乐淘网CEO毕胜讲述创业：李彦宏和王朔教我的事

　　毕胜创业感悟：“乐淘这三年经历了非常凶险的转型。从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，我*的坎儿就是战略创新。雷军（微博）是乐淘的启蒙老师，但是，在我的职业生涯里，对我影响*的人是李彦宏。”

离开百度的日子

　　2005年，百度在纳斯达克上市，我是百度的市场总监和总监助理，然后，我就离开了百度。

　　出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，就不知道干什么了。我和我老婆，还有我几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块儿玩上好几天。我这个人，除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。我玩儿了不久就腻了，全是在家睡觉、看电视。人家拉我去唱歌，我说哎呀唱歌多没意思，就不知道干嘛，整天是那种状态。

　　有很多公司邀请我去。高不成低不就。大点的公司我不愿意去。百度是个创业的环境，比较简单，文化非常单纯。大公司的很多文化已经成型了，自己那个阶段又比较狂妄，内心不是大公司沉闷的文化，是开心的文化，所以不太喜欢去。小公司也看不上眼，接受不了别人管我。当你见过市值100亿美金的公司，就不会再对那些小公司怎么着。小公司也是哥们的，去看过，人家管不了我，养不起我，肯定就没人要嘛。

　　我从百度出来之后，已经不适合上班有老板了。我在百度期间，李彦宏都比较少管我。他是个特别不爱表达的人，什么事儿你自己做主。你做对了他也不说，你做错了他给你记上一笔，攒一段时间爆发一下，这么个人。给他当手下心理压力很大，你做事情只能对不能错。创业型公司只能是这样，错一点儿风险就很大。我在百度练就的性格就是不受约束，很少有人管我。我时间也没点儿，我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。

　　（Tips：毕胜创业感悟1：你做事情只能对不能错。创业型公司只能是这样，错一点儿风险就很大。）

　　那时候，从百度出来的弟兄们基本上分了两拨儿，一拨儿人去读书了，一拨儿人退休了。我去深圳玩，碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。大家一退休，就是这种出海状态。

　　原来以为财务自由就心灵自由了，后来发现不是这样。慢慢地，紧迫感越来越强。再加上那两年我父母连续去世了，整个人很茫然。我在想，人不都是挺虚荣的吗？从百度那么光环的东西上下来，我要干点什么的时候，你起码得一击即中，不能越陷越深。不成的话，你在这个圈里混了十几年，就白混了，就相当于别人把你给遗忘了。说大点，你对这个社会根本啥也没做，你除了扎了点钱之外，你30多岁就开始这样了。万一我活得岁数大点，活到90多岁，刚三分之一就这德行了。你后面还有几十年，都浪费了。

　　（Tips：毕胜创业感悟2：人不都是挺虚荣的吗？从百度那么光环的东西上下来，我要干点什么的时候，你起码得一击即中，不成的话就白混了，就相当于别人把你给遗忘了。）

李彦宏那么不爱说话的人，后来他也跟我说，你不能再闲着了，再闲下去就废了。

　　最早我想当陈年（微博）的投资人，我什么都不想干。一年多之后，凡客就做起来了。老雷（雷军）说，人家比你大那么多岁，人家都还有创业激情，你就没了？我说我不是没有激情，我是不知道下一个方向在哪。其实我有几个方向，都做了个人投资，没有自己去干。如果那时候做下来，现在也不小了。后来因为我投的那个团队不行，也就死掉了。

　　老雷说，电子商务肯定热。哥们儿不懂电子商务，真的不懂。你说搜索引擎吧，我能给你连续讲24小时，不带重样儿的。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。他说，嗨，创业嘛。我说电子商务卖啥我也不知道，他说卖玩具。雷军跟我十几年的朋友，这些都是他跟我提的。他说这个好做，我就不怀疑。我对雷老大的话从不怀疑，现在也不怀疑。然后就开始融资，非常快。因为我自己也要投，雷军也要投，找投资商很容易，根本不用商业计划书那些，200万美金，玩儿似的。

　　在哪办公呢？正好那天听说陈年要搬到隔壁了，我说赶紧走赶紧走，把家具什么的都给我留下。他说为什么，我说因为我要创业了。这不省事吗？连网线都别给我搬走，连看门老大爷都给我留下。看门老大爷真的留下了，陈年搬走了。我跟陈年，首先不是对手，是兄弟。我们两家共同的投资人有三个，就是说，董事会成员里面有三个是重合的。我们是兄弟公司。

乐淘的两次凶险转型

　　2008年6月，乐淘成立了。电子商务这事挺亢奋的，但我没有冒进。这个行业，很多人咔嚓投一笔钱，我没有。因为我不懂这事，所以我得先看看。看了半年之后，发现完全不靠谱。

　　那会儿全是二把刀，我们团队里都没有做零售的。我发现玩具这东西不适合。你想，做电子商务肯定是占传统零售的一个百分比，首先这个行业基数够大你的百分比才能够大。玩具的基数很小，一点点。

　　玩具的方向不对，整个团队就开始研究。2008年底，我们有30多个人，从头到脚地分析，发现从头到脚，身上的都被凡客做了，脚上穿的还没做，那就做鞋。做玩具的时候拍脑袋居多，做鞋的时候还真想起来要做个市场调查，专门去广东看了牛仔裤厂家。后来觉得，人不是天天穿牛仔裤，但是一定得天天穿鞋，于是开始转型做鞋。

　　局外人觉得，乐淘做得真好，一下就转型了。但要内部看，这次转型非常凶险。一开始的时候，中国市场上已经有好多做鞋子的了，还都做得不错，我们就小不点一个。我们团队还是没有做鞋子出身的，不像现在，我们管供应链的VP是ZARA的VP。那会儿就是一帮做互联网的人，跨行跨得远，就埋头做。那时候我都想，算了吧，钱还给投资人，回家继续睡觉想方向去。我这个人不认输，方向错了我要迅速换，但是我又不可能对不起投资人。反正不就200万美金嘛，我就用自己的钱还他们，大家还是兄弟。

　　鞋子一做就有感觉。2009年8月18号，我35岁生日那天正式上线，上线第三天就宕机了，因为访问量大。那种气场有点像百度在2002年的时候，我自己能感觉得到，要上来了，小宇宙要爆发了。

　　乐淘的第二个转型是坚决不采购货。当时乐淘内部也吵得很厉害，但我一直咬着牙，我就不采购货。

　　做零售*的痛苦是库存积压，而不是零销售额，如果你不采购的话，你就永远没有这条痛苦。但是有另外一个痛苦，你不采购，谁跟你玩儿啊？这时候，说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。做电子商务，面临*的挑战是你成长速度够不够快。只要你够快，盘子会越来越大，所以速度和效率必须一致。如果买货，你的速度不会快。后来我想，我们不买货是有先天优势的。商务是买货或者不买货，电子是互联网，是你的发展速度。乐淘这个团队，互联网很强，所以我们用不买货的方式解决了零售。零售是不是能成，取决于你的速度，就是你互联网的操控能力，这就是我们的优势。

　　基于这几点的分析，供应链的战略方向就是不买货。像奥康这些比较大的企业，乐淘他们没听说过，光是知道你毕胜，但是乐淘靠不靠谱就不知道了。看在朋友面子上，他们尝试性地放了8000双鞋到我们库房里，两天没了，卖光了。奥康老总震惊了，现在要多少给多少，他们有专门人给我们补货的，一个星期几千双上万双往里补，根本不要钱。

　　（Tips：毕胜创业感悟3：做电子商务，面临*的挑战是你成长速度够不够快。只要你够快，盘子会越来越大，所以速度和效率必须一致。我们用不买货的方式解决了零售。）

　　现在，我们管供应链业务的总监，他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。但是一开始，跟供应商的谈判非常痛苦。乐淘的前五个供应商都是我亲自谈的，装孙子嘛。一个一个都是土老板，说你有几个钱。我曾经碰到一个老板，坐在茶馆里谈。他说，你把乐淘的股份给我40%，我就跟你玩，要不就不给你供货，怎么着吧。他在鄙视你，等于在说，你不就是个要饭的。到最后，这种话都出来了，说，以你的实力，全中国没人给你供鞋。

　　这个世界很现实，我确实受到很多人的质疑。当时我们办公楼的隔壁就有一个非常大的供应商的老总，那会儿我们整整谈了7个月没下文儿。后来他说，毕胜我看你挺诚心，先拿几百万的货合作一下。现在，我们搬到王府井澳门中心来了，我一开窗户就能看见他办公室。再打个电话，说你探出头来，他就探出头来。他说干啥，我说请我吃饭，他说好，下来吧。最后我们成为哥们了，要多少吧，几个亿，放过去，没问题，就这种关系了。一切都取决于你的发展速度。

　　以前在百度，我也管过销售，我也跑过用户，像这种把Somebody变成Nobody的事情，不是对我*的挑战。我们这会儿在这吃饭，还不错的餐厅，挺高档，两个月前我们在丰台吃的驴肉火烧、成都小吃，照样很开心，没有什么拉不下来的东西。人如果这点（身段）都拉不下来，你就什么事儿都做不成了。创业其实就是把你置身野外，周围都是一群狼，你饿得三天都没吃饭了，你说老子是亿万富翁，不弄点海参鲍鱼我就不吃，这时候旁边爬出一只老鼠来，你快饿死了，就它了，生吞活剥。这就是一个创业人必须有的素质，你没这点素质就别创业。

　　（Tips：毕胜创业感悟4：以前在百度，我也管过销售，我也跑过用户，像这种把Somebody变成Nobody的事情，不是对我*的挑战。人如果这点（身段）都拉不下来，你就什么事儿都做不成了。创业其实就是把你置身野外，周围都是一群狼，你饿得三天都没吃饭了，你说老子是亿万富翁，不弄点海参鲍鱼我就不吃，这时候旁边爬出一只老鼠来，你快饿死了，就它了，生吞活剥。这就是一个创业人必须有的素质，你没这点素质就别创业。）

　　从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，我*的坎儿就是战略创新。以前战略不归你管，现在你要统领战略。以前有个朋友跟我讲，说毕胜你战略性很差，战术*，我一直体会不到啥意思。2005年的时候，老李大骂我一顿，说你战略性很差。我就想，为什么所有的人都说我战略性差？当然，说我战略性差的人都是江湖地位非常非常大的大佬，基本上现在都是神的那帮人。

　　我在百度也算创业，但我是个辅助者，我体会不到老李的全部痛苦。我以前做了错误决定，天塌下来老李扛着，没我事儿。现在天塌下来我扛着了，所以全是我的事儿，在这点上就不太一样。老李以前也痛苦过，也纠结过，但他所谓的痛苦纠结就是尽量避免错误的决定。

　　（Tips：毕胜创业感悟5：从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，我*的坎儿就是战略创新。我在百度也算创业，但我是个辅助者，我体会不到老李的全部痛苦。我以前做了错误决定，天塌下来老李扛着，没我事儿。现在天塌下来我扛着了，所以全是我的事儿，在这点上就不太一样。）

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