追觅科技重塑扫地机器人竞争格局，从价格战到价值战

扫地机器人作为近两年智能家电行业的热门品类，已经经历了多次行业变革。从单一功能迭代到集成基站，从简单避障能力到智能识别技术的应用，通过产品不断升级、功能更加多样带动了市场普及率的提高，推动了扫地机器人行业的快速发展。

根据奥维云网的数据，2023年扫地机器人的销售额达到了137亿元，同比增加了10%，销售量为458万台，同比增加了4%。

然而，随着扫地机器人市场竞争的加剧和家庭保有量的提高，扫地机器人行业也面临了发展的转折点。厂商们需要考虑是提升产品档次开拓高端市场，还是通过降低价格来刺激需求。两种产品策略会导向不同的公司战略，也决定了一个公司的未来发展何去何从。

拒绝价格战，坚定高端化战略

数据显示，2023年扫地机器人的销售额增长速度超过了销量的增长速度。在家电行业整体销售压力下，平均售价的提高表明高端市场依然有较大的增长空间。

2022年，许多厂商选择通过价格战来抢夺市场。国信证券的报告指出，扫地机器人行业的销量增速超过了销售额增速。到了2023年上半年，全能型产品的均价从5076元下降到4084元，大促期间一些头部品牌将价格甚至降至3000元左右，自清洁款价格也从3600元以上降至3100元左右。

但是，过度依赖价格战对行业的不利影响显而易见。一方面，虽然行业渗透率提高了，但利润却降低了，企业面临收入增加而利润不增的情况；另一方面，如果一味靠降价来吸引消费者购买，导致市场上始终缺乏引人注目的新产品和新功能，对于扫地机器人这种需求由供给创造的智能家电品类来说，会大大削弱其激发市场消费热情的能力。

"虽然价格战一度中断了我们的发展，但我们始终相信，通过技术迭代升级，提高产品的实用性，让消费者认可产品的价值，是扫地机器人厂商必须坚持的道路。"追觅科技中国区负责人强调产品价值对行业的重要性。

他提出，技术升级的速度需要加快，用户的认知需要迅速建立，更重要的是，技术升级必须服务于实用性，而不是仅仅为了参数的炫耀，只有被消费者可感知的创新才是有效创新。

从产业格局来看，头部品牌的扫地机器人产品线相对全面。在简化非必要功能、推出技术普惠型产品以提高市场渗透率的同时，也需要保持研发节奏、展示产品实力，以赢得用户的认可。

锚定海外市场，坚定全球化战略

随着国内市场竞争的加剧，许多品牌选择出海作为近年来的重点。据GFK的报告，到2022年底，中国扫地机器人已经占据了50%以上的海外市场份额。

追觅科技，作为从成立之日起就坚定全球化战略的企，2023年在全球主要市场的销售业绩遥遥*

仅2023年一年，追觅科技的扫地机器人全球销量就超过了240万台，同比增长了300%。

目前，追觅科技已经进入了全球100多个国家，打破了以往出海企业追求性价比的模式，在每个国家都以高端价位段获得了高市场份额。追觅在海外市场的收入占比已经超过了50%。

过去，国产扫地机器人在开拓海外市场时面临的主要挑战是不同地区的需求差异，例如欧美地区对地毯清洁的需求较高，中东地区爱铺设毛毯。在全球化的过程中，追觅科技针对不同海外市场，提供差异化地产品功能。例如当识别到地毯时，产品会抬升抹布以避免打湿毯面，并且扫地机器人可以自动前往基站拆卸拖布等。有针对性地根据当地市场需求进行研发和设计，是追觅科技能够在海外市场份额大幅提升的关键。

东海证券的研报指出，对于扫地机器人来说，设计和软件算法尤为重要，这是能够征服海外消费者的关键因素。

在家居智能化的大趋势下，更便捷的操作方式、更强大的清洁能力和更全面的场景适应力都是清洁类家电产品的核心竞争力。对于竞争激烈但仍有广阔市场空间的扫地机器人行业来说，研发力和创新力，或者便是决定行业格局的关键。