3G门户总裁张向东：选择VC重点在方向一致

投资界日前独家采访“中国高成长企业CEO峰会”嘉宾3G门户总裁张向东，他表示，第三轮融资原本预计在今年年底实施，但宽带产业基金田溯宁的出现，让其提前实施了计划。与VC合作，细节不是最重要的，重要的是大家方向一致。

3G门户2004年3月成立，是中国最大的手机互联网门户网站，也是中国第一个开创免费手机互联网模式的网站。累积注册用户1.4亿，日活跃用户超过2000万，日PV超过11亿。2005年、2006年获得集富亚洲、美国中经合集团及IDGVC投资；2010年7月，获中国宽带基金、IDG、JAFCO、WI HARPER数千万美元融资。

提前实施第三轮融资 选择VC重点在方向一致

按照计划，第三轮融资实际上是在今年年底实施，但宽带产业基金田溯宁先生的出现，让3G门户提前实施了计划。记得当时在日坛公园第一次见面，田总一直在聊他对手机互联网的理解和想象，而不仅仅是投资的细节。我认为，VC的细节不是最重要的，重要的是大家的方向一致。

投资界：3G门户今年7月份获得中国宽带产业基金、IDG资本、集富亚洲、中经合第三轮投资，能否谈一下这轮融资的细节？

张向东：第三轮风险投资方由CBC（中国宽带产业基金）、JAFCO ASIA（集富亚洲）、WI HARPER（美国中经合集团）及IDGVC四家组成，金额超数千万美元。在此之前曾有两轮风险投资，分别在2005年、2006年，由JAFCO ASIA（集富亚洲）、WI HARPER（美国中经合集团）及IDGVC三家国际著名风险投资公司投资，金额超千万美元。对一个公司来讲，尤其是未上市公司，现在拿融资细节出来说是不负责任的。我们公司觉得应该做一个负责任的公司，在这里讲话应该是实在的话，这是属于运营方面的秘密，不应该讲的。

投资界：这轮融资从酝酿到完成经过了多长时间？引入宽带产业基金作为新投资方出于怎样的考量？

张向东：记得2005年IDG第一次投资3G门户时，我连商业计划书都不会写。按照计划，第三轮融资实际上是在今年年底实施，但宽带产业基金田溯宁先生的出现，让3G门户提前实施了计划。记得当时在日坛公园第一次见面，田总一直在聊他对手机互联网的理解和想象，而不仅仅是投资的细节。我认为，VC的细节不是最重要的，重要的是大家的方向一致。

因此，引入中国宽带产业基金主要基于两点，一是它强大的电信背景，二是田溯宁先生的视野和经验。田先生所领导的中国宽带产业基金，一直致力于扶持中国的电信、互联网、媒体与科技产业的发展与创新，融资合作将有助于3G门户获得更大发展机遇。田先生会给3G门户带来激情与新思路，并以多年的丰富经验对3G门户未来发展提供建议与资源帮助。

投资界：您所提及的今年年底或明年年初启动IPO计划，是否目标指向境外上市？

张向东：3G门户实际上早具备在创业板上市的条件，但3G门户的目标是建立一个有魅力的，有创造力的一个公司。同时，我们所有的投资者都很有耐心，希望我们做出一个大平台价值的公司，而不是简单的为了上市而做。资本操作是公司业务经营里很重要的部分，不是全部。所以我们不会为了IPO而IPO，希望最终，无论是时间上还是地点，都能水到渠成。

投资界：3G门户经过了三轮融资，从融资时机的把握上有什么能和创业者分享的？前几轮的投资方在3G门户的发展中起到了什么作用？

张向东：其实备受风险投资关注的3G门户，在面对VC时常处于被动。如果一个创业者从开始的时候就把主要的精力放在融资方向上，我觉得他的事情很难做起来。此前，3G门户在2005年和2006年分别引入了集富亚洲、美国中经合集团及IDGVC。融资完成后，3G门户控股权管理层不变，风险投资方均不参与公司的管理。

2010是中国手机时代起始年 “从门户到平台”提供一站式服务

2010年是中国手机时代的起始之年，我们真正进入了以手机为核心的大互联网时代。任何关于手机互联网的乐观想象可能都是保守的，在这个市场中，无论是手机终端发展速度、应用的发展速度，还是用户需求的推动力都超过了大家的想象。

投资界：您多次在采访中做出“2010年是中国手机时代的起始之年。”的判断，哪些因素支持您做出这一判断？您说“我们真正进入了以手机为核心的大互联网时代”，这个大互联网时代的特征是什么？

张向东：2010年是中国手机时代的起始之年。将来人们回想信息产业发展过程，也许会觉得2010年有独特的意义，因为它的产业发展时机到了，我们真正进入了以手机为核心的大互联网时代。大家也都跟我一样感受到这一点变化。另外就是手机互联网需要被人们深度地理解。可能很多人误解，觉得它是电脑互联网的延伸，或者觉得手机互联网还很贵。实际上都是错觉，如果你试一下，在这个产业里面它的发展已经远远超出了人们的想象，而且它对中国信息化的意义是极为重要的。它不是新的模式，而是说它成为一个大信息产业里面突然间拉升了很大高度的产业，这个时候人们需要了解它。任何关于手机互联网的乐观想象可能都是保守的，在这个市场中，无论是手机终端发展速度、应用的发展速度，还是用户需求的推动力都超过了大家的想象，它已经非常好地从势能转化为动能了。

投资界：移动互联网是各大巨头觊觎之所，您会有“夹缝生存”的感觉么？

张向东：7年来，3G门户在门户内容传播和技术产品研发，积累了大量的经验、资源和人才。我们最理解手机，是我们一直在持续的推动手机文化，而这些，都使得3G门户的手机平台具有强大的竞争力，最终跨越终端，跨越运营商，跨越传统互联网和手机互联网，因此，夹缝求存的感觉好像不属于我们。

投资界：3G门户怎样在巨头环绕的环境里面发掘机会？

张向东：在门户方面我们会继续加大投入，因为门户是平台、流量，带来用户流量最重要的方式。比如我们最近推出了炫版，我相信用不了一年，中国手机访问的网站都会模仿3G门户网炫版的版式。第二个我们引入了很多的内容，我们今年签了很多的合作进来，比如我们和重庆地区签的内容等等，很多内容都陆续签进来。最近上市的电影《精武风云》、《山楂树之恋》等等都有版权的。另外一个就是应用方面，以原来的积累来讲，3G门户网十几款软件都是在这个市场里面遥遥领先的，像GGbook等产品做的都不错。我们希望做成开放的平台，更多的内容、更多的应用进来，更多的开发者可以把自己的产品放进来。你看3G门户网站的游戏、应用下载，很多的合作伙伴都可以进来。包括游戏，市场上现在最主要的手机游戏的公司，几乎没有一个不是3G门户网的合作伙伴。这方面来讲的话，我们可以在应用、娱乐方面更广泛的以一个平台的方式跟更多的公司合作，我们为他们提供流量、合作用名等等，一起扩大市场，这是我们目前最重要的两个方面。电子商务领域我们在看、在尝试，不算是特别大的成果。

投资界：从门户到平台这个概念背后的具体涵义是什么，3G门户会有哪些具体动作来应映这次转型？

张向东：“从门户到平台”新战略，即发展手机媒体平台、手机娱乐平台及手机商务平台，为用户提供聊天、娱乐、阅读、购物等一站式服务。

3G门户启动“平台”战略后，在广告业务之上，将逐步增加向用户收费的服务，确定为手机阅读、音乐、视频、游戏等四个方向，在此前的试验运营中，发现这些领域的收费服务收入存有极大的潜力。比如现在市面上十多款热门手机游戏，其中单款游戏月收入过百万元。当然，收费是基于大量免费内容和应用的基础之上，依靠不断提升的用户体验与应用来实现。

投资界：有报道说3G门户将要推出名为“手机心脏”的虚拟手机操作系统，这一信息是否确实？能否谈一下？

张向东：3G门户不停的在推出产品，比如GGBook等等。只是我们重视用户的反馈和认可，我们现在给它太多的定义不太恰当。确实有这么一款产品，用户反响不错，大家可以看一看。

广告仍是最稳健收入来源 用户收费服务四大方向

广告在较长时间内仍是3G门户最稳健的收入来源，是预见性最强的一个收入。但是，单纯的广告模式已经不能完全体现3G门户的价值，3G门户在逐步增加向用户收费的服务，确定的四个方向是手机阅读、音乐、视频和游戏。

投资界：3G门户目前的营收情况如何？

张向东：在手机互联网产业里面，由于用户付费积极性很高，应该说我们商业模式的完成要比互联网容易得多。我们现在的营收状况一直很好,收入已经步入一个比较健康、稳健的增长局势。所以我希望更多的合作者，更多产业里面的同行们都来做手机互联网。

投资界：目前，广告收入占3G门户收入的比重是多少？3G门户之前对媒体表示，希望在未来一年将手机阅读、音乐、视频和游戏等四个平台应用提升到公司总收入的一半左右，什么支持你们做出这一期许，认为这是可实现的？

张向东：我一直相信广告的市场非常大，广告在较长时间内仍是3G门户最稳健的收入来源，是预见性最强的一个收入。但是，单纯的广告模式已经不能完全体现3G门户的价值，3G门户在逐步增加向用户收费的服务，确定的四个方向是手机阅读、音乐、视频和游戏。门户到平台的战略发布，已经标志着3G门户具备平台的初步能力，而我们最为看重的几个领域的商业价值已经得到了初步的实现。目前，游戏应用已经在平台上得到了很好的传播；阅读方面，我们也已经开始针对部分内容进行体验收费，当然，基本服务还是免费的。音乐这块也是，很多音乐公司通过我们这个平台，在运营商那获得一个计费的收入，但内容的运营在我们的平台之上。

投资界：用户付费的推广可能会有的难点在哪里？

张向东：3G特征的应用，如流媒体，联网游戏等都是要收费的，用户也是愿意付费的。只要拥有优质的信息与内容，用户就会主动向我们靠拢。一旦没有好的产品和服务，就意味着用户离你越来越远。“免费午餐”变成 付费享用，意味着消费习惯改变，如果用户在资费、速度和内容的体验够好，推广并不是件特别难的事。

投资界：我目前看到的信息，3G门户会从年初400的员工数量，于今年年底扩张至近千人，你们怎样解决这种快速扩张对公司管理的挑战？

张向东：7年来，我们的团队创造了无数个手机互联网从无到有的奇迹与进步，我们并不认为快速扩张，会对公司管理造成大的挑战。相反，平台战略需要更多的专业人才，我们欢迎有志于从事手机互联网加入到我们的团队。优秀的内容编辑制作团队是实现平台的重要可能基础，技术团队将是成为平台的核心动力，运营团队将能最好地推广我们的平台价值。3G门户成为平台的信心来自于我们的团队。