担巨大的资金压力，因此部分保时捷经销商以停止提车“逼宫”总部，要求总部给予补贴并且更换高管等。

这个劲爆消息瞬间把这个世界级的豪华汽车品牌推到风口浪尖。

从5月27日，保时捷中国和全体授权经销商发的一份共同声明也能看出，双方确实聊过。该声明称，保时捷中国和全体授权经销商始终保持常态化对话机制，而这一次，双方进行了充分讨论，涉及层面包括商务政策、电动化转型等诸多领域。

好在双方现在基本谈妥。据行业人士透露，共同声明发布的转天，经销商已经开始陆续提车了。

不管怎么说，这场闹剧暴露了保时捷的窘境：

入华24年、曾经牢牢掌控百万豪车市场的保时捷，销量连续下滑，不再受中国白富美青睐。因此，“卖不动”的压力才传导给了经销商。

豪车霸主也落寞

保时捷进入中国市场之初，就明确了其高端品牌的定位，对于中国车主，它就是*德国汽车品质的代名词。它不仅仅是一种交通工具，更是一种身份和地位的象征。

保时捷的核心优势在于其*的性能和*的驾驶体验。无论是经典的911系列，还是豪华SUV 卡宴，或是运动型轿车帕拉梅拉，保时捷的每一款车型都能提供令人心跳加速的加速性能和精准的操控感受。

2015年，保时捷在中国的销量首次超过了美国，成为保时捷*的单一市场。之后中国这一市场对于保时捷来讲，就一直是一只会生金蛋的鹅。

但是，转折来的也很快：2023年，中国区保时捷交付量为7.93万辆，同比下降15%，成为保时捷全球范围内*下滑的市场。失去了蝉联8年的保时捷*单一市场地位。

2024年一季度，保时捷中国市场跌势延续，且蔓延全球。据一季度财报显示，保时捷全球销量为77640辆，同比下滑4%。同期，中国市场的销量为16340辆，同比降幅近24%。而反映车辆真正零售交付的同期上险量则下跌39.6%。零售数据与批发数据的差距，表明经销商压库现象变得严重。

保时捷Taycan，是保时捷旗下*纯电动跑车，于2019年9月4日正式上市，售价区间为89.80-183.80万元。但目前，由于销量压力，纯电跑车Taycan折扣可以做到6.8折，也就是70.6万元起。而另一款将在年底交付纯电macan，已有经销商将入门级的Macan拉到44.8万元（优惠16万元）。据消息称目前在全国的订单量不足20辆。经销商对这款车型也严重缺乏信心。

何以如此？

在保时捷销量下滑的同时，其他外国豪车品牌日子也不好过。

因为，2023年中国市场迎来了史无前例的价格战以及新能源高端化浪潮。

价格战，打崩了平价车型的价格体系，也打崩了豪华品牌的溢价能力。一直在豪华品牌中掀不起波澜的凯迪拉克，今年先是因新款CT5上市就降价7.5万元冲上热搜，又因为CT4一批库存车裸车不到14万元再次冲上热搜，凯迪拉克打出别克的价格，对品牌力的影响可想而知。

雷克萨斯传出了ES200一口价22.98万的消息，即便是放到农历新年之前，原价29.69万的ES200，也仅能给出4万元的现金优惠。

售价30万起的沃尔沃S60，目前的优惠也接近8万元。BBA更不用过多介绍，34C正经历着历史*折扣的阶段，豪华B级车价格，已经下探到了合资B级车高配车型的价格。

另一方面，中国自主品牌正在通过新能源车型向高端市场发起冲击。乘联会数据显示，今年4月豪华品牌零售销量为20万辆，同比下降11.6%，今年1-4月豪华品牌同比下滑2.2%。

相反，40万元以上的新能源车型销量4月份同比增长106.1%，今年累计同比增长34.4%。30-40万的新能源车型销量更是累计同比增长68.3%。

值得一提的是，AITO问界M9四月销量达到15139辆，成为50万元以上全品类乘用车销量冠军，史无前例地彻底颠覆了外资品牌统治豪华销量榜的历史。

可以说，中国新能源的进步，改变了消费者对产品价值的度量衡。

前不久麦肯锡发布的《2024麦肯锡中国汽车消费者洞察》显示，48%的受访者不愿意为外资品牌支付溢价，高于去年调研的43%。剩下的受访者当中，仅有3%的人能够接受高于中国高端品牌售价20%的溢价。

说到底，当初人们愿意加价为这个溢价埋单，很大程度上是因为在那个价格区间，他们就是*的可靠的选择；但是，伴随着过去几年国产品牌的崛起，新一代消费者不仅拥有更多的选择，更关键是更多的需求痛点得到了满足。