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“土鳖”创业者融资秘笈:和VC混熟好办事 现金最重要

和那些高举高打、做概念的海归不同,傅政军的做法和融资方式非常“土鳖”,但非常实用。顺便说一句,kaixin.com就是他卖给陈一舟的,100万美元。
2012-01-12 16:36 · 创业邦

  要定金 不要被拖死

  创业很多时候都是要靠资本的,现在让我再搞一个9158,几千万元人民币根本做不起来。我也是土鳖创业者,经常琢磨融资的事儿。假设一个市场起来,能拿到投资的是两种人:一种是海归,VC会觉得可信一点,比如百度、土豆,土豆如果没有王微早就死了,他很会沟通,所以资本市场会一直捧下去;另一种是土鳖,这种人有点儿钱赚着,VC才愿意投,比如我们在演艺交友、游戏、广告三大块一直有盈利。

  对土鳖创业者来说,融资级别顶多就是几百万美元级的,融不到大钱,即使融到了,多数还是某个商业模式在美国已经有了,投资人觉得这个钱能够赚得回来才敢投,比如原来美国已经有YouTube了,值16亿美元,他们可能就是觉得中国的这个市场也不小,才敢扔钱到视频网站上。

  对想要融资的土鳖创业者的建议,首先就是要混个脸熟。这个圈子很小,能够拿到钱的人也很少,所以你要很早就耕耘,很早就认识这些人,他们看你这个人不坏,比较老实,钱不会乱花,就容易投。比如我以前就拿过冯波的钱,他们也知道我的口碑。最怕的就是投了你钱,你跑掉了。对新的一些创业者,投资人总是犹豫来犹豫去的。说到底,投融资其实是个人际关系的游戏。

  还得有人愿意帮你引见。当时我们拿投资的时候,也接触了周鸿祎,他也帮我说了一些好话,比如团队不错,有一些技术,这种“老一辈无产阶级革命家”对你肯定之后别人就愿意投你。

  而且跟对人很重要。其实我觉得中国互联网发展IDG是有功劳的,他们的理念比较好,当时我就觉得钱倒不是很重要,最关键是有IDG这些人做一些指导还蛮好。

  其次,融资就像考大学,每门课都不能太差,容易拿到钱。有产品,有一点收入,人际关系要熟,还千万不能偏执,偏执你就死定了。比如你技术特别牛,投资人会怕你业务做不起来,而且很多土鳖搞技术的人都是一根筋,他说我技术最牛,投资人觉得这种人根本无法沟通。

  然后再说说商业模式。投资人看项目,人和事是并重的。他们对商业模式都会有预感,但是他其实讲不好投哪个公司,所以要看人。不过首先还是要讲你的技术,你的未来,比如我们那个视频系统是抄韩国的,现在为止,Google+才出这套视频聊天系统,那个时候我是靠这个系统融的资。新的模式只有天使投资愿意投,一两百万元人民币是可以的,基本上不会有正规的VC来投。

  土鳖创业很不容易。我们现在北京的副总胡之光是中国博客网(以下称Blogcn)创始人,融资后被投资方架空了,人家给他派了一个职业CEO,他当董事长嘛,职业经理人总是要求业绩增长,不会长远来考虑这个公司,1000万美元的投资都花光了,然后责任推到他头上。不管跳得多高,你都是土鳖,都会有不被信任的成分。

  反过来看,投资人也不容易,赔得血本无归。C2*批投资了30家以上的企业,可能80%死掉了,20%很赚钱。很多创业者拿了50万美元、100万美元,觉得一辈子都没见过这么多钱,拿着这些钱就跑路了。据说他们投了一个美国什么山上的公司,在山顶上做新能源,觉得很酷,200万美元,结果那个公司过两天就没了。

  我现在也觉得很奇怪,为什么很多人觉得融资很容易,说马云当时找软银,10分钟就定下来了,谁知道他前面历经了多少艰辛?我们这三轮融资都很难弄的,而且投资机构的每个人都要见过,准备一个PPT,改来改去,改好了一个个见面,从投资经理再往上总监、合伙人,而且还要有比较要好的一个人给你透风声。最后还要有什么评审大会,VC一般都是三四个人说了算,但是至少要有一个副总裁是挺你的。投资人说自己决策快都是吹牛。

  有的时候,你把商业模式给他们看,他们会让你感觉到,你这个公司是可投可不投的,甚至暗示你要吃一些亏,例如投少一点,股份给多一点,要分期到钱。他是想用一个傲慢的态度来砍价。

  但切忌不要把价钱报得太高,太高人家都无法砍价;而且你如果找了A公司报了1000万,找B投资公司报了500万,他们在投之前都会互相问来问去的,一穿帮就完了。

  你要想好一个价钱,定了不变了,大不了我就不融了,我收入还能持平。很多公司总是犹豫,创业者花了很多时间和精力,最后被投资人耗死了。

  我有一个建议,就是从投资人那里借钱,当做定金,试一试他们的态度。

  9158刚创立的时候,C2和华登都要投,C2没有华登有名。因为是小投资,只有100万~200万美元,两家不愿意合伙投,争执不下。然后我管C2借100万元人民币作为定金,我写了一个借条,大概就过了两个礼拜,真的给我打了100万。

  后来我拿了这个钱以后,反倒放心了。很多情况,被拖死的原因就是说你会把心吊在那里,忐忑到底投还是不投,你以为你签的是投资协议,实际上根本就不是。而我拿了100万元定金,反而就不去管它,不想花太多的精力对付投资人,回过头来做我自己的业务。如果企业的头不管企业,整天去搞投资,那企业不是就倒了吗?

  而且要把现金流算好,计算一下一个月可能大概多少万的费用,即使什么钱都不赚,这个公司还可以继续维持,你要保证这么一个水平。

  说白了还是要谨慎保守点,很多人一拿到钱就开始租很大的办公室。不能扩张得太快,要当成是自己的钱,因为你永远都不知道下一笔钱会不会有。

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