【投资界学堂】成功创业打好四门“基本功”

　　如果你曾经参加过体育运动或某种形式的训练，你就会非常清楚掌握基本功的重要性。可能有教练或老师曾经一再对你强调基本功的重要性，鼓励你为将来的成功打好基础，做好准备。

　　创业亦是同理，但在这个信息爆炸的时代，有时却很难让人始终专注于创业成功所需的几个最简单的基本功。

　　一些创业者成了标新立异的受害者。他们热衷于不断寻求新视角或是能够解决所有问题的灵丹妙药。然而，最后往往发现并没有所谓“灵丹妙药”，只是再次证明在创业和公司发展过程中，在通往成功的道路上，创业者最需要掌握和遵循的是简单却有效的经营基本功。

　　本文以下将对几项企业经营基本功及其运用方式做简单的介绍：

　　1、明确公司的发展目标，了解设定该目标的原因。

　　如果你驾车旅行，你有明确目的地并且清楚地知道自己想去那里的原因，那么即便你的车子半路抛锚或者车胎没气了，你也会积极应对，坚定地向着你的目的地进发。

　　同理，美好的企业经营愿景是创业者最好的指引，在你遇到困难时，会引导你克服困难，促使你积极为公司寻找客户。所以要尽早明确公司的经营目标，时常提醒自己，而更重的是，要清楚自己的目的是什么?

　　一旦为自己漫漫的创业征程设定了美好的愿景，创业者就可以为此制定具体的经营目标，并且细化到各个业务计划、行动方案和工作任务中。你会惊讶地发现，如此宏大的，似乎不可能实现的目标竟然可以分解到自己每天的工作当中。

　　坚定企业发展方向和发展方式，在5-10年之后，你会为自己所取得的成就感到不可思议。

　　2、企业生存靠营收，掌握销售技巧

　　所有人都已经无数次看到过：一家公司设计了出色的公司标识、商务名片、印有公司抬头的信笺和办公室，但是却很少有公司从客户和销售的角度将这些东西进行展示。

　　无疑，每家公司都需要客户，而且除非你已有客户在手，否则不能算是真正的公司。这就意味着创业者需要尽可能多地学习销售技巧，并且有能力在做成第一笔生意后，不断获得后续的业务机会。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120413324294.shtml