泰山天使注资喜事网 创建结婚网站O2O新路径

　　2007年，作为携程网北京旅游度假业务负责人的巫凯南因偶然机会开始研究结婚消费市场，认为其中存在一个潜力巨大、发展迅速的市场机会，于是放弃期权，辞职并筹备创立喜事网。今年3月，巫凯南作为喜事网的创始人与泰山天使创业基金共同宣布，喜事网获得泰山天使投资，成为国内首个获得风险投资的婚嫁类网络服务平台。

　　喜事网的核心业务是为结婚新人提供婚宴预订和海外婚礼预订服务。用户可以便捷的查询婚宴信息，通过网上或电话提交预订，由专业婚宴顾问量身推荐满足新人需求的酒店或婚宴场地，很大程度上解决了结婚新人“订婚宴难”的头疼问题。

　　结婚产业究竟有多大？

　　在采访中，投资方泰山天使陈亮表示，泰山和很多投资机构一样，已经关注结婚产业多年，但是一直没有找到恰当的商业模式和满意的创业团队，因此在很长时间内一直处于观望状态，直到遇到喜事网。那么，中国的结婚产业究竟有多大呢？

　　从精准的定义而言，结婚产业的直接消费包含挑日子订婚宴、拍婚纱照、购买珠宝首饰及婚纱礼服等相关婚品、婚礼策划、婚礼当日活动及婚后蜜月旅行等。以北京为例，全市每年至少有20万对新人登记结婚，而每对新人在结婚期间的直接开销在12-15万元。

　　全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国最近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。中国婚庆行业委员会的最新数据显示，尽管2010年是传统习俗的“盲年”，但全年登记结婚的新人仍达到了1160万对。

　　中国婚庆行业委员会总干事史康宁在接受采访时介绍说：“每年1000万对左右的新人，涉及3000万家庭，仅狭义行业产值就达4000亿。如果再加上与结婚有关的房地产业，装修业等，整个潜在市场超过1.5万亿，占整个GDP的5%左右。”

　　巫凯南认为，结婚服务是一个巨大的产业，其产业链向上可以延伸至婚恋行业、向下可以延伸至母婴行业，而其间更是包含着婚宴预订、首饰购买、蜜月旅行等多个项目。陈亮对巫凯南的分析表示认同， “中国没有几个行业能够占到GDP的5%，4000-5000个亿的市场是非常大的”。

　　有业内人士指出，伴随“80后”的庞大群体进入婚嫁年龄，结婚产业彰显出强大的生命力。在独生子女群体成为新婚主流的前提下，多数家长也都要求婚礼够排场、要风风光光，为此不惜全力支持，两家人的全力经济支撑，结婚消费市场的含金量显而易见。巫凯南指出“筹备结婚时，70%的新人不同程度的得到双方家人的支持”。然而，结婚服务的资源，却远未适应这种新婚消费群体的需求。

　　结婚服务网站靠什么赚钱？

　　结婚产业的市场是巨大的，4000-5000个亿的市场让众多投资人垂涎；但其管理又是艰难的，整个市场覆盖76个细分领域，线上线下的资源整合是进入结婚产业的一道“必答题”。对此，巫凯南自信的表示：“消费的快速增长使得产业链条逐渐建立，消费集中而又产业分散，市场占有率偏低，这为喜事网建立结婚服务平台提供了机会。”

　　喜事网在结婚行业内扮演的是一个服务提供商的角色，这也是本地化电子商务的另一种体现。不远的将来，结婚产业的巨大市场必将促成行业整合平台产生，通过本地化的方式做事情。陈亮预测，喜事网未来也许会像团购网站拉手网一样，辐射到几百个城市，在每个城市为新人提供婚宴预订等本地化服务。

　　结婚产业固然很大，但更重要的是通过怎样的模式将这个产业优化。针对这个疑问，陈亮详细解释说：“互联网优化了很多传统的线下业务和市场。比如拉手网这样的团购网站并不是创造了巨大的餐饮服务市场，而是创造了餐饮电子商务的市场。这个市场是巨大的，从零开始，增到了现在的几百亿的市场；同样，喜事网也正是在利用互联网来创造结婚行业的电子商务市场，其模式将很大程度上优化传统结婚产业。”

　　喜事网成长历程：“我们也差点放弃，坚持住了”

　　当巫凯南对家人和朋友说起进入结婚市场的时候，多数人都是并不看好的。但巫凯南执着的认为，用线上对线下电子商务（O2O）的模式，一定能极大的优化这一行业。

　　公司成立伊始，喜事网开展了一个旅行结婚相关的大型市场活动，并凭借这个活动搭建出了一个婚嫁资讯与婚礼顾问相结合的网络平台，为用户提供结婚一站式的信息咨询和服务。用巫凯南的话说，这次活动过后让喜事网团队对用户需求有了认真和彻底的理解，成为更进一步发展的积累。

　　喜事网创业团队经历了试水、摸索，甚至经历了一些弯路，最终发展成当前的“服务化电商O2O”模式。这段时间，整个创业团队经历了压力、挫折和困难，期间甚至因为资金过于紧张而差点放弃。然而当经受住了这些之后，整个创业团队明白了“坚持”二字对于创业的意义。同样因为这段时间的积累，整个创业团队也迎来了结婚产业新发展的时间点。

　　巫凯南最终在结婚服务行业趟出了一条属于自己的路。2010年下半年，喜事网正式开始筹划婚宴预订的业务。凭借清晰准确的定位和专业服务，婚宴预订业务在北京推出伊始便受到“结婚一族”的热捧。上线不到两个月的时间，喜事网已经成功与百余家婚宴酒店签订合作，并为了1100多对新人提供了婚宴预订服务。

　　对于未来几年的发展规划，巫凯南表示，公司未来的发展将侧重在城市化复制。公司计划在年内将业务面扩张到结婚市场比较旺盛的几个城市，快速提升市场占有率。同时，公司将在巩固婚宴预订业务的基础上，加强与产业链条中的其他合作伙伴的紧密合作，共同服务好结婚新人。

泰山天使投资始末：关注三年 一个月决定投资

　　聊起投资始末，陈亮顿时打开了话匣子。他表示，在三年前巫凯南决定辞职创业的时候，就极为认可其创业精神，并有意合作；出于对结婚产业发展前景的看好和巨大市场的认可，对喜事网的关注也持续了两三年。一个月前，经过一次详谈，泰山天使更加详细的了解了喜事网，基于对市场、模式、团队的多重肯定，迅速做出投资决定，且在投资金额上超过了泰山天使平均的首轮投资力度。

　　陈亮介绍说，泰山天使在过去两年中非常关注电子商务，投资了拉手网、佳品网等一系列电子商务公司，并认为电子商务在未来会有更大发展。同时泰山天使非常看好服务业，因此对于喜事网这样一个基于服务行业的电商平台，泰山天使是非常乐于投资的。

　　陈亮表示，与美国和日本的结婚服务业比，喜事网有其独特创新之处，同时，喜事网的商务模式容易帮助消费者解决实实在在的问题，也容易让消费者乐于使用喜事网的服务。

　　作为机构天使，泰山一直将自己定位为创业企业的共同创始人，致力于“为企业提供25%的价值——帮企业比竞争者走的快25%，助企业在融资中多拿25%的资金”。正式基于这样的积极心态，在近两年多时间里，已投资了近20个项目，并帮助其中不少项目完成了更大规模的融资，其典型投资案例包括拉手网、优士网、佳品网等。

　　近期将完成数百万美元的A轮融资

　　巫凯南对泰山天使的评价极高，表示：“我们并不是把泰山当做投资公司，而是当做创业伙伴。我们现在每周下班有一半的时间都会在一起研究企业发展、分析各项数据。” 同时，泰山天使也为喜事网带来了很多资源，目前也将不遗余力地帮助喜事网在近期完成A轮融资，金额将达到数百万美元。

　　泰山天使认为喜事网创业团队是中国结婚服务行业最优秀的团队，并希望借以打造下一个“拉手”。对于新投资人的要求，陈亮表示，“我们希望新的投资人带来的不只是资金，希望他们能在媒体资源和行业资源上给予喜事网帮助。”

　　对于所融资金的使用，巫凯南表示，首先要做好婚宴预订业务，因为80%的新人结婚筹备第一步就是挑日子订婚宴，做好服务非常重要；其次要快速建立规模优势，形成规模效应；第三要建立服务标准化体系，他认为，没有好的用户体验和服务感受，一切都是空谈。当然，资本的介入将给喜事网带来更高速的发展，然而这个新兴的模式发展仍有许多未知，期间必然还会面临诸多挑战。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201103/20110322207728.shtml