【投资界日报】资本看好移动领域 Pinterest异军突起

【大佬语录】

古永锵：公司的成功不能只依赖创业者

　　近日，土豆和优酷合并的消息一出，引发业界热议。关于这两家视频巨头的合并背后的原因及未来走向，外界仍存有诸多猜测与疑问。

　　以下为古永锵的经典语录部分整理：

　　1、#优酷土豆#：一家公司，两个品牌，两个网站，两个销售体系，在合作，开放，尊重，包容的团队氛围下达到双赢, 一起实现合一梦想。——摘自古永锵3月13日个人微博

　　2、不相信什么世界末日，相信2012年会是美好的。感谢优酷团队在2011年的努力和激情, 在新的一年祝福大家身心健康，继续和喜欢的人做喜欢的事，为我们的用户，客户和合作伙伴一起实现梦想。——摘自古永锵1月1日个人微博

　　3、10个取舍之道：取进舍退，取松舍紧，取园舍方，取大舍小，取减舍加，取变舍守，取重舍轻，取合舍分，取明舍暗，取雅舍俗。人生是充满选择，关键是取舍有道!冬天越冷，资源越少，经济越差，取舍就越重要!——摘自古永锵2011年11月23日个人微博

　　4、一家公司的成功不可能只依赖创业者：合一网络 (优酷) 团队的经验，团结和执行能力，企业战略方向，公司文化和价值观才是真正的成功要素。

　　一家公司的成功不可能只靠资本：没有足够的资本是肯定不能成功的，但是有足够的资本也不代表肯定成功。其实，我做运营的经验远超於财务。

　　——摘自古永锵2011年8月12日个人微博

　　【投资界学堂】

年轻创业者必知的五大传统营销法则

　　在新兴的媒体渠道和发达的科技运用过程中，我经常发现一些典型的错误，同时也想起了一些传统的营销法则。以下是我最重视的五大法则：

　法则一：“四四二”法则

　　四四二法则说明了营销活动效果的影响因素，具体如下：

　　·40%的成功取决于营销对象;

　　·40%取决于报价或产品;

　　·20%取决于营销创意。

　法则二：RFM模型

　　RFM模型的含义是：最近一次消费(Recency，他们最近一次购买的时间是什么?)，消费频率(Frequency，他们多久消费一次?)，消费金额(Monetary Value，他们消费了多少钱?)。这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些最近有消费，且经常消费，每次花销不少的客户，属于最佳客户。有一种简单衡量RFM模型的方法，就是给每个变量设定五个等级，给它们分别标记从1到5(1为最低，5为最高)，然后给每个客户打分。15分的客户就是最佳客户，而3分的客户估计无利可图。

　　法则三：二八法则

　　二八法则是时间最久的传统营销法则，也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右，维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接着他发现别的国家也同样如此。

　法则四：AIDA模式

　　这也是我最重视的一条法则。AIDA代表引起注意(Attention)、激发兴趣(Interest)、刺激购买欲(Desire)和促成购买(Action)。用创意的信息吸引潜在客户的注意力(如AdWords赞助商链接)，当潜在客户开始关注企业提供的服务和解决方案时，就因此产生了兴趣。说服客户相信你的解决方案是最佳方案时，就成功刺激购买欲望，最后促成购买。

　法则五：降价促销>打折促销

　　正是因为最后一条法则，企业多年来才可以通过传统的直销方式持续盈利。这条法则简单地说明了所有的事物都是平等的，直接的降价促销方式比打折的促销方式能引起更大的市场反应，并带来更多的经济收益。很多实践过的人都表示赞同。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120315310693.shtml