火蝠电商 2024HEBS品牌决策人私享会圆满落幕

7月11日，由火蝠电商、马蹄社等共同举办的「2024HEBS品牌决策人私享会」在武汉光谷万豪酒店圆满落幕，80多位消费品牌决策人到会。会议议程涵盖品牌增长模型解析、市场机会洞察、用户与品牌策略、品牌生态护城河构建等内容。

作为本次活动的主办方。火蝠电商CEO钟雨清对参会嘉宾的到来表示热烈欢迎，并以“中国品牌增长的N种模型”为主题，为本次私享会做开题演讲。概述了当下电商环境中，品牌的五个增长模型，如追逐流量和风口类、*性价比类、小众商品类、新品类开创者以及追寻品牌品类长期主义。

会上，钟雨清重点分析了长期主义理念下，品牌布局线上渠道*的路径。他介绍火蝠电商在合作品牌产品上线前，会帮助分析行业Top10产品的优势、行业Top10的品牌定位，行业趋势，复盘产品评价、找到消费者痛点，明确自身价格竞争力、提升单品可视化卖点，从多维度进行品牌竞争形势分析。再根据形势总结制定开品报告、运营可行策略。热启动后根据销量及反馈进行不断的迭代升级，保持持续增长。在有一定基础销量后开始进行品牌定位，待品牌定位做完，有了持续销量，要做的事情便是持续跟进新品开发，持续优化成本，打造总成本*优势，形成产品壁垒。

沸点资本创始合伙人 姚亚平，从资本视角带来分享《消费新风潮下的趋势增长机会》，他分析介绍了中美日等国家周期性的经济运行规律及品牌发展历程，并表示，“白牌”将成为未来消费的主流，不只是消费降级，更是渠道品牌和产品品牌的角力，平台和用户的角力。中国人均收入的级差让品牌从整体市场过渡向细分化主题品牌的崛起，未来生活方式相关的细分领域将存在巨大增长潜力。

老金磨方合伙人、CEO 朱盈盈从产品创新的角度发表题为《一颗芝麻丸，如何搅动中式滋补千亿大市场》的主题演讲。她表示在过往的 20 年，品牌是靠渠道和营销驱动，但是未来的 20 年，产品的供应链才是命脉。最终品牌能否留住消费者，靠的是产品好不好，价格有没有竞争力，供应链有没有护城河。

喵小侠CMO熊佳乐从品类营销创新的角度向大家分享了内容《品类创新塑造品牌增长新曲线》。她指出，当品牌的差异化、品类的差异化越来越小的时候，品牌传达的内容已经越来越成为各品牌、各企业的核心资产，未来品牌要争夺的不仅仅是心智，更是社会话语权。同时分享了喵小侠在小红书及抖音渠道分别使用的不同营销策略及产生的效果。

想想我再告诉你品牌咨询董事长/江小白首席顾问叶明从用户视角带来分享《情绪价值，需求进化的底层思考》。通过对一系列实战案例的分析介绍，他总结：一个成功的产品，其实并不是比别人更好、更便宜、更便利，而是可以充分表达爱和关怀，品牌溢价及议价权将体现在情绪价值中，未来的经济环境会有更好的发展前景。

在会议圆桌互动环节，围绕《以电商新向力构建品牌生态护城河》主题，两面针电商部总经理牙佳琳、想想我再告诉你品牌咨询董事长/江小白首席顾问叶明、火蝠电商副总裁王强参与互动讨论，亿邦动力总编贾昆担任主持人。

针对“传统国货品牌年轻化”，牙佳琳认为是在既有品牌沉淀里进行突破和尝试，从而让品牌更有活力，在这个过程中，电商渠道是*触达年轻消费者的手段。

叶明强调品牌年轻化过程中的关键一步在于创造新生，鼓励传统国货品牌，在追寻和尊重自身品牌历史的前提下勇于创新。

王强从火蝠合作品牌的案例中总结出建议，无论是传统国货品牌，还是工厂型商家，要关注消费者的喜好变化，投其所好的去持续更新产品，将电商业务作为线上渠道，结合线下渠道来规划整盘生意。

在现场演讲及圆桌互动的讨论中可以看到，不论是创新品牌还是传统国货品牌在多元变化的市场环境下，积极拥抱变化进行多维度创新调整，终能摸索到一条适合自身的品牌发展之路。

HEBS品牌决策人私享会也将同品牌伙伴一道，持续找寻电商发展新方向，助力品牌实现生意增长「+」速度！

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