创业家见风投12件囧事 吃大餐不付账穿的像鳄梨

　　4. 一位创业家被要求回到之前辞职的银行，并请求要回自己的工作

　　VillageVines的联合创始人丹•莱西（Dan Leahy）被一位天使投资人要求回到华尔街某银行做回原来的工作，理由是丹为了初创公司的投资而在与这位投资人会面时实在没有给对方留下任何深刻的印象。

　　由丹本人讲述的故事内容：去年这个时候，本•麦基恩（Ben McKean）和我正在波士顿会见一个有可能有兴趣投资我们公司的人。为了让你们有个具体的时间概念，我描述一下另一件事，那时我们正全身心地投入到VillageVines公司的建设中，我们和一个波士顿设计团队一起组建了一个公司模型。

　　当时我们仍在构想阶段，有少数纽约和哥伦比亚特区的餐厅也入股了这个概念，并且表示一旦他们有意向在看到公司的选址地点后，就签订协议，但是除了我们所搜集的市场数据之外，我们并没有任何有力的证据来证明我们拥有的机会大小。我们的目标只是想说，在我们的存款用完时，我们能吸引到一些投资人愿意向我们提供启动资金，而那时，我们只剩下短短几个月的时间了。

　　本是在他的家乡知道这位波士顿天使投资人的，该投资人在小型B2C业务领域有相关的经验，曾经在查号服务领域工作了十多年。他也曾经创过业，我们就是希望通过这个让他对我们的公司产生兴趣，并最终给我们提供我们需要的资金。

　　但情况并不如我们想的那么顺利。

　　整个会面过程中，他都对我们的理念、市场和发展计划不甚感兴趣。之后，我们意识到双方的观点有本质上的不同，所以整个会话都没有产生任何有益的成果。但是，就在该投资人的轻视引起我和本的焦虑的同时，我们发现我们的业务运作得很好。

　　他的拒绝理由是，人们总是会依靠黄页来寻找公司，而帮助小型公司在网上进行市场营销的话，需要克服的障碍太多了。

　　结局：当我们努力地让那次会谈顺利进行时，他端坐着说：“听着小伙子们，我给你们一条建议吧。”于是我们振作精神，期待着他接下来要说的事情可以让这次会谈显得有点价值。他接着说：“也许很多人的经验让你们觉得只要有毅力和恒心，就可以成为一个成功的创业家。但是那只是胡说八道而已。实话说，如果我是你们，我会回去我之前辞职的银行，请求他们把工作还给你，毕竟没有了退路你们的情况并不乐观。”

　　本和我在回程中没有任何交谈。之前我们一直担心我们到底能不能成功，但是这位投资人的话却好像断绝了我们所有的希望。我们在宾州车站下车，看着对方，都露出一副“有什么事明天再说吧”的表情。

　　教训：任何人开创自己的事业时，都是会经过高潮和低谷的。这种情绪很难表达，这种净效应无疑是积极的，因为你确实对自己每天所做的事情充满激情，这会让你在生活的各个方面都会有受益并增加你的幸福感，我所得到的并我入这行前预想的还多。具体来说就是，在创立VillageVines之前，我从未有过在无数个不眠之夜里不停地担心“我到底能不能成功”这个问题的经历。这些负面情绪甚至是致命的。

　　毫无意外，这位投资人最后并没有投资，事实上，之后我们用电子邮件给他寄了一封感谢信，但是并没有收到任何回复。我们那时已经有能力进行种子期融资（seed round），而去年秋天末，我们的VillageVines公司在纽约证券交易所上市了后，在5个城市都很受欢迎，并且拥有了一支非常棒的团队，我们曾经连续12个日夜不知疲惫地工作，只是为了让我们的公司更好地向前发展。我们也投入了数百万美元向我们的餐厅合作伙伴增加销售量。我们最终学到的经验教训是，向有经验的前辈咨询意见有时是有用的，但是太过重视他们的意见有时会让你失去重点，或者导致更糟糕的结果：那就是放弃你的梦想。

　　5.喋喋不休谈论细枝末节的创业家

　　故事内容：“一位CEO在*张幻灯片上停留了45分钟，讲述公司和创业团队的历程及创办原因”，风险投资人唐•雷尼（Don Rainey）回忆说。“一小时后，会议结束，但这位CEO始终未提及市场预测、投资策略和撤资策略的相关内容”。

　　结局：交易失败

　　教训：创业家们究竟该怎样演讲？雷尼回答说：“我建议CEO们把演讲过程分成三阶段，*阶段是3分钟概述，接下来花10分钟详细描述，最后，在35分钟内完整陈述整个内容。如果听众能在45分钟内连续三次听到这些内容，他们将会更好的理解它。这就是说，如果所讲述的内容不能获得投资方认同，交易很难成功”。

　6.企图让投资方签保密协议的创业家

　　故事内容：什么事会比坚持要求风投签保密协议（NDA）更糟糕？这便是：坚持要求风投签NDA的立场，在双方都未能做出让步时，仍然消耗时间来展示自己。

　　一位风投人说：“曾经有位创业家一进来便拿出一份待签的保密协议。在我向他解释拒签的原因后，他花了足足十分钟告诉我一些创意中非核心的东西（对我有所保留），到最后我也没明白他们的创意究竟是什么”。

　　结局：风投立即终止了会议

　　教训：如果风投拒绝签保密协议，他们是不会轻易的改变立场的。这时可以有两个选择：1、告诉风投们公司目前的业务（放弃保密协议）；2、找其他不介意签保密协议的风投。

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