乐淘毕胜称获德同资本和老虎基金千万美元级别投资

　　TechWeb今日从乐淘内部*获得了一份毕胜写给全体员工的邮件截图，该邮件正式曝光了乐淘此轮融资的投资方及金额，据邮件显示，此次投资乐淘的资本方分别是德同资本和老虎基金，金额高达千万美元级别。

　　据悉，德同资本是一个非常低调的投资公司，但其背后是全球沃尔玛家族，而老虎基金是全世界*的对冲基金之一，目前在中国已经投资了*、当当、京东商城及凡客诚品等，TechWeb随即专访了毕胜，以下是专访的文字实录：

　　TechWeb：乐淘当初在玩具行业做得已经小有名气，为何要转型呢？是否迫于资金压力？

　　毕胜：乐淘在玩具行业已经做得有一定知名度，本身玩具是盈利的，我们转型，不是迫于资金的压力，主要是市场前景的问题。如果说是因为盈利问题，那只能说是盈利大小的问题。我们当时计算了一下，卖玩具，一年的营收是3000万-5000万，而如果卖鞋子，至少可以达到一个亿，甚至更多，因为鞋类的市场更大。

　　TechWeb：玩具和鞋类的毛利润哪个更高一些？

　　毕胜：显然，玩具的毛利润要比鞋子高得多，因为鞋子的价格相对是透明的，但是就市场而言，毛利不等于盈利。中国的家长对于玩具的依赖程度不高，玩具市场需求较小，尤其是一些科技含量较高的玩具，价格比较昂贵，基本不在家长购买时的考虑之列。相反，在中国人的消费习惯中，如果花上几百块买一双舒适的鞋子，是比较容易接受的事情，但如果是玩具的话，一百多块，也就到头了，承受底线要低很多。几千块，简直就是特例了。

　　TechWeb：乐淘为什么没有像VANCL一样选择服饰类，而定位成一家卖鞋的网站？

　　毕胜：选择卖鞋子有三个原因，*，国外有像zappos这样的成功案例摆在那里，第二，鞋子的物流配送相对标准，再者，鞋对中国人而言，是一个日常消耗品，而不是奢侈品，每个人的鞋柜里都有4-6双鞋。中国的电子商务，其实仍处于初级阶段。乐淘现在一天营收几十万，一年算下来，也只有一个亿左右而已。鞋类的B2C市场份额足够大，线下至少3000亿，线上即使占到百分之几，也是30到100亿的市场。

　　TechWeb：很多综合类的B2C网站也有鞋子销售，另外，细分化卖鞋的B2C网站除了乐淘，也还有几家，乐淘的核心竞争力在哪里？

　　毕胜：乐淘是一家技术型的公司，乐淘这个B2C平台，每一行代码，每一个指令，都是由自己技术人员开发的。乐淘与其它网站相比，其核心竞争力就是专注。不管是综合类的，还是细分化的电子商务网站，在中国纯粹做鞋子的网站，只有乐淘一家。曾经有人建议我们卖鞋子周边的产品，被我否定了。我们只卖鞋，连袜子也不卖，能把鞋子卖好，这就是很大的成功。为了卖好鞋，我们付出了很多，乐淘很重视用户的购买体验，为此在不断的改进购物流程。在价格上，乐淘也保持了全网优势的价格，这些都是为了提高用户的满意度。

　　TechWeb：像李宁这种本身电子商务已经做得很好的品牌，为什么还要选择和乐淘合作？

　　毕胜：李宁09年做了83亿元的销售，据说已超过阿迪，想继续扩大销售的话，只通过实体店，很难完成，因为实体店成本高，对它的管理能力和公司成本都是很大的考验。在对B2C平台方面，李宁的态度是很积极的，因为网络销售不可取代，而B2C比较好沟通和管理，它为什么不合作呢！我们现在已经拿到了李宁的授权书。

　　TechWeb：除了李宁，乐淘的合作商家还有哪些？

　　毕胜：很多，国内和国外的知名品牌几乎都在合作，你上我们的网站看一下就知道，比如说百丽、星期六、达芙妮等等。

　　TechWeb：乐淘以后是否会向综合型电子商务网站发展？

　　毕胜：中国鞋市场足够大，这个市场不仅仅是买鞋卖鞋的市场，还包括知识层面的东西在里面。比如说，不同品牌之间的鞋码是有差距的，不同面料的鞋子，由于南北地域温差，保养方式和存储方式也是不同的。当然，全国各地的消费者，对不同品牌的认知度和购买度也是不同的，这些都是学问。可以这么说，在未来的几年内，乐淘将仍然专注于卖鞋。让所有人都穿上自己想要的鞋子，这是乐淘的一个目标。

　　TechWeb：乐淘近期推出了一个很有意思的服务，可以半价单卖一只鞋子，为什么要这么做呢？是公益事业吗？

　　毕胜：半价买单只鞋子，这是我们乐淘的一项服务。我们从来没有想过里面是否有公益成份，我们只是为了解决用户需求。有残疾人用户提出过这个问题，我们就要满足，我们的鞋子不只是卖给普通人的，残疾人也是我们的顾客。以后其他特殊群体提出特殊需求，我们也会考虑。满足用户的一切需求，这就是我们的目标。

　　说到公益，我认为，对于互联网企业而言，不是说献爱心啊、捐钱啊这么简单，我们可以做的事情还有很多。互联网企业的真正的CSR在于把社会责任和商业结合起来。乐淘以后会走这种模式。

　　TechWeb：乐淘网是怎样给自己定位的，要像美国的zappos学习吗？

　　毕胜：Zappos有很多值得我们学习的地方，我们非常尊重它。比如说Zappos倡导服务为王，乐淘同样也是这样做的，我们有7*24小时不间断的服务，还有7天无理由免费退换货的政策，我们是国内*承诺退货免运费的B2C公司，包括上面提到了残疾人半价买鞋的事情，一切都是为了更好的服务顾客。

　　当然，中国国内有自己的网购文化，有自己的消费习惯和特点，我们在学习先进模式的同时，也要分析中国的现状，这样才能更好的服务顾客。在乐淘，三更半夜接到用户订单的时候时有发生。曾经有一位女顾客一个月之内连续在乐淘换了20多双鞋，有人说这个女顾客故意找茬，我不这样认为，既然顾客认为不合适，我们就要换，一直换到她满意为止。（苏鹏）

　　附：毕胜发给乐淘全体员工邮件详细内容：

　　各位，

　　欢迎参加今天的公司年中活动。此封邮件特别感谢那些还在一线工作，没有来北京参加活动的同事们，你们辛苦了。

　　这封邮件同时向全公司同事通报一个好消息。随着昨天最后一笔投资资金的到位，我们公司的最新一笔融资已经完成，金额千万美元级别。

　　能够顺利的完成这笔融资，完全基于你们2年多辛勤的工作和无私的付出。当然，这笔融资为我们向着中国*的网上鞋城梦想进发加满了油。是否能够成就这个梦想，接下来就是看我们了。

　　但是革命尚未成功，同志仍需努力，从前我的老板曾经跟我说，一定要保持好创业心态，公司永远离破产只有30天。这句话，我希望所有的乐淘同事们牢牢记住。

　　从当年的艰难转型，到现在的日过千单，所有的乐淘人都应当为自己的付出感到骄傲。从当年的默默无闻，到现在的融资成功，所有的乐淘人都应该为乐淘的快速发展感到骄傲。当然，更值得我们骄傲的是，此次投资乐淘的资本方一位是德同资本，这是一个非常低调的投资公司，但是，他的背后是全球沃尔玛家族。而另一位，是全世界*的对冲基金之一，老虎基金，他在中国仅仅投资了几个B2C公司，分别是：

　　2003年，*

　　2004年，当当

　　2009年，京东

　　2010年4月份，凡客诚品

　　2010年6月份，乐淘

　　最后，祝愿大家在年中活动中玩得开心！

　　毕胜

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