摩卡获千万美元融资 CEO称要做移动领域Zynga

　　6月9日消息，国内手机游戏厂商摩卡世界近日获得千万美元融资，摩卡世界CEO宋啸飞就此次融资用途、手机游戏市场前景等话题展开探讨。宋啸飞表示，此轮融资将主要用于研发智能机市场的手机游戏及扩展日本市场。

　　宋啸飞还表示，摩卡世界的商业模式和增长与美国社交游戏开发商Zynga非常相似，摩卡世界对自己的定位是要做手机游戏领域的Zynga。

　　瞄准智能机手机游戏及日本市场

　　据了解，随着手机互联网规模的扩大，3G、智能化手机日益普遍，日渐膨胀的手游领域已成为各大网游厂商争逐点。易观最新数据显示，截止2011年*季度，手机游戏用户达1.42亿，市场规模9.04亿元。未来手机游戏市场仍将不断增长。

　　在手机游戏市场被看好的情况下，国内手机游戏厂商包括联梦娱乐、新热力、掌上明珠纷纷获得数额不等的融资，摩卡世界继去年获得日本IVP公司200万美元融资后今年再度获得千万美元融资。

　　宋啸飞表示，摩卡世界这次融资主要目标还是为智能机手机游戏研发及进军日本市场做好准备。他认为，尽管目前国内手机游戏营收6成来自山寨机及国产手机，但从长远来看，iPhone在中国市场拥有高端用户，千元及以下的低端Android手机市场也会在明年或者后年成为主流。

　　“如果不进入Android和iPhone的市场，手机游戏厂商可能就没有明天，所以摩卡世界需要持续地在资本市场上有一些动作，也是为以后在欧美市场、日本市场，在智能机的市场做一些储备。”

　　当然，从现状来看，像iPhone和Android真正意义上的智能机平台市场占有率还很低，宋啸飞称两者加起来仅占手机市场总规模的13%到14%，而且这群用户本身并不愿意在手机游戏上有所花费，实际上，手机游戏厂商5成到6成的营收是来自山寨机及国产手机。“我们想依赖智能机来生存的话，会非常艰难的，尤其在中国市场。”

　　宋啸飞指出，目前摩卡世界游戏可以适应各大手机平台，但以旗下产品《摩游记》来说，仍以KJAVA为主体。尽管《摩游记》也会推出支持Android和iPhone等平台的版本，但只要在用户量及市场达到预期的情况下才会推出这些版本。

　　摩卡世界要做移动领域Zynga

　　依托Facebook兴起的社交游戏开发商Zynga最近透露将公开招股，并希望通过此次IPO为进行并购筹集10亿美元资元。宋啸飞将Zynga当做摩卡世界学习的对象，称摩卡世界商业模式和增长与Zynga非常相似，摩卡定位是要做手机游戏领域的Zynga。

　　不过，团购网站Groupon近期也提交了IPO申请，由于自2008年创办至今，该网站的累计运营亏损已达到5.402亿美元，被指是“庞氏骗局”，其烧钱竞争的商业模式引发业内争议，进一步引发业界对互联网泡沫的争论。

　　对此，宋啸飞给予了不同的解释，称Zynga与Groupon有本质区别。去年Zynga收入已几亿美元，对Zynga来说只是PE高一点，投资者追风更疯狂。“说Zynga存在泡沫，但不是那种破了以后什么都没有了的泡沫。顶多翻的倍数比实际的价值高一些。”

　　宋啸飞认为，Zynga成功并非偶然，如果说之前Zynga推出的《Farm Ville》成功是偶然的话，那后来的《City Ville》成功就是必然。因为既有用户，又有收入，又有用户关系，这一种情况下，对它的估值多少都不为过。因为从长远来看产生的价值会更大。相反，Groupon则有点太疯狂，并不是说Groupon这种公司没有价值，只不过泡沫有点大。

　　以下是腾讯科技专访实录：

腾讯科技：摩卡世界在2010年就已经获得日本IVP的风险投资200万美元，最近你们获得了一大笔千万美元的融资。能否介绍一下融资过程？

　　宋啸飞：今年初，战略投资方先给我们投了B轮，最近刚刚完成B轮融资，是接近一千万美元。我们在国内专注于做手机社交游戏的公司，在业内算是*的。而且我们定位非常明确，我们基本上不做PC或者其他的平台，我们重点就是集中在WAP、JAVA、Android，新的智能机。我们整体的定位是非常清晰的战略。

　　融资用于开发智能机手机游戏及扩展日本市场

　　腾讯科技：获得这笔融资之后，对于你们来说*的战略意义在哪里，这笔钱准备怎么用？

　　宋啸飞：我们现在各方面的数据、报表都是非常漂亮的，而且我们用户增长也是非常快速的，我们感觉基于现在的非智能机和2.5G的网络情况下，未来是有问题的。所以我们会花更大的力度和资金，去完善自己在智能机以及在拓展海外市场的努力。

　　因为在日本市场，我们和很多平台厂商关系非常好，而且IVP是我们投资方，本身来说我们会有一些很好的资源。所以我们这一轮融资主要的目的，一个是帮我们在日本或者在海外市场能够获得一个更好的资金储备。另外一块，我们会加大在智能机方面的储备力度，主要是在人员、研发以及系统的升级各方面，会投入很大的一个力度。

　　腾讯科技：你们融资之后想成为一个怎样的公司？是专注于手机游戏，还是未来有所不同的扩展？

　　宋啸飞：我们的商业模式和增长与美国社交游戏开发商Zynga非常非常像，Zynga马上也要上市了。我们在中国市场的定位，或者我们在整个公司的定位，其实就是做手机上的Zynga。

　　而且我们是一直非常明确，往这个方向推进。我们感觉PC上其实有很多做的不错的公司。但是手机上，一方面是因为手机的网络，包括终端这方面，还没得到非常好的一个发展，现在手机游戏在社交游戏方面有很大很大机会，而且看见这个机会的公司还不太多。所以可能我们就会希望我们能够成为无线互联网市场里面能够达到Zynga的水平。

　　国内3G网络跟不上手机游戏市场发展

　　腾讯科技：能否简单地谈一下目前在手机游戏，像摩卡包括和其他一些游戏厂商，是什么样的生存现状？

　　宋啸飞：我们公司在两前年主要是做手机的MMO的游戏。在这个行业里这种公司还是挺多的。中国的智能机发展以及网络发展不够快，所以在手机上面实现比较好的MMO游戏体验非常困难。现在我们自己发现，在玩游戏过程里面，会经常出现掉线，网速非常慢，造成极大的延时。

　　对用户来说，这会造成体验上的损失。我们以前的一些做手机游戏的公司，他们现在的用户规模还有针对机型的覆盖范围，一直没有形成规模。我们现在分析，Android的手机在今年年底和明年，会有一个比较大的增长。

　　手机虽然增长，但网络没有发生质的变化，很多Android手机，像iPhone也是在移动GPRS网络上在跑，只能完成简单开页面或者收发一些信息功能，真正想获得很流畅的网游的这种体验，其实差得很多。

　　腾讯科技：听说你们半年来累积了过千万的用户群，这些用户群能够制造多大的价值？另外一个，目前你们这个水平的游戏厂商，大概有多少？

　　宋啸飞：我们产品《升职记》，WAP类的社交游戏，是在今年1月份刚刚在腾讯平台上线的。大概接近五个多月的时间，已经积累将近1200万的注册用户。其实像我们这种产品，在腾讯的手机平台上，已经有一些手机基于WAP的社交游戏，但是像我们增长幅度那么快，用户黏度比较大的产品，还是比较少。

　　我们现在这款产品是以职场题材为主，玩家在游戏里面扮演一个打工的身份，经过一段时间在公司的磨炼，开始创业，开办自己的公司。这种题材在业内也是非常少的，而且我们这款产品正在做日文版本工作，应该在今年会在日本上市。

　　腾讯科技：能否简单谈一下游戏的arpu值是多少，目前大概这样一款游戏，一个季度多来多大的营收？

　　宋啸飞：现在如果算月arpu的话，应该接近30元左右吧。因为这种游戏相对来说，社交游戏AURP值不是特别高，但是我们用户的费率还是挺高的，接近5%-8%。按照刚才说的规模，一个月营收接近几百万。

　　开发商多转型智能机手机游戏或PC游戏

　　腾讯科技：之前您说整个网络发展还不如人意。目前整个手机游戏行业这个领域里面，其他厂商目前都是怎样一种生存状态？它能够养活自己吗？

　　宋啸飞：很多原来做手机游戏公司已经转型。有两大类，一类就是全面转去做智能机，抛弃掉原来做WAP和JAVA的手机平台。做智能机也是以单机或者轻联网为主，另外一种，干脆转为PC游戏了。

　　我了解到做的比较大的一些公司，基本上都开始转型做PC市场，相对来说，我们这种公司比较执着一点，我们认为在中国市场上，现在的网络和手机状况还不尽人意，但是未来至少在一两年内，因为中国具有一个非常庞大的用户基础，我们感觉这块未来会非常好，我们还会一直坚持下去。

　　我们现在整个产品线可以说非常丰富，我们不仅仅支持JAVA客户端，我们还以WAP、Android以及FLASH LITE开始接触。所以最后在手机终端上尽可能去覆盖更多的机型。按照战略的模式，我们并不太担心，机型太低端，或者网络特别差。

　　我们游戏的联网方式主要是轻联网，我们一直在强调轻网游。我们一直沟通的一个问题，在网络状况不太好，手机比较差的情况下，你怎么样相对来说比较好地满足用户的联网游戏体验，有几个方面。

　　一个是你一定要在联网过程里面，尽量不要让它有大量的同步性的交互。比如说不要求两个人都一起在线，就可以产生交互。另外，每天用户上来玩一次的时间，不要产生太多的连续在线时间。如果让他一直处于一个在线的状态，也会导致网络问题太差，或者断线，影响用户体验。

　　我们现在追求的一个大的方向，以异步交互为主体，以轻联网和每天多次但是一次不超过10分钟，15分钟的在线时间。尽量提高用户的社交的游戏体验。现在我们来看，像PC上做的比较好的社交游戏，也都是符合这种轻网游的理念。

　　腾讯科技：相对于同行，你们的竞争优势，您认为在哪里？

　　宋啸飞：坚持和专注。因为我们相信在手机方面，社交游戏是一个必然的方向。现在虽然很多公司转去做智能机，做PC游戏，但是我们感觉可能这也是最后见分晓的时候，这个行业就像互联网当时快爆发的时候一样，谁能坚持到最后，或者说谁最被资本青睐，谁就笑到最后。

　　腾讯科技：现在有几个平台iPhone、Android，你们怎么在这几个平台上分配自己的时间？

　　宋啸飞：从现状来看，其实像iPhone和Android真正意义上的智能机平台，市场占有率还是很低的。如果说现在我们想依赖智能机来生存的话，生存状况是非常艰难的，尤其在中国市场上。我们感觉，中国无线市场主力的用户还是在WAP和JAVA，客户端方面，我们的产品叫《摩游记》，这款产品是以KJAVA为主体的，另外这个产品也支持Android和iPhone等平台，但是Android的《摩游记》会过一段时间，等我们认为市场起来了，用户量达到我们预期的时候，我们才会推出这款产品。

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