《陈玮：我的PE观》（二）：冬天又来了吗？

　新商业模式受到考量

　　对PE和VC来说，项目企业的商业模式创新有时比技术创新还重要，因此而成功的投资案例比比皆是，但2008年以来，很多新的商业模式正受到越来越多的挑战。首当其冲的是在资本市场上创造过奇迹的新型网络公司，除了那些具有清晰商业模式和大规模收费用户的游戏、在线交易网站外，已经让投资者烧了很多钱的、基于WEB2.0的众多网络项目大多还缺乏一个让人觉得心里踏实的赢利模式。大家似乎都把注意力放在了基于网站注册用户数量所带来的可怜的广告收入上，这与维持网站的大笔费用相比却是杯水车薪。

　　四处可见的网络招聘公司境况也不理想，除了率先登陆纳斯达克的前程无忧目前还有赢利外，与其鼎足而立的主要竞争对手智联招聘和中华英才网还处于亏损状态。三大公司采用广告“烧钱”的营销方式进行的激烈竞争仍处于白热化状态。由于与美国网络招聘商Monster所签的对赌协议生效，中华英才网被收购已成定局。这种拼资金的模式最终胜负还要靠投资者的资金和时间来判断。

　　在互联网这棵参天大树上，人们已经采摘到了门户、网游、网上交易的硕果。其他的项目都还在成长，什么时候什么样的鲜花能成为PE投资家们渴望的硕果，可能还需要再等上一段时间才能见分晓。

　　另外，投资机构面对的商业模式创新出现了许多模仿者，如一个分众传媒成功了，就产生了一系列类似的广告模式：你在电梯做，我就在汽车上做；你在写字楼做，我就在居民区做；你在机场做，我就在医院做；你在乘客座椅上做，我就在公交车的拉手上做；你在桌子上做，我就在洗手间做。因此，我们在中国看到了世界上最多的广告商业模式：楼宇和卖场里有分众传媒，公交车上有华视传媒、世通华纳和巴士在线，火车上有鼎程传媒，机场和航班上有航美传媒，出租车里是触动传媒，餐桌上有桌之尚，酒店则是百泰的天下。除了具有资源垄断型的广告模式外，其他复制型的准分众传媒目前的发展空间越来越小，其中户外广告的冬天在2007年年底就已经出现了。由于广告资源竞争的加剧，一些新媒体已经暴露了一定风险。曾经获得7000万美元投资的巴士在线，2005年至2008年的广告收入不足1亿元，经营前景不容乐观。

　　由于有了国美电器、苏宁电器成功的连锁商业模式，商业服务和销售连锁也成为PE投资的宠儿，不同的消费品企业都想借助连锁式渠道建设的途径来创富，但在激烈的市场竞争中，真正能活下来的创新模式还不多见，曾经被PE追逐的ITAT“铁三角”连锁经营模式在IPO时被质疑，正是这一模式受到挑战的典型代表。

　　商业模式的创新必须适合市场的需要，不管什么类型的商业模式，最终都要落地生根，以收入和利润来考量。2007年下半年以来，越来越多的PE机构开始重新思考自己的投资领域和策略，所谓的商业模式创新开始失宠，技术创新和传统产业得到越来越多的认可。有时候，把简单的模式做到极致就是最好的商业模式。

本土ＰＥ如何过冬

　　中国本土的PE和VC也面临考验。2008年，上证指数跌破2000点，虽然大家都知道市场不好的时候正是投资的好时机，但看到这样的市场和宏观经济形势，真正投资起来还是有点犹豫。一是国内资金主要来源于国有企业、民营企业和个人，它们承受风险的能力和等待回报的耐力都很有限。2007年PE热的时候，大家都热衷于成熟期和Pre-IPO项目，现在市场不好，创业板推出也没有时间表，到底投资什么变成了一个问题。二来由于宏观调控和银根紧缩，LP的资金也开始紧张起来，以前对GP的承诺现在变得犹豫不决，LP的日子不好过，GP的日子也一定好不了。此时，不仅一些热钱开始从PE领域撤离，LP和GP的关系也变得有点微妙，“断供”成为高悬于本土PE和VC头上的达摩克利斯剑。2002年式的中国PE的冬天又来了吗？本来就很弱小的本土PE走到了一个十字路口：我们该向何处去？

　　如果冬天来临，PE们就要作好过冬的准备。一方面利用市场降温的机会发现一些好的项目，特别是受宏观调控和经济周期影响小的项目。同时，市场冷了，东西就便宜了，就像二级市场中以前每股140元的中国平安现在可以用不到40元买到一样，PE投资的项目企业的估值也会随市场的降温而降低，实际上，现在正是投资的好时机。另一方面，PE机构要利用市场调整的机会，苦练内功，提升投资管理水平和对项目企业的增值服务能力。今后的投资，PE的服务一定是全方位的，要渗透到项目企业的各个层面，真正做到不仅投钱，还要投入管理和服务。

　　从政策层面看，国家也应该出手呵护还十分弱小的本土PE和VC。一是要鼓励社保资金加大对本土PE和VC的投资，同时鼓励保险资金和银行信贷对这一行业进行支持，让长线资金成为PE的主流资金来源，这也是这一行业成熟的重要标志；二是要尽快推出创业板，让创业板成为引导PE，特别是VC投资的风向标，使PE们把更多的资金投资于国家鼓励发展的行业，特别是投给其中的中小企业；三是应该支持公司制、有限合伙制等PE组织形式共同发展，修改与这些组织形式相冲突的一些部门规章；四是参照国际惯例，为本土PE特别是VC制定相应的扶持政策。

　　只有作好了充分的准备，政府、LP和GP都行动起来，中国的PE事业才会不断壮大和成熟。即使严冬来临，我们也会笑迎春天。

　　作者简介：

陈玮：2007年创办东方富海，现任深圳市东方富海投资管理有限公司董事长、中国中小企业协会副会长、中国投资协会创业投资专业委员会副会长。曾任深圳市创业投资同业公会会长、深圳创新投资集团总裁。

　　2002年、2003年“中国创业投资十佳基金管理人”，2005年“中国杰出风险投资家”、“中国十大最具影响力的风险投资家”、“2008中国金融十大风云人物”，2009年、2010年“最具发现力创业投资家”，2008年、2009年、2010年福布斯“中国最佳创业投资人”。

　　厦门大学会计学博士，荷兰尼津洛德大学工商管理项目访问学者。厦门大学、厦门国家会计学院、兰州商学院兼职教授。北京大学、清华大学、上海复旦大学EMBA及总裁班授课教授。

东方富海目前管理东方富海一、二、三期股权基金，同时管理皖江物流产业基金和杨凌现代农业生物基金，累计管理资本规模近80亿元人民币。目前，东方富海投资项目近90个，已有11个项目成功上市或退出。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201202/20120210292998.shtml