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雷军:盘点成功三大核心因素 一定要第一眼看的准

小米手机创始人雷军今日在Techcrunch Disrupt北京大会上透露,他取得成功的三大核心原因是第一看得准、第二只投移动互联网、电子商务和电子社区领域。
2011-11-01 16:58 · 新浪科技

雷军:盘点成功三大核心因素 一定要第一眼看的准

  11月1日上午消息,小米手机创始人雷军今日在Techcrunch Disrupt北京大会上透露,他取得成功的三大核心原因是*看得准、第二只投移动互联网电子商务和电子社区领域。

  以下为访谈全文:

  记者:大家好,欢迎高兴看到大家回来了!再次感谢大家昨天跟我们一起倾听了这些精采的发言。另外,这些最终入围竟技场的人很让我们兴奋。当我和硅谷的人讲说,我们要到中国做DISRUPT大会,他们说很多会是山寨,但从昨天来讲并不是如此的,他们会让我们眼前一亮,所以掌声送给他们!

  我们了解了最终入围的对手是谁了,我们昨天讨论了到了深夜,我想强调一下,如果你的公司并没有被我们选到,并不是说你的公司潜力不是巨大的,我们只是在竞赛中评委能够尽可能给到意见的公司我们选到他们。实际上每一家参赛的公司我们都是非常喜欢的,但是最终只有五个名额,我们实在没有办法取舍,我们只有选出了六个。稍候我们会有重新一轮的评委,他们会重新展示,他们也可以根据昨天的反馈做一些调整。我们现在从三藩拿到了最终冠军的奖品和奖杯,稍候会把这个奖杯颁给最终决出的胜者。昨天有马化腾,我们说他是互联网科技教父级的人物。我们今天会请到另外一个人,他也出现很多人会提到一个问题,当我和我的朋友,和我的创业家朋友在中国聊天的时候,他们最想见到的一个人是谁?就是雷军,所以我们非常激动和兴奋的告诉大家,我们也请到了他,小米他是怎么样做的,天使创始人他是怎么样做的,所以我们用掌声请出今天的开场嘉宾雷军先生。

  对于一些不太熟悉的人,你在中国是连续创业的,在2007年的时候你当时在董事会上,后来又卖给了亚马逊,你基本上是中国互联网创业的领头军。在中国你是广受注意的,很多人想改变手机的生态系统。很多人说你想用小米挑战iPhone。我想问你这个问题,先来说一下这些问题,中国很喜欢产品的,中国现在对苹果来说也是增长最快的产品,插件这么多,应用也这么多。中国的市场上我们也了解产品,但是并没有看到中国本土巨大的品牌,为什么会有这样的差距?

  雷军:2007年苹果发布了iPhone之后,重新发明的智能手机。这个智能手机发布之后,在过去五年时间里,其实全球的手机行业全部都晕了,他们基本上跟不上这个时代的发展。我创办小米是因为我看到了这个机会,iPhone的成功是软件硬件硬件、互联网服务融为一个整体,我把这个叫铁人三项,全球前五大手机厂基本上是硬件公司,所以硬件公司做不好软件,软件公司又害怕做硬件,所以我想创办小米是铁人三相的公司,同时做软件、硬件也做互联网服务的公司。我认为这是一个巨大的切入点,只有这种切入点才有机会在新的手机时代里立住脚,所以这就是我创办小米的核心原因。

  记者:我知道你想给我们看一段视频,现在是不是已经准备好了?在你组合这个公司的时候,之前他们在Google工作过,在摩托罗拉工作过的人都被你招至麾下,你怎么样把这些人招在一起,是什么元素把他们吸引在一起?

  我两年前开了一个玩笑,我说假如把微软、Google、摩托合并了之后,这个公司可以跟iPhone竞争,但是我没想到后来Google把摩托买了,我想把最聪明的人聚在一起有可能做成一个伟大的公司。我们差不多有一半的员工来自于微软、Google、金山。怎么样把这些人聚在一起?最重要的是,我有一个伟大的梦想,我想办一个新型的手机公司,有机会至少做成一个世界级的品牌,做成一个500强的公司。因为他们都来自于世界级的跨国公司,说有没有可能我们自己创办一家这样的公司?我想梦想是激励他们做这件事情的核心原因。

  记者:你觉得人才的技术,包括市场,对于中国市场现在是不是已经具备了全球500强公司的市场基础?现在您有这样的人才了,可以和iPhone做竞争,不光是因为我们是本土化的,还包括我们硬件、软件、互联网,也包括价格更加便宜。中国的市场本身现在是否成熟了?

  雷军:我觉得在中国做这么一间公司,他真正的机会点是,中国的市场真的有很大的特色,在全球手机市场里,中国是*的市场,占了全球25%,也就是说你如果在中国赢了有机会在全球赢。

  第二个,中国是开放市场,中国不是运营商管制的市场,绝大部分用户在街上随便可以买一部手机用,在美国都是只能跟运营商购买。在这种情况下,你只需要做出一流的产品,不需要运营商你的公司就能成功,所以中国是一个开放的市场。

  同时,中国又是一个封闭市场,跨国公司直接在中国做有点水土不服,不了解中国的国情,很难在中国做的好,所以中国三大特点,注定了中国有机会出现一家新一代的手机巨头,这正是我在创办的时候我就分析过的,并且我成功的说服这些投资者。他们认为我讲的是有道理的,认为在中国真的有机会。

  记者:所以相比iPhone来讲,你小米手机的价格是非常便宜的,但是从软件方面,包括我们整个生态系统是围绕你整个公司,能给我们简单介绍一下吗?

  雷军:其实小米手机定价1999元,这样的价钱并不便宜,因为市场上200、300元可以买一部山寨机,你想卖接近2000元的手机不便宜的。为什么大家觉得小米手机便宜?最最核心点是,小米手机是全球*家首发双核1.5G高性能的手机。可能大家不了解,iPhone主屏是单核1G,小米手机是双核1.5G,而且所有性能都是今天顶配,比如1G内存,1930毫安电池,800万像素的相机,所有配置都是今天最*的,全部使用都是苹果的供应商,所以这样的性能卖1999元给大家震撼的原因。1999元还包括中国海关税、增值税一系列的费用,换句话说在美国这样的产品可能是240美元,可能不需要合约,可能在美国卖才是真正震撼,因为中国的税是17%,我们所有价钱是含税。

  小米手机为什么这么便宜?我想做一部手机用接近成本价的方式零售。为什么?因为我是一家互联网公司,我希望通过后续的服务赚钱,而不是通过手机硬件来赚钱,这是我跟硬件公司*的差别。因为我刚刚开始创业,刚刚开始做,今天以我的采购能力只能卖这个价钱,我想未来有机会,我们采购能力增强了,也许我们还能够生产出更高性能,更好性价比的产品。所以真正小米手机和所有手机相比,它真正*的竞争力在于,它不依靠硬件挣钱。真正对小米手机,我们整个思考的逻辑来说,我们希望做发烧级的硬件,我们硬件实力非常强。我们整个硬件团队都是当年在中国,摩托在中国做1200的团队。我们有40、50个工程师来自于摩托罗拉,他们当年在摩托罗拉工作了很多年,他们做硬件是蛮有经验的。软件,我们操作系统是基于最新版安卓MIUY,在安卓定制领域是小有名气的。我们7月底在全球有50万用户,通过刷机的方式把他们手机刷成MIUY,有很多粉丝围绕MIUA做了大量的东西,所以可能很多技术发烧友没有注意到MIUA我们在去年8月16日发布以来,去年年底在国际上已经小有名气了,包括SDA技术论坛很多人讨论MIUA。

  MIUA跟所有手机操作系统相比,它*的优势是什么?我们把做互联网应用软件的方式拿过来做操作系统,我们每个星期可以发布一个新的版本。在诺基亚时代三四年才发布一个新版本,iPhone是一年发布一个新版本,Google是一季度发布一个版本,我们想是想通过每个星期发布一个新版本。大家使用手机有任何建议,我们最快可以在这个星期五下午五点就给你升级了,这样用户使用手机的时候他任何想法,任何建议可以*时间在手机上得以体现,这就是小米手机把互联网应用在这里面起的巨大的作用。

  我们提供了很多互联网的服务,让大家用这个手机的时候能享受到各种各样的服务。我们开发了米聊的产品,米聊是一种新形态为手机做的社交工具,它把原来很单调发短信用语音、图片、涂鸦、手写等各种方式进行交流,解决沟通的问题。整个小米的构思是铁人三相,三位一体的,这才是小米给整个市场真正的震撼。

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