【投资界学堂】年轻创业者成功募资的七大秘诀

　　在浏览初创企业博客或技术博客时，人们总会觉得投资人都迫不及待地想投资于初创企业。但是,与生活中大多数情况一样，有时候人们看到的与事实相去甚远。

　　不要误会。确实在一些案例中，钱来得又快又多，直接落入了公司创始人的口袋。但是这并非常态，创业者不能指望这样获得资金。不论别人怎么说,募资确实不容易。

　　我创立的公司CrowdTwist位于纽约,是一个客户关系和忠诚度平台。九月,公司募集了六百万美元。投资人包括软银资本(SoftBank Capital)、菲尔海文资本(Fairhaven Capital)、kbs+p风险投资(kbs+p Ventures)、贝塔斯曼数字媒体投资(Bertelsmann Digital Media Investments)等等。第一轮融资后，我有了以下的感受：

　　1. 高效利用时间。从很多方面来说，募资工作都需要全力以赴的努力。而公司日常运营并不会因此而中断。在令人费尽心力、精疲力竭的募资过程中，创业者仍需关注客户、用户、员工、其他相关人员。所以，募资的过程越短越好。快速、高效的募资也能避免投资人改变主意。和市场上待售的房产类似，筹资交易进行时间越长，引起的问题和忧虑也就越多。为什么XYZ基金没有这么做?别人看到了我没意识到的问题吗?

　　2.了解想要合作的人… 如果创业者准备进行一轮募资，那么应提前考虑希望与哪些基金和投资人合作。邀请其投资前，创业者应与相关人员和基金建立良好的关系。这样，当创业者正式开始募资时，基于之前建立的关系，创业者与投资人之间的对话就会非常融洽、简单。马克•苏斯特(Mark Suster)是一名创业者兼风投资本家。他曾就这一问题发表过一条值得借鉴的帖子—“投资决策需要依靠对企业走势的判断，而非仅仅依靠某个时点的数据” (Invest in Lines, not Dots)。

　　3. …然后核实他们的情况。我们的世界日益变得联系紧密，人们之间的联系也更加密切;创业者之间的沟通交流比以往更多了。这是一件好事。创业者可以咨询其他人，询问他们与某些基金或合伙人合作的相关经验。例如，这些基金或合伙人在繁荣时期的投资状况如何，更重要的是在困难时期他们的投资情况。

　　4. 始终掌控局面。没有充分准备，就不要开始募资。无论什么人主动找上门或者表达投资兴趣，创业者都应确保募资在符合其条件的情况下进行，而且在准备妥当时进行。IA风险投资(IA Ventures)创始人和执行合伙人罗杰•艾伦伯克(Roger Ehrenberg)曾经写道：“有兴趣投资和投资信念坚定还存在着巨大差距”。

　　5.协调工作至关重要。创业者应准备好回答一些简单的问题，比如准备募集多少资本，为什么要募资，计划如何使用募集的资本，市场上有哪些竞争对手等等。随着募资工作的推进，创业者应确保企业的其他利益相关人了解筹资工作。无论是处理客户和潜在客户电话还是利用内部资源，创业者都需要他们的协助才能完成。

　　6. 信息流动绝对存在。无论如何，创业者都要假定，一旦开始募资，所有人都会得到消息。你和某一个合伙人或基金讨论的内容可能很快便会传遍各个基金----甚至会传到大洋另一边。如果有一家公司没有接受创业者的投资邀请，其他人很快就会知道。并非投资者对创业者耍阴谋----根本不是这样。创业者应该明白，没有绝对的秘密。

　　7. 限期十分必要，灵活性才是关键。如果有机会，很多投资者都会多花些时间考虑。花费时间得出结论、数据点和其他的证据点。投资人根据这些进行投资决策。因此，创业者应利用时间的紧迫性推进募资进程。创业者应通过某个有意义的事，促成参与投资的公司做出决策。理想情况下，还可以促成投资者确定投资条款。如果创业者很中意某个投资人或公司，而他们需要一点时间来理顺合伙人关系或者工作，那么请不要犹豫，答应他们的要求。没有什么比优秀的长期合作伙伴更加重要。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201207/20120717330747.shtml