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【投资界学堂】成功创业打好四门“基本功”

然而,最后往往发现并没有所谓“灵丹妙药”,只是再次证明在创业和公司发展过程中,在通往成功的道路上,创业者最需要掌握和遵循的是简单却有效的经营基本功。
2012-04-13 08:43 · 投资界

  如果你曾经参加过体育运动或某种形式的训练,你就会非常清楚掌握基本功的重要性。可能有教练或老师曾经一再对你强调基本功的重要性,鼓励你为将来的成功打好基础,做好准备。

  创业亦是同理,但在这个信息爆炸的时代,有时却很难让人始终专注于创业成功所需的几个最简单的基本功。

  一些创业者成了标新立异的受害者。他们热衷于不断寻求新视角或是能够解决所有问题的灵丹妙药。然而,最后往往发现并没有所谓“灵丹妙药”,只是再次证明在创业和公司发展过程中,在通往成功的道路上,创业者最需要掌握和遵循的是简单却有效的经营基本功。

  本文以下将对几项企业经营基本功及其运用方式做简单的介绍:

  1、明确公司的发展目标,了解设定该目标的原因。

  如果你驾车旅行,你有明确目的地并且清楚地知道自己想去那里的原因,那么即便你的车子半路抛锚或者车胎没气了,你也会积极应对,坚定地向着你的目的地进发。

  同理,美好的企业经营愿景是创业者最好的指引,在你遇到困难时,会引导你克服困难,促使你积极为公司寻找客户。所以要尽早明确公司的经营目标,时常提醒自己,而更重的是,要清楚自己的目的是什么?

  一旦为自己漫漫的创业征程设定了美好的愿景,创业者就可以为此制定具体的经营目标,并且细化到各个业务计划、行动方案和工作任务中。你会惊讶地发现,如此宏大的,似乎不可能实现的目标竟然可以分解到自己每天的工作当中。

  坚定企业发展方向和发展方式,在5-10年之后,你会为自己所取得的成就感到不可思议。

  2、企业生存靠营收,掌握销售技巧

  所有人都已经无数次看到过:一家公司设计了出色的公司标识、商务名片、印有公司抬头的信笺和办公室,但是却很少有公司从客户和销售的角度将这些东西进行展示。

  无疑,每家公司都需要客户,而且除非你已有客户在手,否则不能算是真正的公司。这就意味着创业者需要尽可能多地学习销售技巧,并且有能力在做成第一笔生意后,不断获得后续的业务机会。

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201204/20120413324294.shtml

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