【投资热点】
“国内外百亿元的风投资金已经准备就绪，随时准备砸向租车行当，”一位业界元老这样描述称。国外已经非常成熟的租车模式，目前已经在国内风生水起，而经过多年的市场培育之后，多路资本开始豪赌国内租车市场。
全球金融环境不佳，令内外风投都在勒紧腰带收缩防线，但在租车行业，各路风投反而是在争着烧钱：上海一嗨租车完成的第三轮融资获得了近亿美元的投资;而联想控股以12亿元现金完全控股了神州租车;去年底，瑞卡租车则获得富达投资和红杉资本估计近亿元的注资，而第二轮融资正在进行中，估计金额将达上亿美元。
虽然中国租车市场潜力巨大，但租车行业高投入、低回报的特点非常明显，这是神州租车年年亏损的主要原因。“在国外，租车公司不是企业在经营，而是银行在玩租车。租车公司大量举债，银行赚的是利差，”业内专家说，“一般有5%的回报率，就已经非常不错了。”
投资巨大、利润低必然导致租车企业面临巨大的资金压力。2010年神州租车斥资6亿元一次性采购了6000辆车，2011年原本打算投资30亿元采购25000辆车，该计划后来打了折，特别是从2011年春天以后，神州租车的购车速度就明显降低了，资金压力可见一斑。
日前，市财政局公布今年市级行政事业单位车辆租赁定点服务供应商，共有47家，车型则涵盖了奥迪A6、别克等多种。市财政局表示，租车的车型，不得高于公务车辆的配置标准。
市财政局称，为规范和加强市级预算单位临时性用车租赁管理，经公开招标，确定了47家车辆租赁定点服务供应商。定点供应商的中标价格为最高限价，各预算单位在不高于最高限价的前提下与供应商议定具体价格。
在定点供应商中，有神州汽车租赁公司、北辰汽车租赁公司等，大公司的可租车辆达几千辆。每个公司都有程度不一的优惠幅度，最高优惠幅度达20%。
随着北京汽车限购令的出台，大批尚未采购的爱车人士将目光转向了租车行业，神州、一嗨、易到用车等租赁公司租车大军异军突起。其实，早在自2010年下半年开始，中国一线城市的租车业早已出现在了人们的视线之中，巨额风险投资的进入、租车公司的广告轰炸以及租车的快速、还车便捷等优势，使租车出行也成为了一种新的生活模式。
“从去年开始，风投大批进入了租车市场。”易到用车网CEO周航表示。随着公路交通的不断进步，汽车早已成为人们出行的首选，甚至成为年轻人赖以生存的代步工具，而方便环保的租车行业也得到风投们的青睐。
在风投的疯狂追捧下，租车业的跑马圈地陡然加速。2010年11月22日，日本三菱商事旗下MC Capital向浙江车友租赁首轮投资2000万美元，共同成立海纳租赁。就在两个月前，联想控股以股权加债权的形式入资神州租车，资金规模达12亿元，创下迄今为止租车行业内规模最大、投资额度最高的合作。8月，一嗨租车刚刚获得来自高盛等风投机构总额达7000万美元的注资。百日之内，大笔资金扎堆租车行业的现象令人侧目。
汽车租赁市场不断被热捧的背后是中国汽车租赁市场所面临的巨大发展机遇。在神州租车创始人兼CEO陆正耀看来，2007年国家汽车租赁业务政策放宽，不再需要特殊审批；身份识别系统和信用体系的逐步完善，减小了丢车风险；信用卡及结算体系的快速发展提高了支付的可靠性和便捷性；《汽车产业调整和振兴规划》提出加强二手车市场监管保护市场稳定、增值税率有望下降；租赁企业从二手车市场收益二手车交易成本的下降和市场的稳定将提高租赁企业二手车市场利润；GPS 导航技术的发展极大地带动了租车市场的井喷式发展。
租车行业是一个重资产、低利润的行业，也是一个需要大量“烧钱”的行业。神州租车此次双重试水，IPO“烧钱”大考。
在资本市场未有明确回暖迹象的情况下，神州租车赴美上市无疑冒了很大风险，它既将测试出美国资本市场对中概股的真实温度，也会成为中国租车业——这个尚未成熟起来的“烧钱”行业在资本市场的一个大考。
成立于2007年9月的神州租车，总部位于北京，主要业务是提供短租、长租及融资租赁等汽车租赁服务，以及GPS导航、道路救援等配套服务，是中国服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大的全国性汽车租赁企业。
中国最大的汽车租赁公司神州租车把车“开”到了纽约，计划募集3亿美元资金。中国概念股在美国资本市场仍处寒冬，神州租车的IPO冲刺，将会带来一缕春风，抑或更深的寒意?
家电卖场“美苏争霸”的格局，有望在租车市场再现。不久前，联想控股12亿元人民币收购神州租车。而进驻租车业的同时，上海一嗨租车获得以高盛为首的投资者7000万美元的股权融资，以及国内多家银行的数亿元人民币的授信和债券融资。在资本注入后，两家公司都启动了快速扩张计划，联想“租车”大幅下调租车价格。
业界预计，到2011年，两家公司的汽车规模都将超过1万辆，规模优势、价格优势和品牌优势将进一步凸显，数千家区域小租车公司也面临集体洗牌，国内租车业的发展将进入一个全新阶段。
资本有着极为灵敏的嗅觉，哪里有机会，资本就会扑向哪里。现在，处于井喷前夜的租车市场，就成了资本争相涌入的新蓝海。“一嗨租车和神州借助资本的力量，已经牢牢占据了第一阵营。借助规模化优势，将把其他竞争对手远远甩在身后，小型租车公司的生存空间将进一步压缩。我现在的想法，就是希望被两家公司中的一家收购。”
租车行业的发展，其实最重要是汽车消费理念改变。中国目前的城市规模以及人口流动性，使得租车尚难以成为市场的刚性需求。目前，驾校里百分之九十的学员，若非工作需要其有驾照，均为打算买车或有车可开的人。而这些均不是租车公司的现实客户。而确有租车需求的消费者，也尚未有强烈的租车消费意识。联想入局，要想真正“破”租车行业的“局”，归根到底，还得从扩大消费需求和树立新消费意识上下功夫。
虽然中国租车市场潜力巨大，但租车行业高投入、低回报的特点非常明显，这是神州租车年年亏损的主要原因。“在国外，租车公司不是企业在经营，而是银行在玩租车。租车公司大量举债，银行赚的是利差，”业内专家说，“一般有5%的回报率，就已经非常不错了。”
【企业聚焦】
电商企业正在迎来第二个死亡期。面对严峻的时刻，公司必须做出正确的、强有力的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本。
见到维棉CEO林伟是在他的办公室。一身笔直的灰色西装，佩戴一条mario massoti的彩色领带。与多数互联网人在着装搭配上的随意不同，在他的身上，你看到的是时尚和严谨。
两年的时间，我们以单品袜子为突破口，向更广泛的百货商品类拓展的模式已经形成了吸引了很多固定的消费者。举个例子：我有两个以前的同事，一个在思科，一个在惠普，两个人对商业模式研究得特别透彻，一年前，他们给我说从来不会从网上买袜子，即使从网上买，也不会买维棉这么贵的。今年跟这两位老同事见面时，他们每个人一年时间从维棉买了1000多块钱的袜子，说：“我觉得维棉挺好的。”
我们要革超市袜子的命。为什么？因为超市的袜子是“猥琐的袜子”，从色彩到质量、礼仪，都不符合国际规范。它的黑色不正，黑色在国际上有无数个调和，如以黑色为底加一点灰，以黑色为底加一点青，以黑色为底加一点红……超市袜子的红，是典型的中国红，很不好配衣服。
除了袜子，我们还做内衣。同样以舒适为核心，初级目标是内裤销售突破1亿元，而高级目标是：做中国的CK。
这家刚刚成立不过两年的互联网新贵正在遭遇创办以来最大的烦恼：裁员。在采访的过程中，他一根接一根不停地吸烟。这或许正是这家极具创新，并在国内独树一帜的电商公司的现状：烦躁，但是努力保持冷静。希望革别人的命，但随时也可能被别人革了命。
过去一年，林伟称自己“如屡薄冰”：与供应商的打磨、产品创新付出的代价、资本市场的寒冬。在他看来，2012年，电子商务企业将迎来第二个死亡期。面对严峻的时刻，公司必须做出正确的、强有力的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本。
继被离职员工曝出裁员风波的贴身服饰B2C维棉网昨日被传再次裁掉4名员工。知情人士透露，因前期广告投放太大，维棉已欠数百万元广告款，仅一家广告代理商处就欠款数百万元。分析人士表示，目前电商裁员之事已不新鲜，前期适当控制投入可避免企业在资金紧张期“寸步难行”。
维棉CEO林伟一封内部邮件称，今年年中、年底将是第二个重要的电商死亡期，面对这样严峻的时刻，公司必须做出正确的、强有力的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本。
林伟内部邮件表示：“从去年以来电商开始进入了寒冬期，很幸运我们度过了去年底的第一个难关，按市场的判断今年年中，年底将是第二个重要的电商死亡期，我们将会是面对死亡的那一个吗？不用回避，凡客以后几乎都要面对这个残酷的问题。死亡并不可怕，面对死亡也是考验一个团队能力和潜力的时候，如果我们没有那样的决心和战斗力，死是应该的，因为我们在这场优胜劣汰的战争中没有活下去的能力，所以越冷越要努力工作而不是迷茫和困惑，只要存在半点迷茫和困惑，就请马上离开。”
事实上，从2010年上线之后，维棉的广告投放动作从未间断。据了解，去年8月维棉在新浪整体投放超百万元的线上广告。同月其与分众传媒合作启动大规模楼宇广告投放，采用线上线下全面发力的推销推广模式。
维棉网成立于2010年，以销售自有品牌VCOTTON为主，主打袜子和内衣等产品。据了解，公司员工大约80名，此次裁员的绝对数量虽然不多，但因涉及最早的创业元老，实则阵痛不小。
维棉网的阵痛或许并非是偶然。维棉网上线于2010年11月，那正是风投资本对电子商务趋之若鹜的疯狂时期。此前十年，电子商务一直处于不温不火的发展状态，直到在凡客之“火”的点燃下，该行业突然爆发出前所未有的热潮。
那时，不断有激动人心的消息向电子商务行业传来，凡客的“成功”就是其中的典型。仅仅在2010年，凡客就先后进行两次D轮和E轮融资，分别募得资金5000万美元和1亿美元。
维棉网就在那个时代诞生。受到“凡客模式”的影响，维棉网定位于以袜子为单品突破点，未来向更丰富的百货类商品做拓展。此外，颇有意思的是，维棉网与凡客的创始团队都与“金山系”有着密切关系，这或许也加深了维棉网与凡客之间的交流和学习。
但是，不同于凡客的“幸运”，维棉网生不逢时。凡客早在2007年就成立，那时，风险投资环境与4年后不可同日而语。凡客过去四先后六次融资，共融得27亿元，而维棉网只是停留在最初的千万元。
在资金难以为继的情况下，维棉网的商业运营开始遭遇挑战。除了裁员之外，维棉网已经亏欠广告代理商数百万元广告费。“维棉网所走的路径和凡客一模一样，但是，这是一条难以学习和复制的道路。” 凡客曾经被喻为中国电子商务领域最为成功的公司之一，在中国拥有广泛的追逐和热捧者。在产品定位方面，维棉网原希望和凡客网一样以单品为突破口，向更广泛的百货商品类拓展。区别只是凡客选择了衬衫、维棉网选择了袜子。
按市场的判断，今年年中、年底将是第二个重要的电商死亡期。面对这样严峻的时刻，我们必须做出正确的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本，包括所有的人员开始，行政办公费用，业务差旅费，宴请费等，直至最后打印纸的数量都需节省。
作为一家企业，会经历很多困难，包括负面新闻、资金链问题、产品本身问题，如果不经历，可能很难最终成为被社会认可的企业。
【大佬语录】
我们做投资，投资最主要的东西是赚钱。所以我今天想谈一下在投资中所碰到的两个最基本的问题，想谈一下创业者和投资人有哪些利益和矛盾的地方?
创业者和投资人的比较，一般来讲，创业者大多数都比较年轻，投资人都相对老成，大部分像我这样，创业者大多是激情横溢，投资人大多是经验丰富，投资人相对稳重和理性，创业者大多数缺乏经验，投资者大部分经验丰富，创业者大多闯劲十足，投资人大多保守稳重。在我们这个行业，你做的时间越长，越保守，如果你做的时间越长，底气越足，基本上你要么是钱赔光了，要么就是收敛一点。创业者很局限，投资人大多数见多识广。创业者容易急躁、气馁，投资人容易坚持。我们经常看到很多投资者特别激情澎湃。我们都知道，在生活中最廉价的是激情，来得快去得也快，但是坚持非常不容易。创业者大多数不懂财务情况，尤其对于新兴国家来讲，在中国尤其如此，投资人很懂这块。创业者大多数具有理想主义色彩，投资人更具有理性和现实主义。
那么创业者和投资人在根本利益上是一致的，他们是成功的搭档。在中国，其实文化中是特别缺乏搭档这个概念的，在中国，大多是家族企业，我一个人说了算。搭档在中国是比较新鲜的事，但是一个企业，特别需要搭档的关系。创业者和投资人解决问题的方式通常不一样，因为创业者他的方法，他的冲动性，以及投资人对问题的看法，它的经验和沉稳，往往会产生很多冲突，在投资界，我们经常碰到。但是这种冲突的调和与解决，正是一个创业企业健康成长的动力。我经常听到有一个人讲说，在英国一些企业，好多现在大的企业，都有创业投资人，像联想、四通这些企业，在早期发展的时候，就是这样。中国民营企业的发展，经过了非常大的波动。中国最早的民营企业上市在香港，是四通，但是今天四通已经下市了。
一个好的投资人给创业者带来的绝不仅仅是钱，更重要的是现代企业制度化的管理机制，它是一个企业成功的重要制度保证。
从一个投资人角度来看，一个投资人所注重的创业者是什么呢?第一，不管做什么，要看这个行业是否具有增长潜力，第二，要看它商业模式的可扩充性，这是个什么概念呢?比如说我们去做农业，农业一亩田能够收获1000公斤，据说现在杂交水稻大概能收获1000公斤，非常了不得，但是从1000公斤到10000公斤就很难达到了。我们把它叫做商业模式的可扩充性是非常有限的。我们再来看网络游戏，如果说从网游的另外一个角度来看，网游一旦建立起来，可扩充性非常强，一万个人跟一百万人、一千万人的成本基本没有区别。我们投盛大、投完美世界，现在大家也知道，完美世界在中国仍然是非常好的，完美世界占中国网游出口的75%。我说这个意思就是说，从这些可以看到，什么叫做商业模式的可扩充性。另外一个，和竞争对手的差异性，我们看到这个企业，一定要看跟竞争对手有哪些差异性的服务和产品。另外，要在意创业者领导人的自信心和决策的能力。当然创业的激情有没有，也是很重要的，但是我们更在意坚持!
【投资界学堂】
网络世界越来越容易让人分心，这都是习惯所致。事实上，互联网公司的经济价值日渐依赖用户强烈的行为习惯。这种习惯是创业成功与否的决定性因素。
变习惯为现金
从Web 1.0时代的第一家网络媒体公司开始，互联网公司就是靠用户习惯赚钱。像AOL和雅虎这样的早期互联网媒体公司，就是把用户对自己的关注以广告的形式出售给广告商。但是Web 1.0时代的公司更看中他们的页面浏览量和每千人点击率，而不是强大的用户习惯。数百万拨号用户上网对人们来说还是头一次，所以他们很满足地看着用户数量节节攀升。
病毒式增长不错，但习惯培养也是必需
现在创建新的网站，公司必须将用户习惯养成融入自己的产品和商业模式。不单是因为用户容易分心，还因为现在获得用户比以前更难。
赢取新用户的过程中，付费广告很少能获得积极的回报。尽管病毒式传播仍然管用，但用户越来越反感以邀请新用户为目的的垃圾邮件。病毒式增长现在也很容易遭受打击，Facebook、苹果和Android在接到类似情况的用户投诉时，都是采取快速关闭的政策。
新网站将依赖于习惯
越来越多的公司将成为设计用户习惯的专家，很多新的互联网公司已经依赖这种方法。可以把这种新型公司定义为帮助用户发现自己关心的特有内容，例如Pinterest和Tumblr。这些公司已经将习惯融入他们的基因。数据采集是任何新互联网业务的核心，也是促使他们走向成功的动力。他们还必须能够预测什么是与用户最相关的内容。
本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201202/20120228298247.shtml
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