创业家见风投12件囧事 吃大餐不付账穿的像鳄梨

　　11.本末倒置的创业家

　　故事内容：Jared O'Tool（Under30CEO.com创办人之一）曾在一次宣讲中，使风投们迷惑不解。他解释说：“大约两年前，我向风投们宣讲建立Under30 CEO网的计划，认为它将成为一个重要的新生代事物，并且花了一些时间来思考这个想法，以及怎样在网上实现这一服务，接着就开始寻找风投。”

　　问题：花样太多。想法本身很不错，纳入了很多有趣元素，人们可以参与其中，相互影响，共同分享。然而，、败笔是没讲清楚提供的服务内容和目标市场。

　　结局：“风投们对整个项目感到迷惑，我们把大部分时间都花在解释我们的产品特色上，没阐明清楚产品的核心竞争力和吸引客户的原因”，O'Tool回忆说。

　　教训：O'Tool建议：

　　“把握核心，专注市场”，讲清楚业务内容，客户需要它的原因。一个仅依赖于革新和促销而成功的项目并不是风投们偏好的。风投们只看重的一点：项目能否填补市场需求空缺，就这么简单。至于项目怎样实现，怎样宣传，特色是什么，都不重要，专注陈述于这些内容会偏离核心。

　12.妄想改变世界的创业家

　　故事内容：Mark Cuban谈论他收到的一封最差的宣传信，写信人的几乎每句话都不合适。

　　原信：“我叫John Doe，任Unlimited Innovations and Technology有限公司的CEO”。

　　读到这句话时，我通常做的*件事就是查看发件人的邮箱地址。这是一封URL地址中涵盖公司名的邮件，发件人附上了姓名，使用的是Gmail账户。

　　原信：“JDUIT是一家创新集团，业务领域宽广，致力于提高全世界人民的生活质量，分阶段实现目标”。

　　很抱歉的说，能写出这种废话的人，屈指可数了。如果你想吸引他人的注意力，别告诉他们你想拯救世界，你也不会去拯救世界。

　　原信：“此外，著名人士。。。是本公司的董事长兼合伙人”。

　　如果你的公司里面有这样出名的有钱人，你希望通过他来吸引我的注意，我告诉你我的真实想法：如果提出的计划真有这么好，为什么他不提供所有的资金呢？事实是这位名人朋友并不认为这些计划好到可以让他全力投资，所以我也应该当更加谨慎。

　　原信：“我们有一个完美的计划。。。。。。”

　　这让我想起DMX公司制作的一首歌，“空谈一场，无实质内容”。读到这些时，我不禁笑出来，这其实就是一个笑话。

　　原信：“附件是我们的行动纲要，如果你愿意花时间来阅读它，我敢肯定，你将会像我一样热衷于此次合作机会。期待进一步的交谈，建立合作关系。谢谢您宝贵时间和细心的考虑。”

　　以上内容可以接受，至少是很有礼貌的。

　　信件中的任务部分：

　　“JDUIT立志改善下一代人的生活，为当前经济问题提供突破性的解决方案。教会人们在创新中成长，适应新的生活方式。让生活简单化，帮助人们重新选择合适的生活方式，显著改善生活质量。我们的目标不仅仅是扩大业务量，而且试图通过引进独特先进的技术为全世界人们的安全和福利做出贡献。我们的成功与所有利益相关人（顾客、员工、投资方、合作方、顾问、股东）紧密相连”。

　　写这段文字的目的，除了赢得投资，可能会是其他的吗？（当然不可能）

　　教训：Cuban写道：

　　如果你是一位正在筹资的创业家，并且准备给风投们发email，*省去这些废话。你的期望目标是什么，怎样实现这些目标，风投们怎样助你一臂之力，这些内容就足够了，其他的都将是画蛇添足。

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