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【投资界日报】资本看好移动领域 Pinterest异军突起

叶滨认为:“做投资和创业有一个类似的地方,不用管别人怎样,你只要把一两个特定领域真正想明白就行。比尔盖茨只做了一家企业,乔布斯只做了两家企业。只要你真正想明白了,一辈子投资一家微软或者苹果,就可以非常成功了。 ”
2012-03-16 08:15 · 投资界

【大佬语录】

【投资界日报】资本看好移动领域 Pinterest异军突起

古永锵:公司的成功不能只依赖创业者

  近日,土豆和优酷合并的消息一出,引发业界热议。关于这两家视频巨头的合并背后的原因及未来走向,外界仍存有诸多猜测与疑问。

  以下为古永锵的经典语录部分整理:

  1、#优酷土豆#:一家公司,两个品牌,两个网站,两个销售体系,在合作,开放,尊重,包容的团队氛围下达到双赢, 一起实现合一梦想。——摘自古永锵3月13日个人微博

  2、不相信什么世界末日,相信2012年会是美好的。感谢优酷团队在2011年的努力和激情, 在新的一年祝福大家身心健康,继续和喜欢的人做喜欢的事,为我们的用户,客户和合作伙伴一起实现梦想。——摘自古永锵1月1日个人微博

  3、10个取舍之道:取进舍退,取松舍紧,取园舍方,取大舍小,取减舍加,取变舍守,取重舍轻,取合舍分,取明舍暗,取雅舍俗。人生是充满选择,关键是取舍有道!冬天越冷,资源越少,经济越差,取舍就越重要!——摘自古永锵2011年11月23日个人微博

  4、一家公司的成功不可能只依赖创业者:合一网络 (优酷) 团队的经验,团结和执行能力,企业战略方向,公司文化和价值观才是真正的成功要素。

  一家公司的成功不可能只靠资本:没有足够的资本是肯定不能成功的,但是有足够的资本也不代表肯定成功。其实,我做运营的经验远超於财务。

  ——摘自古永锵2011年8月12日个人微博

  【投资界学堂】

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年轻创业者必知的五大传统营销法则

  在新兴的媒体渠道和发达的科技运用过程中,我经常发现一些典型的错误,同时也想起了一些传统的营销法则。以下是我最重视的五大法则:

 法则一:“四四二”法则

  四四二法则说明了营销活动效果的影响因素,具体如下:

  ·40%的成功取决于营销对象;

  ·40%取决于报价或产品;

  ·20%取决于营销创意。

 法则二:RFM模型

  RFM模型的含义是:最近一次消费(Recency,他们最近一次购买的时间是什么?),消费频率(Frequency,他们多久消费一次?),消费金额(Monetary Value,他们消费了多少钱?)。这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些最近有消费,且经常消费,每次花销不少的客户,属于最佳客户。有一种简单衡量RFM模型的方法,就是给每个变量设定五个等级,给它们分别标记从1到5(1为最低,5为最高),然后给每个客户打分。15分的客户就是最佳客户,而3分的客户估计无利可图。

  法则三:二八法则

  二八法则是时间最久的传统营销法则,也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右,维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地,接着他发现别的国家也同样如此。

 法则四:AIDA模式

  这也是我最重视的一条法则。AIDA代表引起注意(Attention)、激发兴趣(Interest)、刺激购买欲(Desire)和促成购买(Action)。用创意的信息吸引潜在客户的注意力(如AdWords赞助商链接),当潜在客户开始关注企业提供的服务和解决方案时,就因此产生了兴趣。说服客户相信你的解决方案是最佳方案时,就成功刺激购买欲望,最后促成购买。

 法则五:降价促销>打折促销

  正是因为最后一条法则,企业多年来才可以通过传统的直销方式持续盈利。这条法则简单地说明了所有的事物都是平等的,直接的降价促销方式比打折的促销方式能引起更大的市场反应,并带来更多的经济收益。很多实践过的人都表示赞同。

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201203/20120315310693.shtml

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