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连续创业者杨镭:拉手背后的天使 转身私募股权

当时的杨镭非常看好团购的模式,也正在国内寻找团购公司进行投资,已经看了七八家团购网站。跟吴波交流以后,两人一拍即合,决定专心做团购网站,初步确定了现在拉手网的商业模式。
2011-12-29 16:42 · 新浪财经 刘泓君

杨镭近照(图片来源:新浪财经)

杨镭近照

  泰山天使的精品路线:投资要看DNA

  如今,杨镭谈起泰山来总是津津乐道,也很自信。“不是所有的天使都挣钱,但是我们炒出来的菜就是香。”他觉得没有什么秘诀,而是团队在一起做事久了磨合出的一种感觉一套文化。

  先看看泰山成立以来的成绩:杨镭先后投资了拉手网、佳品网、优仕网、囍事网、花生共和、Ubanora。“由于是天使投资,泰山投资的推出模式有两种,一种是被后面的投资人收购,这种退出的方法很快;对于另一些投资比较好的,还是值得等IPO的。”杨镭说。

  因此第二轮融资也成为杨镭的衡量标准,在这个标准下泰山的成绩是有80%成功20%失败,在风险很高的天使投资领域,这个数字是少有的。泰山是*家机构化基金化的天使,其天使基金在账面上有9倍的回报,成立的短短三年里已退出50%-60%。

  这跟泰山的精品路线有关,也离不开杨镭的投资理念。

  对于杨镭来说,做投资最初是出于个人的爱好。在他个人做天使投资的过程中,出现了一些问题,因此有了现在的泰山天使。他眼中的投资是一门艺术,就像一个喜欢古董的人收集古董一样,可以欣赏可以升值,而他的那点小爱好就是收集些早期公司。

  在决定创立泰山天使的早期,他也遭到了身边所有朋友的反对。“我永远都是一个创业者的心态。创业者就是我有一个梦想,我想做一件事,但是所有人都不认可,我在业内有一些做天使投资的朋友,所有人都反对我做天使。”杨镭说。

  然而,今天看来,还是走了一条正确的路。创业家出身的杨镭,与创业者有一些自然而然的亲近感,他说看见创业者很高兴,愿意跟创业者分享自己的创业经历、磕磕绊绊;创业者有新的想法与他交流,他认为这也是人生的一大乐事。现在,杨镭与他投资的这些创始人都是哥们,经常跟这帮小孩子混。

  泰山也是一个奇怪的团队,这个团队的成员都非常年轻,没有一个以前做过投资。就在泰山成立的三年里,通过相互的磨合共事,基本上团队里的每个人现在都可以独立作战。

  天时地利人和,是杨镭的投资法则。

  所谓天时,是指大的宏观形势,一如全球的经济情况、资本情况。 “现在的形势不是很好,但也不是特别坏,不像08年-09年每天都有坏消息在发生,现今有很多不确定因素,大家现在不知道以后会更好更坏或者是二次触底。”杨镭说。

  地利,是指当前的发展趋势。比如,如今随着购买力的提升,中国人均GDP消费大概是4000美金,美国是4万美金,人在富裕之后对奢饰品有着大量的需求,这个形式在国外已过时而在中国却是特有的,这样就具备了奢侈品电商的投资环境,这也是杨镭投资奢侈品电子商务网站佳品网的背景。

  在确定了天时和地利以后,杨镭基本上圈定了要投资的行业,为什么在同一个行业的众多创业者中选择其一,关键就得看人和。

  “投资要看大的趋势,我不爱看夹缝里的东西,比如当年分众出来以后,出现了高尔夫球场的户外广告、电梯扶手上彩色胶纸广告,这些我都不看好。”杨镭说。

  万事俱备,最重要的是商业模式。

  “一流的创业者加一流的商业模式能打造一流的企业,而一流的创业者加二流的商业模式只能打造三流的企业。”这是杨镭经常提到的一句话。

  泰山天使对商业模式的理念是杨镭提出的“三高两低”:高成长、高科技、高毛利率;“低”是指“低资本、低估值”。佳品网去年的销售额是1000万人民币,今年的销售额已达到两亿多,可见其高成长。“创业者拿天使投资的时候,千万不要把估值报太高,天使投资人是在与创业者一起承担风险。”这是杨镭作为一个投资人的心态,泰山天使投资多是极早期的企业,最多只在A轮跟投。

  对于创业者,杨镭反复提到DNA。而这DNA,关乎人品、关乎创业经历,更多的是一种说不清道不明的感觉。

  吴波以前做过半导体的公司,但杨镭认为他身上有做互联网的DNA。杨镭说:“就像一个中医看病人,看脸色舌苔就能判断这个人健康状况,投资也是这个理。”

  人品,也就是常说的创业者的胸怀。杨镭观察一个创业者,常常会问创业者,如何去分配股份,看他给其他联合创业人多少股份多少利益分享。

  当然,创业者也少不了一股狠劲儿,比如激情、疯狂、骨子里透着的狼性与人性,如今越来越多的海归创业,对于海归创业者的本土化,也是杨镭关注的重点。当然,作为一个天使投资人,直接面临着后面是不是有人跟投等现实问题,因此,创业者的融资能力也显得颇为重要。

  过去的创业经历和从业经历,无论是成功还是失败,也会影响天使们的判断。

  在认准了一个创业者之后,泰山天使也会帮着创业者想点子出主意。囍事网的创始人巫凯南,以前在携程负责北京旅游的相关工作,之后又去做了婚庆公司两年,杨镭觉得这人不错,做的事儿也很好,只可惜商业模式不对没法儿投。这时候,泰山就和囍事网一起去完善商业模式。

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