沈劲：寻找“SNS+H”初创者 成绩高于VC平均水平

　　对所投主要移动互联网的精彩点评

　　小米：表现好于预期，但是面临激烈竞争

　　“我想他们的表现应该说也是好于我们的预期，当然也是业界很多人所没有预想到的，虽然在快速发展的过程当中还有很多问题很多挑战，但是总体来讲一个新进入手机行业的公司，能够在单款手机上出货量达到这样一个规模，而且它的品牌在消费者当中短短的时间内能够马上被大家所认同，我们觉得还是超出我们当时投资时候的一个判断和想象。”

　　“小米现在也有很多的竞争对手，除了传统上的这些手机制造厂商之外，互联网公司进入到这个行业、表明态度的也越来越多，不表明态度在琢磨这件事情的我想应该说更多，所以我觉得这个是小米公司的情况。”

　　中科创达：发展健康 收入良好

　　“中科创达是目前中国*的做手机安卓手机底层软件的一个工程师团队，他们服务过很多公司，包括联想、TCL，索尼爱立信，这些都是他们的客户，包括高通也是他们的一个很重要的客户，所谓客户实际上也就是说他为高通服务，高通要支付服务费的，所以他的发展应该说也是非常的健康。现金流、收入各方面也都很好。”

　　机锋网：需要探索差异化服务

　　“机锋网我想我们的思路和很多人实际上是一样的，当时投资的时候，我们是希望投这方面的跑在前面的领头羊的这样的公司，那个时候可供选择的其实还不像今天那么多，那个时候还少一点，机锋网显然在这个行业还是跑在非常前面的，从它的应用数或者下载量等等，当然它今天的挑战也是非常大，因为有太多的应用商店了，这个应用商店增长的速度随着应用可能已经到达了一个太多的情况下，而不是说应用商店数量比较恰当。肯定是应用商店里面还是要有一个整合过程，就是用户不需要那么多的应用商店，很多应用商店其实也是生存不下去的，我们当然希望机锋在现有的发展的很好的势头上能够再接再励，使自己能够跑得快，能够继续在*梯队里面。”

　　“作为机锋来讲，同质化的竞争是非常的严重的，所以他们还是要早早的探索一些差异性的服务，不能还是在同质化的应用商店这个范畴功能方面进行价格战，或者是简单的竞争，因为可能你们也知道，反正应用商店基本上就是介入应用以后让大家下载嘛。”

　　触宝：需要把安装量转化为盈利模式

　　触宝不太一样，触宝是有竞争对手，但是它的竞争对手相对数量并不是那么多，因为首先它是一个输入法，也是在延伸它的业务到智能拨号，所以它的竞争对手不像机锋网那么多，它现在要做的接下来这部分工作就是如何找到一个更大规模的商业模式，现在它有商业模式，而且它也有一定的收入，就是我们说的触宝，而且它的安装量也很多，安装它的输入法和智能拨号的手机也非常多，在到达一定的量以后，可能下一个阶段就是如何把这样一个安装量转化成一个比较可观的盈利模式的问题。

　　 沈劲：有一些方面是针对一段时间里面有一些侧重点，一贯的思路高通做风险投资是为了打造一个好的产业链，和这些创新创业公司一起推进3G和智能手机的发展。我们通常在四个方面进行风险投资，*个方面是应用和服务，应该说投资的公司是在这个类别当中数量最多的;第二个我们称之为源动力技术，所谓源动力技术，我上次在采访当中也解释了，就是它是一些底层技术，这些技术一旦成熟的话，能够支撑一些崭新的应用和服务。等会儿我们也可以继续举例子(解释)什么叫做源动力技术。

　　第三个方面是和手机以及手机的软硬件相关的，这方面我们投过一系列的公司，包括半导体类型的公司，包括手机设计公司，包括手机制造厂商，包括新型手机互联网公司，像小米;第四个类别是以前投资比较多，最近投资相对比较少的所谓网络技术公司，网络技术就是我们所谓建3G网、4G网这些网络技术，而不是说我们的移动互联网应用，所以通常可以分成这四大类型。

　　讲到过去的一年多的时间，应该说我们投资在前面这三种力度都增加了，当然*种所谓的应用和服务，我们比较关注的是社区类的和摄像、照相有关的，所以这是一部分;第二部分就是说所谓的源动力技术，我们投了一个源动力技术，就是扩增实境这方面的公司，我们也投了整个为产业链服务的，也就是说这个智能手机平台，比如说window和安卓的互通方面的;还有就是作为源动力技术，我们实现云游戏的所谓的游戏视频流的加速平台，来实现云游戏。

　　跟手机相关的，当然我想比较典型的还是要说到小米，跟半导体相关的，跟电池相关的也有一些，这是所谓的大的方向。

　　网易科技：这几方面的话，能不能详细说几个重点的例子?

　　沈劲：行，刚才我们已经讲到了一方面我们认为是源动力，一方面他自己也是一个很好的服务平台，就是我们说的云游戏的一个平台，叫GAIKAI，你可以在网上搜一下这家公司，这家公司现在它的平台所实现的，就是以前游戏要在我的手机上或者电脑上下载下来进行玩的，现在可以通过视频流的方式，在云端进行运行，然后我们在我们的手机端或者电脑端进行操作。

　　我们说明这个游戏不是轻型的网页游戏，而是重型的网游这方面的游戏，在云中运营的，是在运行当中的。这里面*它要有一个比较好的3G网络，或者Wi-Fi的网络，这是一个基本保证，但是即便有了这样的网络链接，因为我们游戏要有一个快速反应是吧，比如说我打拳，我这里这一键按下去，那边的那一拳得赶紧出去，所以实际上这里面要通过技术来解决视频流的延时问题，所以它实际上是通过技术来解决这样的问题，因为这样以后，这个游戏实际上就不用说我要下载一个游戏才能玩，而是说我在很多的网站都可以来推荐游戏，都可以来做游戏的一些推广，推广当中很重要的就是让大家试玩一下，甚至在一些非游戏平台，你也可以来通过这样的技术玩游戏。

　　比如说美国的Amazon，可能大家可以想到的就是中国的京东商城嘛。那它原来这个平台只是一个购物平台，你在一个购物的平台上实际上也可以推荐游戏，让大家来试玩游戏的，这也是因为有了这个所谓的云游戏以后才能实现的，没有这个云游戏技术，那是没有办法做这样的服务，所以这是一家公司，举个例子。

　　第二个就是我们刚才讲到的，有跟社区，但是是跟摄像头这些有关的，所以我们投了两家这方面的公司，是比较有说服力的，一个就是Viddy，我也提到过了，它现在的人气非常旺，我写了一条微博，它现在每日新增用户有100万，它前面融资结束的时候，那个时候是3000万的用户，获得的融资总金额是3000万美金，我们是没办法透露它的估值，但是你可以看相关的报道，这些报道在猜测的估值是2亿—3亿美金，这个是用手机的摄像头做短视频，然后进行美化效果，然后去分享到facebook分享，所以它和Instagram是有区别的，Instagram是处理照片再分享，它是处理短视频再分享。

　　还有一个我们投了是叫做VIEWDLE，它有一个是叫很好的人脸识别的功能，就是通过一个摄像头的应用，能够做人脸识别，这些都是根据我们上次分析的，*它有社区功能，第二它有一个使用到我们手机上现在大家经常要用的摄像头的功能。

　　我上次还讲了一个概念，就是说我也鼓励我们中国的创业者关注的就是说，你不要纯粹去做一个应用，你能不能把一个应用和一个小的电子产品结合起来。

　　网易科技：和硬件结合起来?

　　沈劲：对，硬件结合起来，所以我们叫S+H，S就是social，但是我们要把它加上一个H，就是一个硬件，叫做S+H，或者SNS+H，就是这个模式，这个模式实际上高通在美国也投了几家公司，在中国我们现在目前还没有投过这样的公司，我也很希望中国的创业者在这方面下下功夫。比如说我们投资了一家叫做Live Scribe。它是什么呢?它是一支笔。你拿到的时候，可能以为这是录音笔，实际上它不是录音笔，但是它有录音笔的功能，最重要的是它在笔的笔端放了一个摄像头，所以在你写的过程当中，它能够把你所有写的文字都录入，当时它也可以录音，你可以一边写，一边讲解，所以你写的东西实际上都进入到了一个网站上。

　　现在*波非常喜欢这个应用的硬件的是什么呢?比如说老师，比如说像你们网易科技，比如说给快速打字的，比如说法官做律师不是你一边说，他一边要打字嘛，这个，那么老师做什么呢?我自己也买了这个笔，我的女儿现在数学问题要问我，那我们不是要一步一步的写下来，然后每一步，*步到第二步是为什么，第二步到地三步是为什么的嘛，你光教给她一个答案是没用的，你光告诉她有三步、五步也没用，因为你还要告诉她为什么这一步要到第二步是吧?所以你在写这个解答的时候，你可以把自己的讲解也录下来，她可以听，而且她可以听，她不是说必须从头听到尾，可能前面两步她一看就知道了，但是到了最后这一步她不知道的时候，她把鼠标点到最后一步的时候，她能够听到我对最后一步的讲解。

　　或者你现在比如说如果是快速记录我现在讲的话当中，你回过头来的时候，不需要从开始一个小时从头开始听，或者是记得这一点是在什么30秒，你可以点到第三点，你可能自己做笔记的时候会写到的，*点是高通的投资总体战略，第二点高通投资的具体案例，第三点什么，你要是第三点忘记了，把这个鼠标放到第三点，我的讲解什么东西就从第三点开始说，所以这是一个平台，这个平台是硬件和软件的一个结合，这个硬件一百多美金，这个笔实际上在美国是有的买的现在。这是一个案例。

　　我们也做其他的，就是把我们说的在家里用监控用的摄像头，通常这个摄像头都是做得非常大，非常笨重，而且要插电源，现在我们投资的一家公司是叫Avaak，它把这个摄像头放在非常小，可能像我们一个鼠标那么大，那这个鼠标你随便可以放在什么地方，今天说放在餐厅，这个小时放在餐厅，下一个小时可能放在厨房，随便放，而且它能够随便组网，然后马上把摄下的东西，你可以随时随地从手机或者电脑上去看，这个也是一个硬件加软件的模式。

　　网易科技：像这种硬件加软件，他们在硬件方面是不是也可以通过高通获得一定的资源呢?

　　沈劲：我看一下，硬件加软件的话是这样，他如果需要用到高通的芯片，我们当然十分欢迎，而且会给他很多支持，他做软件方面，我们也有做软件的工程师，实际上在高通芯片部门，软件的工程师要远远大于硬件工程师，当然他们有可能说，一开始不需要高通的芯片，比如说这支笔吧，目前来说没有3G的功能，还是要用一个USB插口通过电脑导到网上，因为你加了这个3G功能，可能价格一开始上去了，但是这个是在他的一个产品计划当中，以后这根笔就不需要，你就随时写、随时录随时存网，大家随时看，现在他们认为这个延迟，相当于我这个笔相当于记了两天以后导一次，大家觉得还允许，实时性还没有那么高，这个都是我们愿意配合我们被投资的公司，他们按照自己的节奏来推出产品，我上次也讲到节奏很重要，不是说*进的，最复杂的就是*的，是吧。

　　网易科技：对。这些都是对美国硅谷创业公司为主的投资吧?

　　沈劲：对，应该说美国的多一点吧。

　　网易科技：在中国呢，中国我们主要投资的有哪些?

　　沈劲：中国的话，易到用车实际上是用智能手机来做车辆调动和分享的，小米公司刚才我们讲到了，是手机这个领域里面的，还有一些是跟应用相关的，包括机锋网，触宝，网秦这些都是纯软件的，还有中科创达也是跟手机底层软件相关的。

　　网易科技：这些的话，他们也有软硬结合的，也有纯软件的?

　　沈劲：小米可能算是软硬结合吧，但是跟我们现在在提倡的，我们是希望他们突破，因为做手机不容易，我们是说可以突破手机嘛，你可以跟其他的电子产品看看有没有相结合的部分。

　　网易科技：这些公司他们也会形成一定的布局，或者说形成资源上的互补?

　　沈劲：你是说这些公司相互之间相互支持是吧?

　　网易科技：对。

　　沈劲：这个是的，这个我想我们都是对我们投资的公司进行支持，一个就是这些公司因为也算是一个大家庭的成员之一，相互支持，对呀，我觉得是有这个概念。

　　网易科技：会不会有比较明显的相互之间的支持，比如说相互倒流量，或者是说小米，以小米为例，会有内置的合作吗?

　　沈劲：没有，这方面没有，因为我们的投资风格可能很多还是，就是希望来增加被投公司自己的竞争力，说两个公司之间让他们相互导流量，我想*个，当然如果他们双方认为这是有战略互补，他们愿意这样做是可以，但是在我们投资人这个角度我们从来没有比较硬性的规定他们必须导流量，必须相互支持。

　　网易科技：就是他们自发的。

　　沈劲：对，他们自发的进行业务上的合作，这是有的。

　　网易科技：我们会不会有意识的在形成让你们的投资形成一个生态系统，一个生态圈，形成一个完整的产业链，或者说一个完整的产业链的大部分的环节?

　　沈劲：如果从刚才我们投资的四大类型来讲，似乎他们有一定的产业链，但是从高通这个角度来讲，我们和VC不一样的就是高通本身自己有一个产业链，而不像VC他可能要投五、六十家公司以后，他自己说有一个所谓的产业链在那儿，但是高通不需要。比如说我们在中国投了十几家公司，那十几家公司你说它相互之间就成产业链，这个也比较牵强，但是他和高通其他的合作伙伴在一起的时候，这个产业链相当的大，所谓其他的合作伙伴*就是我们和三大运营商的关系特别好，因为我们进入中国的时候，就是和运营商一起来推动所谓3G的发展的，包括我自己在中国联通的合资公司做过总经理，也在中国电信的合资公司，是一家，因为当时CDMA转到电信的时候，我也做它的总经理，我们和运营商做过很多合作的项目，包括每年和中国电信一年一度的CDMA大会，参加的人数达到一万人，这都是高通和中国电信一块来办的，这个工作也是我工作的一部分，当然和投资没关系的那部分所谓市场的工作。

　　第二部分就是我们的用户，在中国有80多家，就是说是华为、中兴、酷派、小米、宇龙、联想等等等等吧，反正叫得出名字的都是我们的客户吧，这些实际上是更庞大的一个产业链，对我们这些投资公司，被投公司，比如说触宝，我们就介绍他们给很多我们的客户，介绍给HTC，介绍给联想，所以我们不需要把触宝介绍给小米，但我们把触宝，我们当然也把触宝介绍给小米了，但是我们还可以把触宝介绍给那些大的公司，就是我们的客户加合作伙伴，除了这两块之外，实际上我们还有一大群的软件公司，虽然不是我们投资的公司，但是和我们业务上是有合作的，这些公司，包括腾讯，包括新浪，包括百度，还有很多其他的公司，这些公司都是在他们各自的领域里面应该说都是前三名的，这一群公司大概有60几家，所谓的软件公司。

　　可能你们会问，比如说我们和新浪，或者是说我们跟腾讯，我们在干什么呢?对，我们实际上是从我们的芯片层面跟他们做垂直整合以后，使他们的移动互联网能够在手机平台上用户体验更好。

【本文由投资界合作伙伴网易科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。