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创业家见风投12件囧事 吃大餐不付账穿的像鳄梨

著名科技博客Business Insider采访了一些风投家和创业家,要求他们讲述一些记忆深刻的关于彼此会面时发生的灾难性事故。他们记下了一些非常搞笑的故事,包括有些创业家见面时穿的像个鳄梨,有些风投家给一些破产的CEO留下了账单,有些人甚至在会面过程中睡着了。
2011-05-30 08:48 · 搜狐网 MK

  7.迟到的创业家

  故事内容:惹恼风投的另一方式—迟到

  “我在纽约参加会议时,一位CEO恳请我腾出一小时听他展示他的公司,” 雷尼说,“我同意了,结果他却迟到了足足45分钟”。

  结局:显然交易失败

  教训:一定要守时。风投的时间是很宝贵的,他们专门挤出时间见你是很难得的机会。

  8.冒犯风投的创业家

  故事内容:请记住一点,无论如何,也不能侮辱投资方所在的投资组合公司。

  雷尼分享了一位新上任经理的故事。这位名叫迈克的经理,在会议开始前,抱怨风投所在的投资组合公司对环境造成的危害,长达15分钟。

  结局:“结果是可想而知的,当迈克所在公司的CEO到达会场后,我有些生气,”雷尼说,“对这次会议来说,这是一个坏的开始,更糟糕的是,迈克在公司的角色仅仅是协助CEO筹款而已”。

  教训:避免发表抨击风投和他们的事业的言论。此外,如果你是一名CEO,一定要选对陪同参加会议的人员。确保无论你在场与否,他们都能正面代表你。

  9.为大餐买单的创业家

  凯思•柯文(Keith Cowing,SeemlessReceipts创始人)原以为自己能从一位风投顾问那获取好建议,不料却为一顿极其昂贵的大餐买单。

  故事内容:当我*次为SeemlessReceipts筹款时,曾与一些风投公司和投资人(从事初始阶段投资)打交道。在一次宣传结束后,一位风投向我引荐了一名“独立顾问”,声称他能提供专业的建议,夸赞这名顾问是一家大公司的合作伙伴,并且为很多成功企业提供了有利建议。

  我给这位顾问发了一封邮件商定见面,他回信里提出到纽约的一家昂贵餐厅共进晚餐。这与我们平时的作风不太一样,但我当时认为,既然是他提议一起吃饭,饭钱估计他自己会付。最坏的情况也只是我付自己的那部分钱,却能得到他宝贵的时间。

  我们第二天晚上见面了(他的日程安排相当灵活)。吃饭时,他对纽约市的聚会比我们公司的业务更感兴趣,在谈话中并未提供任何有价值的信息或建议。饭局结束后,他把账单丢给了我。我非常生气,作为一个根本不可能的投资人,他不仅骗取了一顿大餐,而且没有任何专业素养。试想:一个“成功”的商人怎么会想方设法骗取资金紧缺的创业家的一顿饭呢?

  结局:柯文写道,“我很尊重风投家和咨询顾问,但这位‘顾问’很可笑,本打算通过给他和引荐他的人发邮件来发泄不满,但最后放弃了,将注意力转向了接下来的会议,我绝不会再见这个人,并且当别人问及他时,我会如实评论。这个世界很小,名声比其他任何事东西都重要,所以我的处理方式很谨慎”。

  教训:上了一次当后,柯文提出以下建议来避免这类事情的发生:

  1、 筹资的过程与产品生产一样,需要谨慎、严格和专注。应当分清主次,投资人和顾问到处都是,其中不乏一些骗子。

  2、 列一张清单(供选择的公司和人员),查清底细,将最终的名单精简为仅包含可能合作的公司,然后再花时间面谈。尽快找出不合格公司,毫不犹豫地丢弃。在风投界,与投资方打交道的时间越早,精简清单的过程就越容易(终止与那些浪费时间的投资方打交道)。我可能被一场没有任何意义的饭局给骗了,但是我绝不会再次上当。

  10.不善交际的创业家

  故事内容:向风投们宣传自己的公司时,谨记要让他们完全参与其中。

  Mark Suster(GRP的合作伙伴)回忆说,曾有这样一位创业家,他的致命缺点是:在与风投家们会面时,整个宣讲过程都没有与风投家们进行互动。他以一段5分钟的视频开始,视频制作精良,颇具好莱坞风,但却没有展示出公司从事的业务。Suster说,视频播放过程中,他一直在思考两个问题:1)这个举动不明智,真让人尴尬;2)为什么这位创业家要放弃宝贵机会,不愿当面讲述这些东西,拉近彼此的关系。

  更糟糕的是,当Suster要求终止视频的播放后,这位创业家竟然不太愿意商讨一些最基本的问题,如公司的目标客户和潜在风险等。

  结局:“在这煎熬的一小时里,我发现最根本的问题是这位创业家一直处于一种‘销售模式’的状态”,Suster说,“他只专注与表达自己的想法,却忽视了我们之间的交谈,未能让我们参与其中”。

  教训:尽管你的报告引人入胜,但是不能忽视社交技能的作用。风投们愿意投资,是因为你是公司的CEO,而且你的想法很好,你代表的是整个公司。“在任何时候,都不要选择以5分钟视频来启动会议”,Suster斩钉截铁地补充道。

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