【投资界学堂】如何利用Pinterest进行社交媒体营销？

　　Pinterest是美国时下流行的图片分享社区，同时也吸引着各种商业品牌纷纷通过该网站进行营销。然而，在探索如何利用Pinterest进行市场营销的过程中，许多公司都犯过错误。

　　创办于2010年的Pinterest目前已有1,000多万用户。人们每天登录该网站，把图片和视频“钉在”个人图片墙上，从而保存和分享自己喜欢的内容。当人们互相关注、“转钉”或评论对方的内容时，这一网站也发展成为社交网站。

　　Pinterest的绝大部分用户是年龄在25-34岁之间的女性，因此，对于那些希望获得这一目标消费群体的小型企业来说，Pinterest自然就成为它们关注的营销领域。许多品牌已经在追赶Pinterest的时尚潮流，通过查看品牌的图片墙，企业可以因此产生创意灵感。笔者有一个图片墙，上面钉满了各类品牌在Pinterest上发布的创意图片和视频，您可以对此开展对标研究。

　　虽然在Pinterest网站上进行营销的大都是目标受众为女性的品牌，例如《美好家园》(Better Homes and Gardens)，但是像AMD(超威半导体)等公司也在跃跃欲试。带着这种想法，本文介绍几条营销行为准则，帮助创业者使用Pinterest网站进行营销。

　　通过品牌故事，触动情感

　　Pinterest是一个讲故事的绝佳场所。创业者应当展示更多关于品牌个性的内容，在消费者与品牌之间建立情感联系，而不要仅仅展示企业的产品。您可以查看Birchbox的图片墙，从中汲取灵感。例如，美容产品订阅服务中附带有趣的“开箱视频”，展示打开产品包装的过程，从而让消费者在收货前就能看到包装里的内容。

　　参与社交活动，建立人脉

　　Pinterest是一个社交场所，所以您可以加入Pinterest社区。关注活跃的Pinterest用户，“转钉”他们的内容，并发表评论，从而与他们建立联系。Pinterest的评论功能尚未得到充分使用，通过频繁地使用这一功能，创业者就可以脱颖而出。

　　创建图片群组，汇聚群体力量

　　在Pinterest网站进行营销，创业者可以借助“群组”的力量。创建图片群组，邀请其他用户在上面发布内容。例如，让消费者把使用企业产品的图片发布在图片墙上。此外，您还可以举办竞赛，从而汇集群体的智慧。让消费者评价企业网站上的业务或产品，将他们的评价引用到特定的竞赛图片墙上。这样可以吸引更多用户评论和客户的互相推荐，企业也因此从中受益。

　　勿将Pinterest用于直接营销

　　Pinterest声明，不得在该网站进行直接营销、广告或销售。过度和公开的自我推介显然是不可接受的，所以确保要在网站上发布多种内容，而不仅仅是产品的图片。企业需要创新思维，将Pinterest用于间接营销。例如，在图片墙上发布各种季节性物品、彩色坐标图、礼品建议等。举个例子，Scholastic出版公司拥有各种创新性的图片墙，它们都是间接营销的典范。

　　不要忽视Pinterest的用户

　　目前，Pinterest约四分之三的用户是女性。虽然该网站正在吸引越来越多的男性用户，但是您不应浪费时间“钉”太多女性不太感兴趣的内容。

　　不宜“钉”得太过庞杂

　　把所有您认为人们可能喜欢的内容全部钉在图片墙，这样做或许是错的。就像人们不喜欢从搜索结果和网站中进行筛选一样，他们不想被Pinterest的庞杂内容所淹没。要有所侧重，但是，创业者也可以“钉”一些网站用户喜欢的有趣内容，虽然与企业的联系不是非常紧密，但是可以赋予企业的品牌更多个性。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120509326048.shtml