康复之家柏煜：家用医疗器械还可发展50年 注重知识产权品牌

　　投资界6月14日消息，清科集团“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”今日在北京举行，图为北京康复之家医疗器械董事长兼总裁柏煜。

以下为现场实录：

　　柏煜：我来自康复之家，康复之家是全国最大的家用医疗器械联络零售价，目前在全国有100多直营连锁店，20多个城市有直营连锁店。

　　家用医疗器械行业我干了12年，一个行业如果可以持续40、50年的高速发展，肯定不是红海，一定是蓝海。随着中国人的老龄化，还有健康需求的释放和井喷，我自己判断家用医疗器械市场还有40、50年的高速发展期，每年的增长不会低于20、30%，所以这样的高速发展不可能是红海。

　　中国人60岁以上的老龄人口是越来越多，这个挺可怕的，对我们来说是好消息，我们国家计划生育政策还没有改变的迹象。以前交了社保，国家来养，现在看好象不现实。所以这个行业首先不是红海。

　　当然有一些上市公司，家用医疗器械这个领域有很多的上市公司，三诺，九安等企业都是上市公司，但是这样的上市公司还太少了，那么大规模的市场怎么可能只有三家上市公司。在前年的时候，我自己做过一个预测，我自己预测应该是每一年都有一家家用医疗器械的公司去上市，这个公司可能是一个生产某一个单项产品的企业，今年3月份上市的三诺医疗，这个公司就生产血糖仪，营业额只有2个亿规模，净利润有7、8千万，现在市值是40多亿。还有像江苏鱼跃和九安都非常优秀，还有一些准备上市的。

　　柏煜：技术创新对家用医疗器械领域来说现在还没有那么重要，整个行业走的路线还是有点像联想早期路线选择贸工技的路线，先做贸易和工厂。目前能够把产品品质做得非常稳定的家用医疗器械商就不多，所以这个时代正在朝着从品质时代向品牌时代过渡的时期。

　　所以在家用医疗器械领域里，知识产权重要重心是在品牌上，包括渠道也是这样，比如说康复之家就是我们的品牌，我建议大家尽快注册一下自己的微博名字，我去注册的时候，柏煜这个都不可以注册了，所以这个是很重要的。苹果在中国卖得很好，有人做了金苹果，苹果卖4999元，金苹果就卖499，这个是很重要的。

　　但是在技术创新领域，乐普说的这种情况，像高精尖的产品就是靠技术说话，消费品是靠品牌说话，不同的领域重心不一样，所以建议消费类的产品重视品牌这类的知识产权。

　　柏煜：不管站在投资者和企业家的心态上，都是要开放的，商业社会就是开放的社会。

　　第二个，每个企业家都会把自己的企业当做自己的孩子，不会让别人轻易去收购。我记得在我们最困难的时候，是2008年，当时山穷水尽疑无路，现金流有断了，能变现全部变现了。有一个公司来找我们谈过，我当时的答复是这样的，我觉得我们还死不了。第二再过三年，如果你做得比我好，我的企业可以送给你，只要你善待我们的员工就可以了。那个时候如果说企业被并购是最好的出路，为什么不能被并购，不能为了实现自己人生价值的欲望，去影响一群人的生活，那是不对的。但是对于康复之家还没有考虑过这个问题，我们从成立第一天开始，就希望变成一个公众公司，所以对自己的要求非常高，虽然我们还没有上市公司，但是我们的管理是非常规范的，两轮投资者也是有这样的要求。

　　再就是上市时间点的选择，我觉得这个不是特别重要，一定是水到渠成的事，往往我们发现想拔苗助长，一定会付出代价，不管是在美国市场还是创业板市场都出现这样的问题，不让一个13岁的孩子当爹，生理上具备，可能心理上还不成熟。

　　首先解决最佳养老问题的公司一定能成功。

　　第二，国务院在最近这一段时间正在推一个医疗器械下乡的工作，专门针对基层医疗器械工作，乡级医院和县级医院对他们基础医疗器械购买的补贴，这是一个机会。

　　第三个我自己认为，通过利用移动传感器的技术来解决远程医疗监护，远程医疗的解决方案，这个应该是对人类整个健康水平，寿命水平能提升的一个项目，现在我们雾里看花看不清楚，未来一定有世界级的公司出现。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201206/20120614328588.shtml