创业家见风投12件囧事 吃大餐不付账穿的像鳄梨

　　7.迟到的创业家

　　故事内容：惹恼风投的另一方式—迟到

　　“我在纽约参加会议时，一位CEO恳请我腾出一小时听他展示他的公司，” 雷尼说，“我同意了，结果他却迟到了足足45分钟”。

　　结局：显然交易失败

　　教训：一定要守时。风投的时间是很宝贵的，他们专门挤出时间见你是很难得的机会。

　　8.冒犯风投的创业家

　　故事内容：请记住一点，无论如何，也不能侮辱投资方所在的投资组合公司。

　　雷尼分享了一位新上任经理的故事。这位名叫迈克的经理，在会议开始前，抱怨风投所在的投资组合公司对环境造成的危害，长达15分钟。

　　结局：“结果是可想而知的，当迈克所在公司的CEO到达会场后，我有些生气，”雷尼说，“对这次会议来说，这是一个坏的开始，更糟糕的是，迈克在公司的角色仅仅是协助CEO筹款而已”。

　　教训：避免发表抨击风投和他们的事业的言论。此外，如果你是一名CEO，一定要选对陪同参加会议的人员。确保无论你在场与否，他们都能正面代表你。

　　9.为大餐买单的创业家

　　凯思•柯文（Keith Cowing，SeemlessReceipts创始人）原以为自己能从一位风投顾问那获取好建议，不料却为一顿极其昂贵的大餐买单。

　　故事内容：当我*次为SeemlessReceipts筹款时，曾与一些风投公司和投资人（从事初始阶段投资）打交道。在一次宣传结束后，一位风投向我引荐了一名“独立顾问”，声称他能提供专业的建议，夸赞这名顾问是一家大公司的合作伙伴，并且为很多成功企业提供了有利建议。

　　我给这位顾问发了一封邮件商定见面，他回信里提出到纽约的一家昂贵餐厅共进晚餐。这与我们平时的作风不太一样，但我当时认为，既然是他提议一起吃饭，饭钱估计他自己会付。最坏的情况也只是我付自己的那部分钱，却能得到他宝贵的时间。

　　我们第二天晚上见面了（他的日程安排相当灵活）。吃饭时，他对纽约市的聚会比我们公司的业务更感兴趣，在谈话中并未提供任何有价值的信息或建议。饭局结束后，他把账单丢给了我。我非常生气，作为一个根本不可能的投资人，他不仅骗取了一顿大餐，而且没有任何专业素养。试想：一个“成功”的商人怎么会想方设法骗取资金紧缺的创业家的一顿饭呢？

　　结局：柯文写道，“我很尊重风投家和咨询顾问，但这位‘顾问’很可笑，本打算通过给他和引荐他的人发邮件来发泄不满，但最后放弃了，将注意力转向了接下来的会议，我绝不会再见这个人，并且当别人问及他时，我会如实评论。这个世界很小，名声比其他任何事东西都重要，所以我的处理方式很谨慎”。

　　教训：上了一次当后，柯文提出以下建议来避免这类事情的发生：

　　1、 筹资的过程与产品生产一样，需要谨慎、严格和专注。应当分清主次，投资人和顾问到处都是，其中不乏一些骗子。

　　2、 列一张清单（供选择的公司和人员），查清底细，将最终的名单精简为仅包含可能合作的公司，然后再花时间面谈。尽快找出不合格公司，毫不犹豫地丢弃。在风投界，与投资方打交道的时间越早，精简清单的过程就越容易（终止与那些浪费时间的投资方打交道）。我可能被一场没有任何意义的饭局给骗了，但是我绝不会再次上当。

　　10.不善交际的创业家

　　故事内容：向风投们宣传自己的公司时，谨记要让他们完全参与其中。

　　Mark Suster（GRP的合作伙伴）回忆说，曾有这样一位创业家，他的致命缺点是：在与风投家们会面时，整个宣讲过程都没有与风投家们进行互动。他以一段5分钟的视频开始，视频制作精良，颇具好莱坞风，但却没有展示出公司从事的业务。Suster说，视频播放过程中，他一直在思考两个问题：1）这个举动不明智，真让人尴尬；2）为什么这位创业家要放弃宝贵机会，不愿当面讲述这些东西，拉近彼此的关系。

　　更糟糕的是，当Suster要求终止视频的播放后，这位创业家竟然不太愿意商讨一些最基本的问题，如公司的目标客户和潜在风险等。

　　结局：“在这煎熬的一小时里，我发现最根本的问题是这位创业家一直处于一种‘销售模式’的状态”，Suster说，“他只专注与表达自己的想法，却忽视了我们之间的交谈，未能让我们参与其中”。

　　教训：尽管你的报告引人入胜，但是不能忽视社交技能的作用。风投们愿意投资，是因为你是公司的CEO，而且你的想法很好，你代表的是整个公司。“在任何时候，都不要选择以5分钟视频来启动会议”，Suster斩钉截铁地补充道。

【本文由投资界合作伙伴搜狐网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。