赛伯乐投资总裁陈斌：抓住互联网金融痛点，找到切入点制造尖叫

　　2014年12月19日，由91众筹、众筹在线、温州贷主办的“2014年互联网金融行业年会暨CEO论坛”在杭州之江饭店隆重举行。赛伯乐投资总裁陈斌在会上分享总结了互联网金融的几大痛点：大量的传统银行业务将被互联网金融取代；传统银行、金融机构、互联网巨头等纷纷进入互联网金融市场；解决简单资金集聚以后的供需双方信息不对称问题；换位思考，解决国家政策监管下各种行业危机。

以下是现场主题演讲实录：

陈斌：各位互联网金融的朋友大家好，非常高兴冷箫邀请我参加这么一个盛大的活动，因为说起互联网金融，我们搞投资的，既懂又不懂，懂是因为我们是搞风险投资的，也经常看这方面的项目，不懂的话，跟在座各位创业搞互联网金融相比还是相距甚远，我结合我做风险投资的角度，看过很多做互联网金融的企业，谈一点自己的想法。

　　第一点，我将简单说一下，为什么互联网金融在中国会这么热？我曾经到美国硅谷的时候专门问了美国金融界的朋友，我原来以为美国金融，互联网金融也会像中国这么热，其实不然；后来和杭州的一些银行行长交流后，我发现一个很大的问题，其实我们要感谢我们传统国有金融体系的老前辈们，正因为我们中国整个传统的金融体系的一些缺陷和问题，所以成就了我们互联网金融今天如日中天。

　　另外一个，感谢移动互联网事业的快速发展，因为移动互联网大规模超乎寻常的高速发展，把金融和我们每一个有手机的人，有PC的人，有IPAD的人进行对接，所以改变了整个金融生态的环境，也才有今天互联网金融的一个非常好的现状。既然今天移动互联网有这么好的一个前途，前一段时间总理也专门在国务会议上提到的要大力推动互联网金融的发展，背景是很有高度和深远的战略意义。面对我们在座的业者和在座的各位互联网金融的创业家们，我们如何去把握这个机会？因为互联网金融的客观来说，现在从社会上面的现状来说，我感觉门槛不是很高，有点关系，有点钱，有点资源的人，好像都可以开一个互联网金融的公司。

　　我前一段时间跟朋友开玩笑，两三个月没见面，我问他干吗去了，他说，陈总，我搞互联网金融去了。所以比我们以前搞风险投资，在前两年，很多年轻的比较灵活的小年轻，我几个月没钱，他说他搞了一个风险投资公司，这是前两三年很多的年轻人，尤其是富二代，家里有一定资金的，大规模地往风险投资，创业资金里涌，长时间没见面的朋友都在快速地进入到移动互联网，互联网金融的领域来，所以这是一个非常好的势头，但我相信也会存在着很多潜在的风险。那我们如何去把握这么一个机会？

　　我个人有一个体会跟想法，其实我们要抓住痛点，任何行业，不管你做什么行业，机会总是会有的，我相信再过5年、10年，回过头来研究，你看看你旁边做互联网金融做得比较成功的人，我有一个思维模式，任何事情我都要倒想一下，假如5年、10年以后，回过头来反思，你自己或你身边做的互联网事业的这个事业、平台、业务，我们5年前、10年前，哪些地方做的是对的，哪些地方是抓住了机会，哪些地方纯熟扯淡，自己头脑发热，以为怎么怎么样，我们现在要回过头来这样来思考，这样来思考的好的地方是说我们每个人既然进入了这个行业，我们一定要抓住这个行业的痛点，移动互联网思维经常说的一句话是抓住痛点，制造尖叫。我们要抓住这个行业的痛点，哪里是痛点？在座的各位比我更有权威来说这句话，对于我而言，对于银行来说是如何去资金集聚，如何去快速放大，很多银行行长跟我说，陈总，互联网金融这样起来，很多的银行家和行长起来跟我说，3年、5年以后，他们这些银行的办事处机构，每个部门的点都会萎缩，甚至消除，这些点消除了以后会被互联网金融所取代，大量的传统银行的储蓄点可能会消失。

　　那另外一点，这是一个痛点，现在传统银行面临很大的压力，前一段时间，微信、互联网上几大银行都在快速走进互联网金融，都在打造自己的平台，我看几个大银行都在快速打造，因为他们有钱，有人才，有团队，思想的话，微信上、互联网上，报纸上抄一抄，他们的博士、教授进行整理之后可以提出很多战略规划、设想和方案，所以很多大颚，很多大的金融机构迅速地进入到互联网金融领域，这是一个客观的现状。

　　那在放贷方面，特别是这几个月，形势非常严峻，想贷的，不一定能贷得出去；想要钱的，不一定能够拿到钱，这也是目前的痛点，尤其像我们搞风险投资的，我们搞基金的，我们对于这一块非常熟悉，如果没有资产或抵押的东西，根本就拿不到银行的钱，尽管银行每年年底，每年年终都在召开一些专题，如何支持服务中小科技型企业的融资问题，如浙江省，我经常参加省里召开的各种会议，很多会议的主题是围绕这个问题来的，特别前两年，我们省里面专门为温州开会研究探讨融资难、融资贵等一系列的问题，我本身作为专家也经常参加大家的活动。但这个问题，我经常跟这帮行长说，十年过去了，每年开这个会，其实每年根本就没有解决这个问题。那像这个痛点，我们互联网金融如何去解决？我相信不是简单的资金集聚起来以后，不是简单的有人需要资金，你给它，通过一个技术平台就能够解决的问题，这里面相差甚远。

　　另外一个痛点，要换位思考，假如你是国家某个管金融方面的领导，为什么市场的需求这么大？这么热的环境下面，我们政府相关的政策部门对这一块事情非常谨慎，它谨慎的背后是什么原因？假如是你的话，你会怎么思考，那这里面也存在着互联网金融里面的商机，我昨天刚好在美国投资了一个美国专门做电子DNA，我们的范总是搞网络安全的，他在这一块很有经验，他在中国领域里也做了很多的贡献。那我们研究了互联网金融以后，我发现国外做事情的水平比我国要高，它看到了中国互联网金融快速发展的这种形势，它现在思考的一个问题是在思考政府担心的问题，如何帮助政府解决有可能互联网金融快速发展所带来的各种危机？

　　所以我们赛伯乐基金在这个领域也做了一些探索，去年年底我们投了一个互联网的方面，帮助所有人以后进入互联网以后，视频、语音有问题的话可以快速地逮住你，我们投入了静态的，无论是用指纹、眼睛、脸还是从其他的手段，从进入的切入口如何保证按照，我们的范总，有做网络安全的公司，甚至还投了手机安全方面的芯片，昨天又投了一个电子的DNA，这一块东西在中国目前还没有起来，但据我所知阿里巴巴花很大的资金在打造这个平台，它不是一个静态的对身份识别的问题，是对整个历史数据的整合平台，如每个人的信用卡以前做过什么交易，到过什么网站上浏览，你在什么社区跟人交流等，一系列的信息会形成一个动态的数据的综合的东西，最后将它编制成一个DNA，作为个人在互联网金融里发生行为时的一个基因，这在目前投资行业也比较热，我相信不久的将来，我们移动互联网，互联网金融的发展，伴随着整套系统的安全方面、管控方面的系统的不断地成熟，我相信我们国家的政策也会大力度地开展。

　　所以，我们要抓住痛点，痛点有很多，包括自身的投资领域，我们下面要讲的陈向明，陈总，他就投资了一个风险投资，创业投资领域的众筹的一个公司，非常好。像我们基金公司面临的无非是两大问题，一个，如何快速融资，以前我们用的方法是互动的模式，我们去找有钱的上市公司的老板、资本家，如何去找他们做我们的投资人，这是一个融资的问题。随着众筹时代的到来，我们的融资会越来越快，通过互联网的手段，但这里面也面临着很多安全方面的问题，信用的问题。另外一个，投资，如何能够把优秀的好的项目快速找到投资人，这也是面临着一个新的课题。

　　其实国外已经有很多这方面的网站在做很好的探索，但是我个人媒体上看得很热闹，我专门到美国考察了这些公司离我想象的差距还是有点距离，总言之，还是处于一个初级阶段。但是我相信，这个领域，未来的前景是非常广泛的，我非常看好互联网金融这个领域，因为现在的一些问题、一些困难，其实都是在成长中的困难，在发展中的困难，这些困难我相信随着我前面说的，我们配套的整个信息化的手段、管控手段，不断地起来，我们所碰到的那些问题或困难都会迎刃而解。因为我们以前的整个金融体系大部分是根据一些政策，行政的手段来管控的，我相信以后随着电子DNA很多的管控互联网的自身匹配的平台出来了以后，我们的管控模式会更加市场化，所以这一点，如何去抓住痛点，我们每一个互联网金融的创业者一定要擦亮我们的眼睛，找到我们的切入点。

　　第三点，我简单跟大家分享一下，如何去制造尖叫。找到切入点是制造尖叫的关键所在，其实这个点的选择对我们非常重要。那我个人认为，互联网金融也会像电子商务一样，也会有像阿里巴巴、淘宝这样的大的平台的公司，但更重要的是我们很多的细分领域耕耘的互联网金融公司。前一段时间，翼龙贷已经获得了联想的投资，像翼龙贷这样专业型的P2P的公司，在其他很多痛点所在的细分领域存在着巨大的机会。互联网金融的本质是优化资源的匹配关系，因为我们政府传统的金融体系，三四十年来存在着很大的问题，我们的金融体系以前支持的是国有企业，大的企业，其实我以前经常跟行长说，其实你们的金融很简单，必须要有抵押，必须要土地、厂房，评估一下再给多少钱，是对固有资产、存量资产的一个兑现的模式，它没有对企业的未来怎么样，对它而言是空话一句。

　　我们搞风险投资是抓住企业的未来的战略团队，银行抓的是下半身，抓的是存量的资产，兑现套现的问题，更关注的是自身风险风控的问题，至于每年是否成长，其实与它无关，只要每年现金流的利息能保证它的收入，这是最关键的。只要你能保证它的利息，它都能够放贷。所以，这一块的话，如何来抓住我们的很多细分的领域，这就需要我们在座的各位互联网金融的创业者们、企业家们，去深耕，去挖掘我们传统金融体制下面哪些地方还有好的机构，哪些地方是令人对讨厌的，这帮领导和企业家整天批判的是什么东西。我作为一个专业的投资基金公司，我就从政府为什么迟迟对政策方面出不来，我就要动脑筋想，我找了很多人了解这是为什么，因为安全问题。那安全问题，那我跑到美国去，看看美国的存量的金融体系的安全身份识别方面，到底是哪些好的公司，好的苗子，现在它不一定很大，但随着互联网金融快速地成长，这个体量越来越大的时候，它必然会有这个需求。

　　就好像现在看到某一个人，随着他上班的时间越来越多，每天喝酒越来越多，老坐在办公室，也不出去运动，身体越来越胖，体重越来越重，这时候就是研究三高的问题，假如有脂肪肝，对身体各种有疾病的，对于三高的药物和保健品就可能有市场。所以只要观察这个人，他每天不运动的，那你就要在这方面动脑筋。你观察这个人每天去爬山，那你去研究一下，膝盖至少会有问题，你要准备去研究，膝盖有问题以后，研究对膝盖有帮助的方面。我们搞投资的，把一些经验跟大家分享，搞互联网金融肯定是一个大趋势，关键的问题，我们在座的每一位创业者如何去把握住这个机会。其实把握住这个机会不用很多高大上的理论，也不用很多虚无缥渺的东西，其实去找到，我们去走进金融体系里去找到经常被人家抱怨，让人家发愁、痛恨和骂的地方，那抓住这个地方去认真地思考和研究人家为什么骂你和抱怨，这是我们的移动互联网的机会的到来。

　　所以，我今天非常荣幸参加这个活动。反正根据我们冷萧冷总的要求，我把我自己这么多年来搞风险投资过程中对于互联网金融的领域的所思所想跟在座的各位企业家们做一个分享，有不当之处请多包涵，谢谢大家！

本文来源投资界，作者：陈斌，原文：https://news.pedaily.cn/events/201412/20141219375495.shtml